不走尋常路 鞋企的“快時尚”經營模式

　　“快時尚”營銷模式，以旗艦店或專賣店的方式出現，去掉經銷商、代理商等中間環節，以“工廠直銷店”的形式進行銷售，每7天更新一次新產品，進行限量版“缺貨經營”。

　　近兩年進入中國市場的ZARA、H&M等快速時尚服裝品牌迅速發展，快速時尚的消費特點也催生了新一代的信息管理系統的應用。

　　著名的服飾品牌ZARA是用全球買手制創造了“一個新款7天可以上市”的奇跡，成就了其快速時尚的王者地位。5月底，香港的潮流品牌帥步在晉江舉行的有關發布會上宣稱，將啟動“快時尚”的發展路線。該品牌負責人王總表示：“這是該品牌在中國內地的首次高調亮相，在鞋都晉江建廠之初，我們就從國外引進了先進的快速反應流水線，為‘快時尚’品牌運營提供了堅實的后盾。”

　　5月末，歐洲最大的時裝零售品牌H&M在廣州的第一家旗艦店開張，引發了排隊搶購。H&M以10天的新款上架速度征服了消費者，也引起了泉州眾多服裝企業的關注。

　　H&M、ZARA等國際品牌倡導的“快時尚”模式，實際上就是“少批量、多品種”的服裝生產模式。這種模式一方面符合了人們對個性化的需求，另一方面也是目前飽和經濟環境下的一種產物。在飽和經濟時代，一件產品，企業生產很多，往往會造成巨大庫存風險。通過“少批量、多品種”的方式，每個款式只生產幾十件、甚至十幾件，看上去每件衣服的成本似乎增加了，可只要這些生產出來的衣服能夠很快賣出去，就是一種有效的生產。

　　快時尚”模式主要是針對服裝、飾品等時尚領域，但是它所倡導的“盡可能縮短產品上市周期”的理念，值得我們關注。尤其是作為快速消費品企業來說，應當關注如何縮短研發、生產、物流的環節，只有這些環節更緊密地聯系起來，產品的上市周期才能縮短。

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　　鞋企亨達試水快時尚渠道模式

　　亨達于09年10月份已啟動了全國各地的市場開拓，以青島為核心，以山東省為主，計劃于09年年底前，在山東省開設30家工廠直銷店;在2012年以前，在全國開設300家工廠直銷店。

　　亨達董事長王吉萬表示，這是一種新業態、新模式，具有顛覆性。這種模式需要研發、生產、分銷全方位的支持。亨達70%的市場在國內，面對國內日益激烈的市場競爭，亨達從產品、到品牌、到渠道模式，必須走一條與眾不同的路子，才不會被市場和快速需求所拋棄。

　　“鞋業已經改變單純的護腳功能，消費者對其時尚功能的關注度日益遞增。鞋業的未來應該是具有超強的技術創新能力和時尚創意能力。展示給大家的不光是舒適健康的產品，還應該是快速更新的時尚視覺盛宴。”王吉萬說。

　　國內制鞋企業近1/2的產品是用于出口的。金融危機讓中國出口鞋企經營受到嚴重影響。三成甚至一半的份額回流到國內市場，加劇了國內鞋業市場的競爭。

　　但對于本土服裝企業來說，隨著H&M和ZARA的進入，在與其貼身肉搏中，迅速吸取新的經營模式的精髓，未嘗不是一個升級的契機。按照著名經濟學家郎咸平的觀點，或許這種模式將能為華南龐大的低端服裝制造業帶來突破。