放寬眼界邁出去沈陽鞋老板北上圖變

　　危機并非一無是處，關鍵在于風暴中，誰更有信心甚至是雄心。 　　2009年2月22日，一群深思熟慮之后的沈陽“鞋老板”踏雪北上遼、吉交界，而鐵嶺、四平和公主嶺等目的地城市卻全然不知接下去的事情遠不止“送鞋下鄉”那么簡單，甚至超出所有人的想象。 　　對于沈陽地產鞋行業而言，轉移銷售重心只是當前原有獲利渠道日漸狹窄的一個不得已選擇，而非終極目標。源源不斷的求生欲望正在使這個沈陽的“準支柱產業”活躍、智慧起來。 　　地產鞋的雄心 　　2009年春節過后，近半數以上沈陽地產鞋企業名為開工實為“待工”，2008年甚至更遠時間段里屢屢“爆單”（訂單過多，開足馬力生產仍供不應求）的情況成為過去。近半數沈陽鞋企已經裁員，有的連更夫都不留，只為每月多省出300元。 　　早在2008年8月，為應對金融危機與國際買家的壟斷，通過提價沈陽地產鞋一戰成名，但隨著全球金融風暴、出口艱難和成本高企的持續，提價的收益迅速被受制于人的銷售代理渠道吸干。 　　更重要的是，歷史根本無法重演。眾多鞋企發現，枝蔓縱橫、極為抱團的各級銷售代理商遠比孤軍深入、各自為戰的國際買家難斗。前者拒絕重新進行價格談判，不肯讓利以共度時艱。“這讓我們恍然大悟，難怪溫州鞋企一開始就極為重視并盡量自己經營‘終端’。”沈陽英派制鞋公司總經理朱杰英說。6個月前，正是英派，通過談判率先逼迫國際買家就范，帶領沈陽地產鞋成功提價，而眼下，面對吝嗇的銷售代理商卻無計可施。 　　正因如此，“曲線求生”成第一要務。22日，在遼寧省鞋業商會組織下，沈陽多位鞋企老板突入四平。 　　四平市地處東北大平原中部、吉林省西南，與遼寧交界，下轄公主嶺、雙遼、梨樹等市、縣，區域內總人口逾千萬。從四平駕車即使是走國道，半小時內也完全可以進入遼寧鐵嶺境內，而高速公路則更快。 　　很快，“鞋老板”們的信心變成了雄心。 　　他們發現，一雙出廠價不足百元的沈陽鞋，經代理商轉手，在四平和公主嶺等地的商場里，身價急升至三四百元。而且，對沈陽來說，早已被高檔化妝品、手表和鞋類專柜取代多年的商場一樓“中島”，在上述地區卻依然大行其道，而里面的產品竟然多數是與地攤貨無異的小掛件。 　　事實上，與近在咫尺的消費實惠相比，當地百貨業更看中免費的改頭換面。“我們對沈陽客人整體包租數千平方米經營面積，并承擔全部改造費用的想法很感興趣。”四平知名百貨——仁興商廈的一位副總說。 　　當然，全程都被視若上賓的沈陽人心底的打算是“雙贏”——利用取得自主權的經營面積搞廠價直銷，肥水不流外人田。 　　但這仍不是終極目標。 　　遼、吉新商機 　　“拷貝一個‘中國鞋城’的愿望從未如此強烈。”遼寧省鞋業商會秘書長錢友說。 　　位于沈陽南塔地區的“中國鞋城”始建于1989年，累計已有20多億雙沈陽地產鞋從這里走出東北甚至中國，年平均銷售額10億元的它,已然被行業內部公認為沈陽的“準支柱產業”。 　　就在南銷和出口成為沈陽地產鞋“固定思維”的20年間，與其師出同門（溫州鞋）的成都鞋卻悄然將陣地擴展到了中國鞋城的“鼻子底下”——遼、吉兩省眾多二三級城市的鞋品市場上，成都鞋的數量已經超過沈陽鞋。“隨著出口形勢的減弱，沈陽鞋企越來越認識到奪回這片廣闊市場的必要性和重要性。”錢友說，沈陽鞋無論款式還是質量都不落后于國內任何地區的鞋品，“危中尋機，險境求生，沒理由不這樣做。” 　　而另一種共識是：地處遼、吉交界，交通便利、勞動力成本較沈陽低出一大塊的鐵嶺、四平、公主嶺等城市尤其是后兩者，多年來鮮見潛力十足的支柱產業，在拉動內需的大環境下，急盼援兵，縮小差距。 　　對此，四平民間的一種說法則更為形象：“我們把一個區的名字命名‘鐵西’，我們把市內最大的公園叫做‘南湖公園’，然而，我們要的不止這些。” 　　一個大膽的打算應運而生。第一步，沈陽地產鞋北上直銷，聚財的同時收復失地；第二步，沈陽鞋企跟進，在尚缺大型專業鞋類產銷市場的吉林建立根據地，在惠及當地的同時彌補沈陽“中國鞋城”的不足，細分市場，從而奠定沈陽地產鞋行業在危機中壯大的基石。 　　鞋子無語，歷史有知。20年中，沈陽地產鞋走過了不甚正規、以自我調節為主的童年時代，又經歷了金融危機之前迅猛成長的青春期；20年后的今天，前所未有的壓力促使沈陽地產鞋再次謀變。     更多鞋帽招商信息，點此進入                                                                                             責任編輯：王曉楠