鞋企熱推專賣店明碼實價模式（2）

　　溫州鞋企初試明碼實價模式

　　作為“中國鞋都”之稱的溫州，其鞋業營銷模式的探索之路并不平坦。1987年8月8日，5000多雙溫州產劣質皮鞋在杭州武林門付之一炬。在溫州鞋面臨生死存亡的關鍵時刻，中國鞋王余阿壽聯合370多位溫州鞋廠成立了全國第一家地方行業協會——鹿城鞋業協會，并且倡議：“不賺昧心錢。”此后，溫州鞋專賣店開始實行“明碼標價”。由于鞋業競爭異常激烈，原為表達誠意的“明碼標價”便有了水分。鞋業銷售漸漸形成了討價還價的買賣格局。

　　中國首批“明碼實價示范店”的出現，恰恰是為了打破“討價還價”的商品銷售模式，實行“一口價”銷售模式。按照溫州市發改委有關負責人的話來講，“明碼標價”的很多商品價格是有回旋余地的，而“明碼實價”就要求商家和消費者必須按照所標的價格進行買賣，“明碼實價”是“明碼標價”的升級，其目的就是回歸誠信。推出“明碼實價示范店”，是要引導經營者規范商品標價，杜絕虛假標價、隨意打折的不正當價格行為，營造誠信經商的良好環境，讓“優質良品”以公道的價格出售，讓消費者明明白白消費。

　　商家之間的價格戰

　　鞋企之間價格戰頻發，爭相提高返券促銷額度，以搶奪有限的客源，擴大銷售量和營業額，商業秩序陷入怪圈。一些廠商和鞋品供貨商為應付商場的促銷活動，提高原價再返券，加劇了市場誠信的缺失。高額返券白熱化，不僅擾亂了正常的市場競爭秩序，損害了守法經營者的利益，也違背了誠實信用原則，嚴重侵犯了消費者合法權益。

　　返券促銷僅是商業促銷的一種方式，此外，品牌鞋業專賣店還不斷推出特價、打折、兌換積分、抽獎、贈品、限時搶購等活動，以吸引消費者，提升營業額。面對頻繁的商業促銷活動，消費者難以知道商品的穩定價格。長此以往，消費者對商場的價格就會失去信任感，最終導致市場經濟的運行不暢。

　　明碼標價最終是要明碼實價，也只有鞋企真正從明碼實價受益了，才可以讓他們明白接受標價的好，實價的棒。可以通過發放倡議書，召開動員會，對抗性價格戰是毀滅性競爭，降價的策略，其他的鞋企同樣可以采用，與其在血海中拼得你死我活，不如自我反省，各大鞋企之間不能走向價格終極PK，應該走向“明碼標價，多方共贏”的健康之路。要通過宣傳引導，讓各大品牌鞋企化被動維護為主動維護，并自覺遵守執行明碼實價。