訂單充裕 紡機企業運行明顯好轉

　　“今年一季度，隨著市場回暖和各項經濟刺激政策累積效應的顯現，集團公司整體運行情況較上年同期明顯好轉，各項經濟指標完成質量大幅提高。”這是中國恒天集團4月27~29日召開的一季度經濟運行分析會上，紡機、紡貿、新材料、重工等七個事業部通過大量數據，深入剖析之后得出的共同結論。與此同時，從上海二紡機也傳來喜訊，截至4月底，二紡機已接到48臺自動絡筒機的訂單合同，產品銷售步入上升軌道。

　　恒天新管理體制運行良好

　　分析原因，中國恒天集團經濟運行專題分析會認為，繼去年四季度回暖走勢后，今年新簽紡機合同有所增加，大部分企業生產任務較為飽滿，各項經營指標完成質量大幅提升，呈現出較好的發展勢頭。主營業務收入同比增長70.04%，這是企業積極拓展新的貿易產品，轉變貿易增長方式的結果。此外，集團紡織貿易企業進出口額同比大幅增長，貿易企業主營業務收入同比增長65.55%；新材料事業部清理無效資產和不良資產，資產質量得到改善，企業贏利能力逐步提高，事業部主營業務收入同比增長35.51%；重工業務部采取靈活的營銷措施，繼續保持了各項經濟指標的大幅增長,重工業務部主營業務收入同比增長50.61%；地產業務部完善內部治理結構，有序推進項目建設；投資業務部堅持理性的、基于價值判斷的中長期投資，積極探討和推動集團金融平臺建設；資產管理部按照集團公司戰略定位，積極推進托管企業接收工作。經濟運行總體實現了集團公司的預定目標。

　　恒天各分公司成效明顯

　　一季度，面對經濟復蘇、市場回暖的有利形勢，集團企業“抓信息，搶市場，拼服務”，確保主要產品市場占有率穩中有升，加大適銷對路產品的開發力度，提升產品利潤空間。如經緯股份榆次分公司適應紡織企業節省用工的現實需求，集中技術力量開發適合紡織廠細紗機老機改造的短車集體落紗裝置，不僅可以減少用工，而且性能穩定可靠。該裝置已于四月份投放市場，五月份開始進行批量生產；恒天重工一季度完成ZW2351-440型、ZW2351-400型雙針板同位對刺針刺機、W2351-400(70)型雙板對刺機系列化設計，完成了漿紗機新型預濕漿槽的設計和試制工作；凱馬汽車根據市場需求，開發了多款新型產品，中型貨車銷量同比提高68.2%，市場占有率提高1.62個百分點，為集團生產經營工作增添了新的亮點。

　　二紡機以銷售促發展

　　今年以來，上海二紡機股份有限公司及時調整營銷戰略，將銷售主攻目標重點定位在自動絡筒機的市場開發上。同時，明確了山東、江蘇、浙江、河南為主攻市場，銷售人員通力協作，資源共享，積極主動搜集信息，搶抓機遇，市場開拓工作取得了可喜成績。日前，二紡機自動絡筒機產品在鞏固原有市場的情況下，已成功地進入了江蘇、河南、安徽、浙江等地方區域市場，使二紡機自動絡筒機產品在市場、行業的影響力得到了進一步提升。

　　在銷售策略上，二紡機多次召開部門銷售員會議，分析市場形勢，加強銷售指導。首先是發揚市場營銷部團隊協同作戰的優勢，充分利用營銷客戶資源和信息資源，在企業老客戶中尋找潛在用戶，擴大自動絡筒機的銷售。其次，充分調動代理商的積極性，變代理一個產品為代理多個產品。第三，采取多方面措施和手段，充分發揮上海電氣租賃的優勢，擴大產品銷售。第四，緊盯市場，采取關鍵客戶緊盯不放、重點客戶及時走訪、需求客戶密切跟蹤的銷售策略。第五，營銷及相關人員每天深入生產現場，掌握生產進度，及時協調實際生產與客戶需求之間的矛盾，從而確保自動絡筒機銷售量的穩步提高。