體育用品產業：國美來了

　　國美進軍體育用品產業了!消息一出，體育用品界一片嘩然，有人歡喜，有人愁。以房地產開發與電器零售為支柱的鵬潤集團，涉足體育用品零售業，確有不務正業之嫌，畢竟隔行如隔山，國美能否復制其在電器銷售上的輝煌，著實讓人捏把汗。但僅憑銷售電器所建立的渠道和物流優勢，國美的成功似乎又指日可待。正當兩種復雜的心情糾結在一起，難分伯仲時，今天，在北京北四環邊上、海淀公園北側，緊鄰麥德龍超市，國美銳動的第一家門店正式開業。

　　沿襲電器低價方針

　　至此，作為與鵬潤集團旗下國美電器、鵬潤地產等業務板塊并行的部分，國美銳動體育用品連鎖店在一片爭議聲中浮出水面。

　　這是國美銳動的第一家門店，建筑面積將近5000平方米，分為上下兩層。整個賣場經營的體育用品涵蓋時尚運動、戶外運動、極限運動、科技運動及競技體育五大主體，涉及品牌數量100多家，單品數量10余萬種。

　　據國美銳動采銷中心總監孟磊介紹，國美銳動旗艦店投資2000萬元。在店鋪布局上，國美銳動的做法不同，以往大型商場是按照品牌劃分區域的模式，國美銳動是按照運動品類集中陳列;此外，國美銳動更加注重體驗性，賣場中將會有20余個模擬多種運動場景的體驗區。在銷售環節上，國美銳動與國美電器不同，全部商品由自己的導購員經營，不涉及進店費等問題。在產品的價格上國美銳動體育將實現低、中、高檔全覆蓋。其比例大致為：15%~25%、60%~70%、15%。至于經營模式，國美銳動建立體育用品連鎖經營的領導性賣場，拉近體育運動產品與廣大消費者的距離，是其主要策略。

　　在中國現有的體育用品市場中，大型Shopping Mall的數量并不多。許多商場內的體育用品專區側重經營服裝鞋帽、體育器材、戶外探險、高端體育用品則非經營重點，國美銳動正是要挖掘這些市場機會。據了解，除了大眾體育用品外，國美銳動還將引進各種國際知名品牌，突出“全品類體驗式運動大賣場”的定位。

　　實際上，2007年國美就開始了銳動項目的調研。國美銳動公司去年底正式成立，前期運作十分低調，一直由鵬潤投資董事長黃秀虹親自負責，而黃秀虹就是鵬潤前掌門人黃光裕的胞妹。國美銳動與國美電器屬于兄弟公司，相互之間獨立運營，全部隸屬鵬潤集團。

　　今年3月，國美銳動體育已經和國內70余家體育用品主要廠商、經銷商就曾進行過一次秘密會談，對于未來的銷售、采購等模式進行了溝通。國美銳動體育將在北京開4~5家分店，都已經在選址中，大致分布是北京的東、西、南、北、中5個區域。在北京開店后，國美銳動計劃通過3~5年時間，將建100家店，逐步進入華東、華南地區的重要城市及其它沿海發達城市和中西部發展城市。

　　30%毛利率的露天金礦

　　體育產業已經越來越成為企業家眼里的“露天金礦”，豐厚的利潤率是國美涉足體育用品產業的根本原因。據悉，目前國內家電零售行業的毛利率僅為17%，而體育用品零售行業的毛利率能夠達到30%左右。

　　據統計，全世界體育產業的產值在4000億美元左右。北美、西歐、日本的體育產業年產值均位于國內十大產業之列，且每年以20%的速度增長。與發達國家相比，我國體育產業仍處于發展初級階段，體育產業對美國經濟的貢獻率占11%，我國體育產業的貢獻率卻只有0.7%，僅為美國貢獻率的1/16。中國有13億人口，年收入超過3000美元的有5億人，我們人均體育消費如果達到歐美的一半，就將至少形成一個每年2萬億元人民幣的大市場。

　　事實上，目前已有資金流入我國的體育用品市場。在前幾日剛剛閉幕的博鰲亞洲論壇上，深圳市天榮投資有限公司董事局主席李浩杰曾表示，《指導意見》出臺以后，很多資金已經蠢蠢欲動，已經開始轉向體育產業進行投資。這一部分資金中包括一些房地產企業以及煤老板等。如一些山西企業集團他們從煤礦退出以后，已經在參與這些俱樂部的投資。另外國家一些調控房地產的政策出臺以后，有些資金從房地產的領域退出，也進入了體育產業。

　　盡管大家都看上了體育用品市場這個金礦，但有掘金能力的又有幾家呢?

　　從渠道方面來看，中國體育用品市場已經告別了簡單專賣店時代，全國性零售商已經慢慢占據重要地位。目前較大的零售商是寶盛道吉、百麗和領跑這幾家，這些大零售商不僅代理某一個或幾個體育運動品牌，而且在幫助他們開專賣店的同時自建運動賣場或者運動城。這些巨頭整合市場的手法各不相同，有的在大城市多開店，小城市開大店，意圖通過在小城市較好的位置開一個大店，形成旗艦的架勢，逐步占領二三線市場;有的則傾向于品牌管理路線，不斷收購不同類型的運動品牌，以期擴大銷售規模。

　　不過，當國美銳動進入這個市場后，行業內還是引起了震蕩。究其原因，這是因為國美銳動以及其背后的鵬潤投資集團代表了國內零售行業的先進模式。全球零售行業權威巴頓·韋茨認為，未來零售業發展會呈現三大趨勢：一是零售業的全球化，即伴隨經濟全球化的發展，零售集團也將實現全球發展;二是零售業信息技術的應用將更多關注顧客需求、引導消費;三是零售業發展將需要更多的高級經營管理人才，而這三大趨勢在國美銳動都有所體現。鵬潤的供應鏈管理能力、資本整合能力、零售管理者培養能力在企業核心競爭力模型中都被明顯識別。從這個角度看，國美銳動作為鵬潤投資集團第一個跨行業復制模式的嘗試者，必將對民營企業產生積極的意義。同樣，也將給予361度、李寧等國內知名體育用品品牌更多的宣傳機會，尤其是本身開拓渠道乏力的中小體育用品品牌難能可貴的優質店面資源。