2010解析唐獅崛起新模式(1)
近日,唐獅服飾在寧波大劇院舉行“2011-2015年五年規劃”發布暨“真情十五,再上征途”慶典晚會,慶祝品牌成立15周年。作為成立最早的休閑服品牌之一,唐獅一直緊扣時代脈搏,緊隨經濟大潮,在15年間走出了一條自我提升、不斷創新的品牌發展之路。
高起點創立時尚品牌
回顧15年的發展道路,博洋服飾總經理吳惠君說,從創立開始,堅定走品牌發展之路。
唐獅成立時,國內有影響力的休閑服品牌并不多,產品錯位競爭成了唐獅的市場切入點。新品牌想搶占市場,產品定位與賣點是關鍵。由于針對年輕消費群,服飾的時尚度很重要。當時唐獅的設計原則是做足基本款,延伸時尚款。
但作為一個新成立的品牌,公司面臨著設備、技術、資金短缺以及生產管理能力弱等各項瓶頸。
在經過幾年的摸索后,他們決定放棄傳統“大而全”的建廠模式。采取了把“長板做長,短板外包”的虛擬經營模式,在設計研發和銷售渠道兩端發力,將自身不擅長的附加值相對較低的生產環節外包,充分整合利用社會優勢資源。這一模式的選擇,突破了企業成長緩慢的瓶頸,使唐獅品牌走上了快速發展的通道。
吳惠君表示,當時,選擇這種銷售模式,是當時的唐獅最好的選擇。自1995年,第一家品牌專賣店在寧波市區開業后,連鎖加盟模式帶來店鋪數量幾何級連年增長。
目前,唐獅在供應鏈的上游,整合了珠三角和長三角近千家產能強大、技術力量雄厚的各產品品類供應商,每一單產品訂單都能及時在公司采購平臺面向合格供應商公開招標,既降低采購成本,又可優先篩選各項條件具有優勢的供貨商。

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