2010紅豆男裝回眸轉身？

　　“紅豆形象男裝通過打造連鎖專賣體系、提升設計進行的轉型，得到了客戶和市場的認可，也進一步堅定了我們轉型發展的信心。”

　　3月29日，中國服裝自主品牌發展論壇暨紅豆形象男裝品牌戰略峰會。

　　在經過多個環節的演講之后，來自全國的客戶終于等來了自己的時間。半個小時后，他們中的220多人成為紅豆形象男裝新的加盟商。

　　會后，紅豆集團常務副總裁、股份董事長周鳴江難掩喜悅，“今天的活動充分表明，紅豆形象男裝通過打造連鎖專賣體系、提升設計進行的轉型，得到了客戶和市場的充分認可，也進一步堅定了我們轉型發展的信心。”

　　在本次CHIC展上，紅豆形象男裝展館以鮮明的品牌形象、個性化的設計，潛力十足的連鎖專賣商業模式、頗具誘惑力的加盟條件，成為一大亮點。

　　270平方米的紅豆形象男裝展位位于國展中心E1館正門入口處，紅色的門頭、黑色的墻面、銀灰色的外櫥窗背景和門頭上紅白相間的“HodO紅豆形象男裝”的標識非常醒目，內部則以銀色系列的格調為主。此次紅豆形象男裝的布展基本采取了“情景再現”的手法，即展館的外觀和內部陳設全部按照公司在全國的連鎖專賣店進行設計和陳設，類似于把紅豆形象男裝的大型專賣店搬進CHIC。

　　北京師范大學珠海分校特許經營學院院長劉文獻表示，“今天，中國整個服裝產業正處于前所未有的從產業創新進入商業創新的關鍵性階段。”他認為，紅豆正在努力構建的連鎖專賣體系就屬于商業創新，它也是中國自主服裝品牌的發展方向。

　　紅豆選擇連鎖專賣體系，是2008年5月在全方位權衡了批發市場和連鎖專賣體系利弊，并詳細調查了中國消費市場發展的趨勢后做出的選擇，可以說新的模式和舊的模式運營方式是完全不同的。近兩年來，紅豆形成了區域加盟、城市加盟、單店加盟、直營相結合的連鎖專賣體系，同時完善了連鎖專賣運營的一系列政策、措施、注意事項，從單店選址、店鋪陳設、人員選配、管理辦法，到導入ERP系統、公司組織架構調整，使這個構架能夠很好支持連鎖轉賣體系的運轉。

　　終端的強大需要快速的市場反應能力和高效的物流配送，為此，紅豆形象男裝成立了物流部，并在去年12月底開始籌建34000平方米的物流分揀中心，紅豆形象男裝物流分揀中心是以配合紅豆形象男裝終端門店零售經營為主的半自動化、智體型物流中心，預計在今年7月即可交付使用。建成后的物流分揀中心日均產出量約30000件，可支持紅豆形象男裝每年18億的銷售需求。紅豆形象男裝轉型以來，運營發展主要依靠終端零售門店，而物流分揀中心的建立不僅可提升倉庫出庫能力，還可提高門店商品快速反應能力，支持和促進紅豆形象男裝的快速發展。

　　因此，當紅豆形象男裝品牌總監胡浩在介紹該品牌的優勢時表示，公司已擁有了一流的商業模式和先進的信息支持平臺。渠道變革讓加盟商受益，一位內蒙的加盟商表示，其目前已開加盟店30多家，今年還打算新開加盟店近30家。

　　沒有一流的設計，也不會成為一流的品牌。為了進一步提升紅豆形象男裝的自主設計水平，2008年，紅豆形象男裝聘請中國十佳設計師趙玉峰擔任設計總監，去年，又引進了韓國設計師廉鶴善、意大利版型師安東尼奧、香港設計師ERIC等，形成一支國際化的設計師隊伍。這些高級設計師的加盟，迅速提升了紅豆形象男裝的品味，也為品牌注入了更多的時尚元素。在紅豆形象男裝2010春夏新品發布會上，紅豆形象男裝自主研發的800多款新品讓現場客戶耳目一新。

　　為了開發更好、更適合市場的產品，公司還專門成立新的產品中心，把計劃科、設計室、制作室、采購供應部、面料科、輔料科、質檢科和面輔料倉庫8個部門整合在一起，使設計研發與銷售更好的結合，便于研究消費者行為，準確把握市場信息和提高設計研發能力。同時，賦予商品企業更大的權利，從而更好的實現設計研發、產品生產和銷售緊貼消費市場。

　　同時，在公司看來，現在的服裝市場，“酒香也怕巷子深”，好的渠道、好的產品更需要讓外界了解。近期，紅豆形象男裝播放的一則廣告吸引了不少目光，這則題為“愛在身邊，紅豆服裝”的廣告用唯美、溫情的畫面，塑造了一個愛付出、愛承諾、愛挑戰、愛一切挫折與成功的男人形象，表達了中國男人主流情感以及人與人之間的真情大愛，也非常符合紅豆形象男裝25—45歲城市主流人群的消費定位。

　　其實，從去年9月份開始，這則形象廣告就已經在央視播出。當時，紅豆股份總經理周宏江表示，2010年，“整個廣告投入將是今年的3倍以上”。從2010年開始，紅豆形象男裝加大了宣傳力度，在繼續央視廣告的同時，還將通過各省衛視和動車等渠道投放廣告。

　　公司認為，這些變化成就了紅豆形象男裝的轉身。而在紅豆形象男裝的規劃表上，記者看到，2010年，紅豆形象男裝將在原有639家店的基礎上，增至762家，最終實現到2012年門店總數3000家，立足華北、輻射全國的目標。