阿迪達斯走運動奢華路線實現華麗升級（2）

　　在營銷方面，陸如瀾表示，Y-3在營銷渠道及市場推廣上都極為講究，對于經銷商的選擇近乎苛刻。

　　Y-3也非常在意開店的地址。曾經有代理商表示要把店鋪開在賽特、百勝等一些商場，盡管這些商場會很賺錢，但最終被公司否掉了。Y-3一定要在當地最好的商業區，比如在北京，首選是國貿。

　　北京三里屯店是阿迪達斯在中國唯一的一家全品牌中心，Y-3也在其中。

　　現在，Y-3每季至少會有上百個款推到市場上，而且還會有大系列和小系列之分，但是每個款的數量都不會太多，而且不能追加貨。

　　與山本耀司的合作之后，阿迪達斯已經在時尚領域獲得了自己的地位，而SLVR是阿迪達斯在這方面的延續。

　　SLVR取意于Silver，品牌理念被定位為“簡潔完美”。與Y-3相比，SLVR在價格上便宜得多，一個關鍵的原因就是選擇了低成本的布料，價格大約是Y-3的三分之一。SLVR的主要目標是25歲到35歲之間具有強烈時尚感知力的顧客。

　　跟Y-3一樣，SLVR會采取限制性的開店方式，數量并不會像三葉草門店那樣多。

　　除了山本耀司外，阿迪達斯的另一位重量級合作設計師是StellaMc-Cartney，她曾是愛馬仕等頂級奢侈品牌的合作伙伴。她為阿迪達斯推出了“adidasbyStellaMcCartney”運動表現系列產品。

　　李聆表示，盡管如此，阿迪達斯依然是忠誠的運動品牌，80%的產品都是運動變現系列，當然在設計方面會越來越講究。

　　大勢所趨

　　在運動用品中融入時裝元素，阿迪達斯的做法在業內被稱之為Crossover，即跨界合作。

　　在運動品牌中最早開始跨界合作的是彪馬，它在1999年率先提出“跨界合作”概念——與德國高檔服飾品牌JilSander合作推出高端休閑鞋。之后，彪馬大膽嘗試與各種品牌合作，大獲成功。

　　彪馬的成功也證明了這個市場的潛力，在運動服飾和時裝之間還有很大的需求空間。特別是在中國，隨著消費者的眼光越來越挑剔，品牌提升必然是大勢所趨。

　　耐克也注意到了可以把高端體育裝備中的技術和設計融入高檔時裝，并且構筑廣泛的潛在顧客群。2000年，耐克從時尚品牌PoloRalphLauren公司挖走了高級人才明迪·格羅斯曼，請她為耐克的服裝業務賦予新的內涵，并先后并購了高級休閑鞋名牌COLEHAAN、曲棍球名牌BAUER、第一運動鞋名牌CONVERSE和滑板名牌HURLY，且放手讓各名牌獨自經營。

　　不過，讓體育品牌們痛苦的是，許多高檔消費品公司覬覦體育領域業務發展的勢頭越來越強勁。不管是Prada、RalphLauren、Escada或者Boss，幾乎所有大的行業巨頭都已經提供出在高爾夫和網球運動領域的設計樣品。顯然，運動時裝絕對有豐厚的利潤可圖。

　　正如Y-3品牌中國形象總監陳秡所說，對于明星、時尚圈以及其他時尚人群而言，出席盛會時可能會穿Prada、Gucci，但在日常生活和聚會中，他們則希望穿著隨意但有設計感的服裝。所以，體育大牌和時裝大牌正在奮力爭搶這個領域的市場份額。

　　如此，阿迪達斯的對手不再僅僅是耐克和彪馬，又多了PradaSport、CKJeans、ArmaniExchange等，在這個同樣競爭慘烈的領域能否獲得成功尚不能明確答案。