誰是服裝業(yè)買手的“種子”（2）

　　疑問2：國內(nèi)缺少買手人才嗎?

　　答案：買手人才缺乏。

　　企業(yè)需要專業(yè)的買手人才卻沒有辦法找到，這也是買手制無法實施的原因之一。針對買手教育問題，清華大學美術(shù)學院服裝設(shè)計系副教授魯閩認為，教育的缺失是買手人才短缺的關(guān)鍵。“開設(shè)買手專業(yè)是有必要的，因為品牌的多元化催生了對品牌買手的需求。但這并不是一個理論性很強的專業(yè)，必須注意深入市場，了解消費者以及分析熱銷產(chǎn)品。對于這類實際操作性較強的專業(yè)，僅靠學校的理論教育培養(yǎng)出來的學生，是很難勝任買手工作的。”

　　對此，魯閩建議通過學校與企業(yè)合作展開人才培養(yǎng)，或者院校開設(shè)短期培訓班、隨后進入企業(yè)實習，以解決買手人才培養(yǎng)的問題。

　　疑問3：國內(nèi)買手薪資如何?

　　答案：30~40萬年薪屬中檔偏下水平。

　　在近一個月的服裝企業(yè)隨機調(diào)查走訪中，記者發(fā)現(xiàn)企業(yè)對品牌買手很認可。正因此，買手職位正逐漸升溫。

　　據(jù)北京九派機構(gòu)咨詢管理高級顧問邵立剛介紹，買手年薪在30～40萬元的僅僅屬于中檔偏下水平。好的買手年薪可達60萬～80萬元以上，并且供不應(yīng)求。當然，這也對買手提出了很多要求，比如要了解這個行業(yè)的操作規(guī)范和基礎(chǔ)知識，最起碼擁有三年以上的服裝業(yè)工作經(jīng)驗等等。

　　疑問4：哪些人適合轉(zhuǎn)型做買手?

　　答案：銷售與設(shè)計師兼可。

　　“確實，最近兩年品牌買手的概念實在太火了，這對我們來說并不意外。”北京某知名童裝企業(yè)采購部的李經(jīng)理表示，其實每家企業(yè)都有買手，以童裝企業(yè)為例，她和她們老板就相當于買手。“我們會不定期地到各國各地去買樣衣，然后放到訂貨會上展示，代理商看上的款我們就直接下訂單。下個月我們打算去韓國選購一些童裝，用在今年的秋冬訂貨會上。”

　　邵立剛則大膽表示：“中國最強的買手應(yīng)該從代理商中發(fā)展出來，其次才是品牌公司。”他認為品牌代理商在整個產(chǎn)業(yè)鏈中的處境是最難的，對上要遵循品牌商的規(guī)則，對下要看消費者的臉色。因此，在邵立剛看來，代理商一旦在采買行為上出現(xiàn)小偏差，很可能產(chǎn)生大庫存，那么賺取的利潤就變成了一屋子存貨，所以代理商最有可能轉(zhuǎn)化成為眼觀六路耳聽八方的買手。

　　邵立剛認為，就目前來看，體育品牌中不乏優(yōu)秀買手，甚至很多代理商就是很好的買手，未來中國的大量買手應(yīng)該是從代理商和品牌商中間慢慢誕生。

　　國內(nèi)的買手一般都是從兩個職位轉(zhuǎn)過來的，一個是從銷售崗位轉(zhuǎn)到買手，另一個是設(shè)計師轉(zhuǎn)型做買手。這兩個職位的轉(zhuǎn)型過程中，都有各自優(yōu)勢和瓶頸。營銷人員轉(zhuǎn)型做買手的優(yōu)勢在于他們每天觀測銷售數(shù)據(jù)，理性分析是長板，而最大的短板在于對流行要素的把握相對不夠。設(shè)計師對流行趨勢敏感度特別高，可是他們的致命弱點是缺乏理性分析能力，也需要突破。

　　通常，從銷售人員到買手，轉(zhuǎn)型速度會比較快，但是他們受到的局限較大，水平提升得慢，要想成為“大買手”是要下一番功夫的。而設(shè)計師如果能把數(shù)據(jù)分析這一關(guān)過了，將來很可能成為高層次的買手。