鞋企投向體育營銷 品牌度美譽度雙升

　　近日，中國服裝協會公布了《創建中國服裝強國發展綱要導向意見》(討論稿)(以下簡稱《強國綱要》)。為了廣泛征求企業對此綱要的真切看法，《紡織服裝周刊》陸續推出“熱議《強國綱要》系列報道”，歡迎國內紡織服裝企業暢所欲言。本期刊登4位企業家的觀點，以饗讀者。

　　21世紀最缺的是人才

　　《強國綱要》討論稿中提出：要擁有一批設計研發、工藝技術、科技設備、營銷管理、物流信息、市場分析、金融經濟等各類行業的高端人才;擁有一批國際一流的服裝專業院校;擁有一批國際知名的服裝科研院所。

　　山東耶莉婭服裝服飾有限公司董事長袁文和： 學會選人、用人、留人

　　現在大部分紡織服裝企業都存在著人才大量流失的問題，特別是營銷人才的流失嚴重制約著企業的發展。其實，縱觀中國目前的服裝企業，大部分都是家族式的管理。家族式管理的弊端就是優秀的人才可能會受到家族的影響而萌生去意，這是造成服裝企業管理層人才流失的一個重要原因。而一線員工的流失，主要是企業的福利待遇及工作環境的原因造成的。

　　對于耶莉婭來說，我們一直堅持做好“完善用人機制、塑造企業文化、規劃職業生涯”三個方面的工作。首先，企業必須要建立一套完善的用人機制，真正實現招得到人、把人用在實處、靠制度留住人。

　　其次，我發現很多服裝企業一切都以追求利潤為中心，沒有建立與塑造一個以人為本的企業文化氛圍;就算建立了，也僅僅停留在口號上，沒有產生多大的實際效果。要真正建立起有活力的企業文化，需要資金的投入，如舉辦各種活動。

　　最后，如果企業能為每個人規劃職業遠景，就會讓企業的員工從思想上轉變。每個人都不是以局外人的身份來參與的，而是自身與企業組成命運的共同體，樹立起以廠為家的思想。

　　雅鹿集團董事局主席顧振華： 最關鍵的是人才戰略

　　對于任何一個品牌來說，品牌戰略的實施離不開一個精英團隊，而團隊建設最為關鍵的是人才。多年來，我們不斷地進行人才儲備，雅鹿的人才選拔觀是：要邁小步，不停步，年年有進步。為此，雅鹿集團今年將繼續實施雅鹿人才“千名大學生引進工程”和“百名經理人導入工程”。

　　今年，雅鹿協辦的“百芙倫杯”江蘇省服裝院校設計新人大獎賽將在第十二屆江蘇國際服裝節期間舉辦，真正實現校企對接。一方面，院校及學生對行業、品牌將有實質性的了解，培養學生的動手能力，提升就業競爭力;另一方面，將幫助企業招募人才，促進科研成果轉化，為企業研發活動提供技術支持。

　　其實，開展職業教育是一種以市場和社會需求為導向的運行機制，它以培養學生的綜合素質和實際能力為重點，利用學院和企業兩種不同的教育環境和教學資源，培養應用型技能人才。它的基本形式是產學結合、校企雙方共同參與，追求的目標是全面提高學生的綜合素質，適應社會經濟發展對技能人才的需要。

　　把自身優勢當突破口

　　“格局突破戰略”的三個方面––市場格局、區域格局、企業格局，或將在未來發生深刻變革。對于“打破城鄉二元市場結構”、“打破沿海內陸二元區域結構”及“企業業態多元化”等話題，各企業有著不同的見解。

　　安徽省服裝商會秘書長葉梁：二三線城市消費格局顯現

　　金融危機爆發前，國內服裝行業的主要外貿型制造企業分布在江蘇、浙江等沿海發達地區;危機來襲之后，他們受到了諸多因素的影響。對于安徽來說，他們此時的困難就意味著我們的機遇。

　　從某種意義上說，金融危機直接推進了中國服裝產業制造基地的轉移，從沿海地區逐漸向中西部地區擴展。經過一年多的調整與轉變，紡織服裝業現在的產業局面表現為，生產逐步從上海、江蘇、浙江等地轉移到安徽這樣的中西部省市，形成以中西部地區為主的制造基地。從安徽2009~2010年的生產狀況來看，目前安徽的生產制造壓力越來越大，這也說明了產業逐步轉移之后的一些變化。

　　從市場格局、區域格局的改變來講，以前安徽沒有形成一個具有規劃性的專業市場。但現在有了轉變，安徽已經形成了以合肥“安徽服飾第一街”為龍頭的專業服裝市場?？v觀目前國內服裝市場的格局，成熟的服裝市場可以說是被高端品牌占據著。再看看二線市場，雖然從人口、城市數量上來說，稱得上是最大的市場，市場潛力也是巨大的，但它的缺點一樣明顯，其分布比較松散。相比而言三線或三線以下的市場，包括農村市場的消費潛力正在提升，這些市場的消費者的收入比過去增加了不少，他們對將來整個中國服裝市場的格局轉變將起到巨大作用。

　　今后，這些中低端市場還需要由品牌企業去占領，因此，未來十年的增長點無疑和中低端市場的開發程度有關。二三線城市的消費格局已經顯示出改變的趨勢，過去不論是大城市還是小城鎮，人們喜歡盲目地追求一些大品牌、高價格的服裝，而現在人們開始關注服裝的款式與面料，愿意花更多時間去了解服裝的內涵?？梢钥闯?，當人們的消費開始變得越來越理性、成熟時，對于企業的要求也會更高。

　　拜麗德集團有限公司執行總裁周志鴻： 品牌集團化是必然

　　一個企業發展到一定階段必然會走向集團化，拜麗德就是一個品牌集團化公司。2002年，中國剛剛經歷了亞洲金融風暴考驗，拜麗德就試圖在“拜麗德”品牌之外，尋找新的增長點。經過充分的市場調研和可行性分析，拜麗德瞄準了童裝中的大童領域，當時國內在這個領域基本上是空白，我們定義為“少年裝”領域，創立了“棵棵樹”品牌。

　　今年3月，“棵棵樹”被中國服裝協會評選為全國十大童裝，而且是其中唯一的少年裝品牌。目前，一些新的品牌正在加入少年裝的行列，這說明我們先行一步的品牌戰略已經得到市場和行業的認同。

　　品牌集團化要注意操作手法，首先，子品牌必須是母品牌的延伸，不能跨度太大，否則就不能將自己的資源和優勢充分發揮;其次，品牌之間不能交叉重疊，否則會造成重復建設、浪費資源;第三，每個品牌都應該有自己的運作體系，形成自己的風格和特點。在我們的計劃中，集團的第三個品牌會在合適的時機推出。