東莞皮革箱包轉戰西南有通路

　　“優粵誠”，何方神圣?企業內銷想試西南路線的要關注了。昨日，“優粵誠·廣東名優產品(重慶)直營中心”(下稱直營中心)廣東產品采購招商會在莞舉行。直營中心面向快速消費品，批零兼顧，直營采購結合，尤其歡迎的是東莞皮革箱包制品。

　　1 加盟門檻

　　有兩年生產經驗即可

　　直營中心由廣東優粵誠貿易有限公司在重慶設立，選址重慶幾大商圈之間的菜園壩，距離火車站400米左右，一期開發面積2.18萬㎡，目標是做面向西南市場的廣貨交易平臺。

　　直營中心銷售品類包括服裝、鞋包、玩具、日化、小商品、化妝品和廣東名土特產等各類快速消費品。中心品類經理胡錦榮說，優粵誠在東莞的招商重點是皮革箱包生產廠家。

　　直營中心設計可容納400家商戶，計劃7月10日開業，目前七成鋪位都已被訂購。

　　廣東優粵誠貿易有限公司副總經理黃震華表示，成為優粵誠的廣貨供應廠商，門檻并不高。“有兩年以上生產經驗的廣東優質產品廠家，重視國內市場，愿意開發國內市場銷售的廠家，都可以成為優粵誠的供應廠商。”

　　直營中心背后投資方重慶新詳基實業有限公司和佛山市物流有限公司為這一項目預算的總投資高達5億元，決心非常大。

　　在東莞之前，優粵誠已在佛山、中山和汕頭連續舉行了三場招商推介說明會，后續還會進入深圳和惠州。

　　有兩年以上生產經驗的廣東優質產品廠家，重視國內市場、愿意開發國內市場銷售的廠家，都可以成為優粵誠的供應廠商。

　　——招商者如是說門檻

　　2 合作方式

　　批零直營采購一齊上

　　優粵誠與廠家合作的方式有兩種：廠家直營和委托銷售，優粵誠直營中心的銷售模式則是零售和批發合一。

　　所謂廠家直營，就是廠家派人進駐優粵誠的直營中心，開展批發、零售業務。

　　“優粵誠對廠家統一管理，收銀和宣傳統一由優粵誠進行，所有商品銷售采用集中管理、統一售價的原則。”黃震華介紹。

　　而在廠家與優粵誠的利益分配方面，優粵誠每月在廠家的銷售額中，零售提取25%，批發提取6%作為日常經營管理費用。結算采取每月結算一次，實銷實結。優粵誠方面為每個商戶提供25㎡-30㎡的倉庫。

　　廠家向優粵誠供貨，供貨價為產品出廠價;優粵誠對產品的銷售、庫存、物流負責，并承擔所有費用，結算采用鋪底擔保與購銷批結相結合的方式進行，首批鋪底商品的結算由擔保公司提供擔保，以后每批進貨的結算以購銷批結的方式進行。

　　優粵誠方面表示，進駐的廠家一年簽一次合同，公司市場營銷部有50名人員，每人負責幫助8個左右的商戶在周邊地區的推廣。

　　直營中心的下一個開店目標是西安，沈陽、武漢和二三線城市也列入了考慮視野。

　　記者觀察

　　低價格策略成不成?

　　優粵誠直營中心最為看重的就是產品價格，采用的也是價格行銷策略。

　　“我們對優粵誠里面所有的產品，都是統一定價，就重慶直營中心具體而言，優粵誠里產品的零售價格，是重慶所有百貨商場里面同質產品最低價格的3.5折，零售產品則是5折。”黃震華告訴記者。

　　在黃震華看來，面對同質商品，競爭價格才是硬道理，廠價直營到當地市場有絕對的競爭力。“在廣東出廠價是10塊的產品，本地可能賣15塊，但是經過中間環節，經過多道經銷商的手，重慶可能就要賣40塊，我們賣15塊，就有市場。”

　　胡錦榮還反復強調，按銷售額收費的方式會將商場和商戶的利益捆綁在一起。

　　與同樣是批發和零售兼營的溫州小商品城相比，優粵誠則認為自己的優勢在于有專業的管理方式和統一的市場推廣，上半年宣傳費用就用了1238萬元。

　　此外，優粵誠是自有經營場地，這樣更適合統一規劃管理。

　　在廠家看來，優粵誠這樣的商業模式，對想拓展國內市場的廠家具有吸引力，團體的力量要遠遠大于單打獨斗，不過，優粵誠以低價格開拓市場的做法，也引發了企業的擔憂。“利潤才是第一位的，在廠價直銷按銷售額提成的情況下，利潤還有多少?”參加招商說明會的東莞璽亮燈飾負責人對記者表示。