“1℃效應(yīng)”對鞋服銷售影響大

　　靠天吃飯的不僅僅是農(nóng)作物，服裝受天氣的影響也頗大。最近兩年，天氣反常，服裝銷售行業(yè)中的1℃效應(yīng)也非常明顯，不僅款式上發(fā)生變化，就連營銷策略也相應(yīng)改變。

　　氣溫對鞋服銷量影響大

　　在服裝行業(yè)中有著“1℃效應(yīng)”的說法，即氣溫發(fā)生1℃變化，服裝的銷量就會隨之發(fā)生較大改變。溫度和服裝銷售之間有一條“隱形紐帶”，比如，當溫度達到25℃時，短袖和魚嘴鞋銷售會立刻啟動，而當氣溫在29℃以上時，就會讓泳裝和涼拖鞋賣爆。

　　雖然濟南商場的女裝并非氣溫升高1℃就有很大變化，但有四五度的差別時，區(qū)別就很明顯。銀座地下購物廣場女裝區(qū)銷售主管介紹，看看模特身上的衣服，就能發(fā)現(xiàn)氣溫對于服裝銷量的影響。6月初，濟南的氣溫在30℃左右徘徊時，女裝區(qū)模特身上多是馬甲搭配雪紡、小吊帶搭雪紡衫等一些兩件混搭風格的衣服，褲子也比較長，即使是五分褲、七分褲，不少也都搭配著襪套。而到了最近幾天，氣溫在35℃左右徘徊，模特也開始“脫衣”，兩件套樣式的混搭風格少了，裸露大面積皮膚的抹胸、吊帶裙多了，迷你裙和熱褲大量出現(xiàn)，連衣服的面料也朝著輕、薄、透的趨勢發(fā)展。

　　入夏晚打折也將晚一步

　　天氣的反常，也讓今年的女裝款式上發(fā)生了很大的變化，這在今年的春天表現(xiàn)得最明顯。當時夏季遲遲不至，但一些春裝已經(jīng)賣斷貨，不少專柜只好將夏天的雪紡款式搭配著冬天的毛開衫，甚至薄棉襖銷售，用外厚內(nèi)薄的方式進行過渡。往年看來怪怪的搭配，今年卻成了搭配潮流。

　　不光服裝的款式相應(yīng)調(diào)整，就連營銷策略上也跟著調(diào)整。往年5月下旬，濟南就進入炎熱的夏季，但今年直到6月初，早晚穿短袖出門還會覺得涼颼颼的，這也讓輕薄的夏裝晚上柜半個多月。

　　往年6月中旬，服裝和鞋類的第一批貨已經(jīng)銷售了半個多月，部分款式也將開始打折。但如今不少專柜還在陸續(xù)上著新款，因此打折的款式也相應(yīng)推遲，預(yù)計也會順延1-2周。一些專柜表示，雖然柜臺上也有不少打折的樣式，但多是一些春夏款式，正式的夏裝才剛剛旺銷，銷售商還舍不得拿新款來打折。

　　上36℃服裝銷量就下跌

　　“上了36℃客流就明顯下降”，氣溫的變化，也讓一些個體的服裝店變得頗為敏感。紫玉旗袍會館楊經(jīng)理介紹，最近天一熱，逛街的顧客明顯的少了。不僅僅受天熱不愿意逛街的影響，有些人因為汗流浹背，看到一些中意款式的服裝也懶得試穿，無形中又流失了一些顧客。

　　而對于一些服裝聚集區(qū)，晚上的生意就變得格外重要。緯一路附近一家經(jīng)營外貿(mào)服飾的店主曹女士說，以前晚上7點多就關(guān)門了，但現(xiàn)在晚上吃完飯過來購物的顧客明顯增多，晚上關(guān)門的時間甚至延長到了9點。白天特別是中午的顧客明顯減少，而以前天氣涼快時，附近辦公樓出來逛街的女性不少，現(xiàn)在中午的生意明顯不如晚上。

　　對于個體的服裝店主來說，上了36℃不光生意受影響，支出費用也變高，空調(diào)更是一開店就得轉(zhuǎn)起來，每天光電費的成本就增加了上十元錢。

　　銷售商已考慮秋裝問題

　　如今雖然還是夏天，但一些品牌的服裝商要開始考慮秋裝的訂貨問題了。

　　依緋服裝的代理商陳先生說，最近兩年，春秋的時間都變長了，特別是今年春天，年后天氣快速轉(zhuǎn)暖，入夏又比往年晚了半小時，這也拉動了春裝的銷量。而往年濟南的春天有“春脖子”一說，過了冬天就到夏天，春裝的銷售一直不被看好。今年的春天格外長，進入5月后，他代理品牌的春裝別說打折促銷了，連去年秋天積壓的款式都賣得差不多了。而品牌服裝的加工一般都要早一個季度，他也向廠商追加臨時訂單，但年后正好趕上用工荒，廠家都在力保夏裝的供應(yīng)，春裝的訂單根本來不及做，如果不是缺貨的影響，陳先生覺得今年春天的銷量至少能再提升30%。受此影響，他也在考慮秋裝是否多拿些貨，但又怕天氣反常，“萬一冬天提前來了，多訂的秋裝又要積壓在手里了。”