2010本土女裝品牌如何成為商場銷售主力？

　　名品進名店提速

　　在不少品牌以往的印象中，國內百貨店當中民族品牌的地位不高，至于比較高的銷售貢獻，更是談不上。然而從當前實際情況看，并非如此。當前，民族品牌實實在在地扛起中高檔百貨店的銷售大旗，擔當主力軍，即便是在高端精品百貨店中，民族品牌對于其銷售的整體貢獻率也不低于30%。

　　何謂“名品”與“名店”

　　進店難，成本高。一直以來，國內品牌一提起進百貨店，總是充滿了抱怨，也總是習慣性地認為，國內百貨店不給本土品牌機會。“名品進名店”活動的逐步推進，將為進店難題打開一個突破口。

　　所謂“名店”，是指商務部針對國內零售企業開展的分等定級工作評定過程中評選出的達標百貨店和金鼎百貨店。全國范圍內符合這兩個標準的百貨店共有幾百家。

　　這幾百家符合條件的百貨店又可以細分為幾類。一類是精品百貨店，一類是中高檔品牌百貨店，還有一類是社區型百貨店。事實上，在第一批金鼎百貨店的評定過程中，就是按照精品百貨店和中高檔品牌百貨店兩類來進行評定的。

　　北京市場上目前共有8家金鼎百貨店。其中，燕莎友誼商城、賽特購物中心和當代商城當時是以精品百貨店的身份當選的，其余的5家百貨店則屬于品牌金鼎百貨店。由于種種考慮，在第二批金鼎百貨店的評定過程中，取消了這一分類。但在推進“名品進名店”的過程中，考慮到百貨店和品牌定位的對接，依然采取了精品店和中高檔品牌百貨店的分類。

　　另一類社區百貨店是國內百貨業今后發展的一個重要方向。目前美國市場上的百貨店很多都是社區百貨，例如著名的梅西百貨的分店鋪很多就開在社區當中。這類百貨店一般面積比較大，經營業績也比較好。

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　　而“名品”，則是指在國內具有相當知名度的民族品牌。

　　一般而言，這些品牌在國內市場上具有一定的知名度，已經在某些區域市場、甚至全國市場當中形成了一定的占有率，具備了一定的市場影響力，在相對應的目標客戶群當中更是具有了美譽度。未來，它們存在著比較大的發展潛力。

　　中高檔和社區店的銷售主力

　　中國百貨商業協會對北京多家百貨店經營狀況的實際調查表明，民族品牌在國內百貨店當中的實際情況，并不像大家印象中的那樣差。

　　中國百貨商業協會副秘書長范艷茹分析指出，其實無論在哪一類百貨店當中，國內品牌在其整體銷售中所占的比重都是比較大的。尤其是在中高檔品牌百貨店和社區百貨店當中，都是以銷售民族品牌為主的，支撐起其銷售業績的大多數還是國內的知名品牌。即使在精品百貨店當中，走量比較大、銷售比較好的主要也還是民族品牌。

　　調查表明，在北京幾家著名的百貨店中，國內各品類的優秀品牌對于其銷售業績的貢獻率最低的超過了30%。在參與調查的當代商城、藍島大廈、翠微大廈、甘家口大廈等不同類型的百貨店當中，都凸顯出這樣的狀況。即使在燕莎、賽特這樣的精品高檔百貨店中，民族品牌所占的銷售比重也達到了30%。只是在這當中，各品類所占的銷售比重不盡相同。

　　在賽特，國內女裝品牌對于其整體銷售業績的貢獻率為45%;國內男裝品牌的貢獻率為54%;國內童裝品牌的貢獻率為42%;國內食品品牌的貢獻率為40.68%;但是，國內化妝品品牌的貢獻率為零，一下子拉低了這一比例。

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　　在賽特，女裝品牌白領2009年的銷售額為1500萬元;瑪絲菲爾的銷售額為920萬元;奧菲歐的銷售額為1300萬元;諾丁山的銷售額為360萬元。

　　在燕莎，2009年白領的銷售額為2660萬元，這個銷售額還是在百貨店銷售受到金融危機影響之下完成的。往年，白領在燕莎的銷售額突破了3000萬元;馬克·張品牌2009年的銷售額為960萬元。

　　南京中央商場一位高管對此表示：實際上目前在國內大部分的百貨店里，銷售最好的、排在銷售前幾名的往往都是國內品牌。在中央商場，名列珠寶銷售前茅的也是南京本地的一個珠寶品牌。從某種意義上講，國內當前缺的不是民族品牌，而是缺少不能創造品牌、維持品牌和擴大品牌占有力的決心。

　　而在這背后，其實也映射出了國內一批民族品牌這些年來的快速成長。

　　目前，國內一批民族品牌無論從品牌影響力、美譽度和市場表現哪方面看，都已經具備了比較強的實力。以深圳的女裝品牌為例，以百貨店為主要銷售渠道的一批深圳女裝品牌，年銷售都突破了10億元人民幣大關。更有像瑪絲菲爾這樣的佼佼者，已經突破了人們印象中的“南方品牌銷售不過長江”之說，成為在全國范圍內銷售較好、具有相當影響力的品牌。

　　可以發現，與10年前大不不同，一批優秀的國內品牌如今在與百貨店的合作過程中，已經開始處于強勢地位。

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　　終占主流是規律

　　一個大的判斷是，未來10年，隨著中國經濟實力的進一步增強、中國文化影響力的進一步擴大，國內一批民族品牌也將進一步變大變強，一批帶有中國氣質的本土品牌的國際影響力也必將得以提升，其國際化進程也將有實質性突破。在這一進程中，本土品牌對于本土百貨店的銷售貢獻率也將進一步擴大，并將最終占據絕對主導地位。

　　事實上，在歐洲和日本等發達經濟體的百貨店中，本國品牌都占據銷售主導地位。在美國的百貨店中，通常會有專門的一層或者幾層樓用來銷售美國本土的設計師品牌或比較有特色的品牌。著名的連鎖百貨店梅西百貨，就是以銷售美國本土的各類品牌為主的。在日本著名的百貨店伊勢丹中，雖然一樓一般都用來銷售歐洲的化妝品和奢侈品品牌，但在其男、女裝樓層里，支撐起其豐富貨品的依然是日本本土的品牌。在日本東京銀座的一些高端百貨店如和光百貨中，甚至看不見西方國際大牌的蹤影，它們只銷售日本本土的各類高端品牌。

　　“目前，中國的百貨店當中依然有大量的國際一線品牌，包括日韓品牌，但未來10年，將是中國百貨業繼續蓬勃成長的10年，也是非常重要的10年。在這10年里，中國本土百貨店將更加緊密地團結中國本土品牌，形成自身的核心競爭力。中國本土品牌在國內百貨店中將占據重要比例，而且會占據比較大的銷售份額。這是一個大的判斷，也將給中國百貨店帶來新一輪的發展契機。”采訪中，北京一位百貨店的高管做了這樣的判斷。

　　而這，都將成為“名品進名店”活動加速推進的真正支撐力。