童鞋服一體化展市場新機遇

　　童裝市場上，越來越多的成熟品牌采取延伸開發，一個品牌多種產品，將服裝、鞋、帽、飾品、玩具等進行多種聯動。在某些品牌的童裝專賣店中我們已經可以看到，在一家店里可以買到想要的所有兒童產品。

　　如今，童裝市場競爭風生水起，每個童裝或童鞋品牌已不再滿足做單一產品，都欲將自己的品牌做成有豐富產品類別的綜合品牌，在各類別的銷售中擴大市場份額。

　　開發童裝產品助推鞋服一體化

　　兒童鞋服領域的品牌大多只擅長做童鞋或童裝，且大多具有較大的局限性，尚未做到產業一體化。在晉江這個以運動鞋見長的區域，兒童品牌大多是以經營兒童運動鞋為主。

　　近兩年來，走在國內童鞋市場前列的晉江童鞋品牌，在取得快速發展的同時，紛紛上馬童裝項目。去年秋冬季，許多童鞋品牌在充分準備之后，陸續在2010年春夏季訂貨會上，首次推出童裝系列，紛紛走向了童鞋童裝一體化。

　　從去年年底到今年開春以來，大黃蜂首批鞋服一體化專賣店陸續在全國各地亮相。大黃蜂正式推出童裝系列后，更明確提出打造中國第一娛樂、益智、趣味的兒童鞋服品牌形象，鞋服一體化信心十足。

　　有一些童鞋童裝一體化運作得較早的企業已經做好了充分的準備。去年9月份，浙江天豪兒童用品有限公司成立了ABC品牌事業運營管理中心，全面負責ABC童裝、童鞋的運營工作，實現了鞋服一體化的重要轉型。

　　去年11月份，ABC召開了實現鞋服一體化后的第一次大型訂貨會，ABC童鞋和童裝開始一體化對外推廣，并于今年春季將春夏服飾系列推向市場。

　　而一直專注童鞋24年的專業制造企業足友，更是強勢推出以運動、時尚為風格的童裝系列，并在2010年上架更多產品，使得足友兒童生活館可為0～16歲的人群提供一站式購物服務，其中以童鞋和服裝為主導。

　　擺脫低價競爭提高產品價值

　　中國童裝每年的消費需求量是23億件左右，并且還具有不斷增長的勢頭。中國兒童產業已經成為僅次于美國的兒童產業消費大國。

　　然而，偌大的市場，歸集到兒童產業的社會資源卻是所有產業中最少的一個。無論是兒童產業的制造商、供應商還是渠道商，與其他產業比較起來可以說大多屬于初步發展階段。仍有不少的童裝品牌處在低價競爭，利潤微薄的狀態。

　　正是在這樣的市場環境的壓迫下，為了擺脫童鞋行業利潤低薄的特點以及追求品牌持久發展的需求，晉江童鞋企業開始了破冰之旅，擁有比鞋更高利潤的服裝，自然成了童企們首先要攻占的目標。

　　另一方面，就像昔日晉江運動鞋產業發展成如今強大的體育用品產業中堅的過程一樣，晉江童鞋企業早已深刻地意識到，只有進軍童裝領域，經歷鞋服一體化的歷史進程，才能最終完成從單一童鞋產業到綜合兒童用品產業的過渡，自身也才能真正完成從童鞋品牌到兒童用品品牌的轉變。

　　童鞋企業已不再是草率地上馬服裝項目，而是經過一系列的調查后，深挖品牌自身特點，系統地推出自己的差異化童裝，使得童鞋童裝一體化進程從一開始就充滿了生機和活力。

　　做贏市場還需品牌建設

　　有關專家介紹：“中國現階段是否已經到了品牌消費階段，不能單從童裝、童鞋這個產品品類的發展狀況來看，而要縱觀整個中國市場的整體經濟發展水平。從數量消費轉向品牌消費畢竟是一個過程，是需要時間、精力以及資金投入的。但是，在消費狀態和消費水平都在從生存型向舒適型轉變的今天，品牌消費時代已經到來。在消費者對童裝、童鞋的品牌要求不斷提升的前提下，他們愿意為品牌童裝、童鞋承受高于非品牌童裝、童鞋近80%的價格，這樣就導致了企業只有樹立品牌，才能在激烈的競爭中搶占有利的市場。”

　　在鞋服一體化的進程中，不僅合理搭配產品，進行多品種聯動，還需完善品牌的建設。創造對品牌的價值，實現消費者對品牌的認同，從而產生消費的忠實度，這樣的品牌企業才會不斷地壯大發展。