2010鞋企面臨出口困境 亟待突破

　　隨著近年鞋企面臨出口困境的加劇，浙江、福建、廣東等幾大鞋子生產基地都相應的提出保今年不虧本的基礎上尋求突破發展困境的對策。

　　各大鞋子生產基地的鞋企都共同面臨著幾個問題，可以總結為以下幾條：

　　1、鞋企成本壓力上升

　　由于鞋業主要市場是海外，因此各大鞋業生產基地都在沿海省份和城市發展起來。但隨著近年沿海省份和城市房地產業的發展、土地的稀缺、人員成本提升、廣告生本的加大等一些問題給鞋業帶來地區性發展的困境。

　　2、產品結構失衡狀態，缺乏自主創新能力

　　產品同構現象嚴重，產品缺乏差異化。基本是拿著別人的產品進行模仿的“改版師”，并沒有真正的“開發能力”，從而導致生產的產品在樣式、用料、檔次、目標、市場方面基本雷同，而多數又集中于低檔鞋的生產，從而造成低檔產品嚴重過剩。

　　隨著中國加入WTO，知識產權保護強化，企業模仿創新因技術獲得壁壘增加，容易陷入知識產權糾紛而使成本劇增。所以，模仿創新是必要的，但自主創新更重要，缺乏自主創新能力的企業將永遠無緣成為行業的領跑者。

　　3、品牌意識不足

　　大部分鞋企年產值在幾十萬元到幾千萬元，年產值上億元的為數不多。全國鞋業僅六家是“中國馳名商標”，大多數企業都沒有自己的商標和商號，主要為國外及國內其他鞋企提供加工定制和貼牌服務，在市場競爭中非常被動。

　　4、主要面對國外市場

　　由于大多數鞋業主要為國外及國內其他鞋企提供加工定制和貼牌服務，或是開展海外貿易。而隨著金融危機、部分外國國家提出反傾銷政策，使得出口為主的鞋業不得不虧損。

　　面對以上幾大困境，各地鞋業協會聯合政府、鞋業共同制定“鞋業產生鏈升級”方案。雖然各地的方案有些不同，但大體可以總結為以下幾點：

　　1、加強創意研發設計

　　從鞋子的款式、技術、原材料提升鞋子品質和檔次。除了加強原輔料的優勢，在創意和設計方面的整體提升是關鍵，而這也為制鞋產業鏈往源頭上添加了一個足夠分量的砝碼——創意是關鍵，設計是競爭力。

　　2、提高品牌度，發展品牌企業

　　在群雄逐鹿的產業競爭中，鞋企技術專利的重要性不容忽視，只有真正擁有了自主生產研發的實力和多項實用型專利，才能區別于大多數企業的同質化競爭。在創建品牌的時候應該把網絡品牌作為重點。目前國內可以實現網絡品牌投放和效果顯著的網站為數不多，通過他們專業權威的品牌欄目能有效的為企業提升品牌效應。

　　3、加強國內市場開發

　　加強開展國內市場，打破以出口為主的禁錮。但要把市場轉向國內，還必須要學會并開始研究中國市場，研究消費者，研究品牌構建，研究市場推廣等。

　　4、改變傳統市場營銷模式

　　困難把傳統行業逼向了網絡，隨著國內網絡技術的發展，上網人數的劇增，創建網絡品牌和開展網絡渠道成為企業發展的新渠道。要開展網絡渠道，首先要了解網絡訂單處理、分銷渠道、終端銷售幾個問題。而目前國內鞋業流行的國際鞋業網站，從“鞋機鞋材、品牌、招商、批發、加工市場、鞋業展會、鞋業學院”等一條龍服務，解決鞋企產業鏈網絡渠道升級問題。其中“批發”欄目又專業為鞋企解決“訂單處理、分銷渠道、終端銷售”等市場推廣難題。