2010 南非世界杯鞋服大匯總（4）

　　一邊是風起云涌的世界杯比賽現場，各國選手們盡展英雄風采，自強不息、不甘示弱。一邊是贊助商之戰，中國服裝企業世界杯營銷比拼與球場的各國隊員激情共爭冕。

　　對于服企而言，利用四年一度的“世界杯營銷”，既可迅速提升銷量，也可讓品牌地位得以提升和鞏固，獲得消費者心理認同。球場發起“對抗賽”，服裝企業也不甘落后打起“狙擊戰”。

　　目前我國服裝企業為了開擴品牌，儼然已成為此次南非世界杯央視賽事廣告插播的主角。

　　據相關業內多位業內人士透露，勁霸男裝付出了7600萬元的廣告費，九牧王投入約3000萬元……賽事插播廣告平均每秒約合2萬元。

　　世界杯廣告服裝企業熱身賽

　　央視世界杯廣告播出時間分為賽前、賽中、加時賽三個時段，勁霸男裝副總裁連進表示，他們拿下了一條賽前廣告、兩條賽中廣告、兩條加時賽廣告，從數量上來說，5條15秒的賽事廣告是央視此次所有中標企業中最多的。特步、紅豆各拿下了一條賽中廣告，九牧王拿下了一條賽前廣告和一條加時賽廣告。

　　央視世界杯賽事插播廣告價格極其昂貴。多位知情人士透露，賽前和賽中廣告的價格在2000萬元左右。此次世界杯共有64場比賽，每條廣告播出時間為15秒，以一條賽事廣告2000萬元來計算，每秒鐘的廣告費用約合2萬元，接近特步的一位人士說，世界杯插播廣告競爭非常激烈，費用很高，因此特步只拿了一條賽中廣告。

　　品牌促銷的熱戰正酣

　　如果你足夠細心，你會發現，自世界杯以來，許多知名服裝品牌都開始打著世界杯的品牌做起了促銷。這種現象在運動服飾中尤為顯著。

　　“與你共享清涼世界杯”的促銷信息無處不在。街道站牌，公交電子屏……，運動服裝店正試圖抓住每一次宣傳自己的機會，絲毫不放過每一個可以展示世界杯元素的服裝和小飾品的機會。

　　其實，非洲世界杯已經吊足了很多企業的胃口，一時間，世界杯的廣告、利用世界杯的促銷等等營銷手段讓人目不暇接，眾多服裝企業對于參與世界杯也使不完的熱情。

　　瘋狂的廣告戰術，贊助參賽球隊、開發與世界杯相關的新款服裝成為服裝企業運用最得心應手的方法。也難怪，對于狂熱的球迷來說，宣告自己喜歡哪支球隊最直接的方式，恐怕就是穿上這支球隊的衣服或鞋子，而球迷的這點喜好也總是被精明的商家發揮得淋漓盡致。

　　奢侈品牌篇：三代球王服裝“大手筆”

　　比起運動品牌混戰、服裝品牌PK，奢侈品牌與世界杯的結合就不會如此簡單，剛剛繼續奪得世界最有價值奢侈品牌的LouisVuitton自然是大手筆，貝利、馬拉多納和齊丹三代球王齊聚拍攝廣告玩桌上足球。

　　更有趣的是LouisVuitton抓住自己的旅行概念和箱包特色，為世界杯制作一款陳放大力神獎杯的箱子，獎杯將在這只箱子中飄洋過海，于決賽當天在十億觀眾面前由傳奇球星打開箱子取出獎杯，這將是怎樣一個萬眾矚目激動人心的場面……

　　“借球造市”商機幾許企業當明辨

　　業內人士認為，服裝企業競相拿下央視世界杯賽事廣告插播有利也有弊。勁霸此前已經連續兩次參與世界杯賽事廣告插播，服裝行業觀察人士陳士信說：“幾次世界杯的成功投資，讓勁霸成為閩派男裝的代表品牌。”

　　在已經成名后，勁霸此次再度投入7600萬元，在業內人士看來，力度很大，雖然對品牌提升有巨大的作用，但是邊際效益有遞減的可能。

　　目前，與同樣來自福建的七匹狼相比，勁霸男裝有3000余個銷售網點，七匹狼截至2009年12月31日，共擁有終端網點3249家，兩家相近，但是在市場占有率上，七匹狼勝出一籌。

　　業內人士分析認為，服裝企業的長遠發展更應該把重心放在服裝款式和做工的提升上，只有良好的質量、人性化加上時尚化的設計理念才能讓一個品牌最終立于不敗之地。

　　世界工廠網則認為，其實世界杯帶給我們的，不僅僅是一場賽事，更是一次商業機遇。對于服裝企業的種種努力：無論是開發新品面料，還是瘋狂廣告戰術及代言活動，都要以市場最終反映為結果。所以，最終營銷手段和市場對于產品的接受能力，才是這場“狙擊戰”的衡量標準。

　　“借球造市”商機看似無限，市場實則變幻萬千，所謂“差之毫厘失之千里”。服企能夠把握時機抓住機遇，再加上良好的品牌建設，不斷提升自我品質，才有可能在這無限市場中分得一杯羹。

　　一邊是風起云涌的世界杯比賽現場，各國選手們盡展英雄風采，自強不息、不甘示弱。一邊是贊助商之戰，中國服裝企業世界杯營銷比拼與球場的各國隊員激情共爭冕。

　　對于服企而言，利用四年一度的“世界杯營銷”，既可迅速提升銷量，也可讓品牌地位得以提升和鞏固，獲得消費者心理認同。球場發起“對抗賽”，服裝企業也不甘落后打起“狙擊戰”。

　　目前我國服裝企業為了開擴品牌，儼然已成為此次南非世界杯央視賽事廣告插播的主角。

　　據相關業內多位業內人士透露，勁霸男裝付出了7600萬元的廣告費，九牧王投入約3000萬元……賽事插播廣告平均每秒約合2萬元。

　　世界杯廣告服裝企業熱身賽

　　央視世界杯廣告播出時間分為賽前、賽中、加時賽三個時段，勁霸男裝副總裁連進表示，他們拿下了一條賽前廣告、兩條賽中廣告、兩條加時賽廣告，從數量上來說，5條15秒的賽事廣告是央視此次所有中標企業中最多的。特步、紅豆各拿下了一條賽中廣告，九牧王拿下了一條賽前廣告和一條加時賽廣告。

　　央視世界杯賽事插播廣告價格極其昂貴。多位知情人士透露，賽前和賽中廣告的價格在2000萬元左右。此次世界杯共有64場比賽，每條廣告播出時間為15秒，以一條賽事廣告2000萬元來計算，每秒鐘的廣告費用約合2萬元，接近特步的一位人士說，世界杯插播廣告競爭非常激烈，費用很高，因此特步只拿了一條賽中廣告。

　　品牌促銷的熱戰正酣

　　如果你足夠細心，你會發現，自世界杯以來，許多知名服裝品牌都開始打著世界杯的品牌做起了促銷。這種現象在運動服飾中尤為顯著。

　　“與你共享清涼世界杯”的促銷信息無處不在。街道站牌，公交電子屏……，運動服裝店正試圖抓住每一次宣傳自己的機會，絲毫不放過每一個可以展示世界杯元素的服裝和小飾品的機會。

　　其實，非洲世界杯已經吊足了很多企業的胃口，一時間，世界杯的廣告、利用世界杯的促銷等等營銷手段讓人目不暇接，眾多服裝企業對于參與世界杯也使不完的熱情。

　　瘋狂的廣告戰術，贊助參賽球隊、開發與世界杯相關的新款服裝成為服裝企業運用最得心應手的方法。也難怪，對于狂熱的球迷來說，宣告自己喜歡哪支球隊最直接的方式，恐怕就是穿上這支球隊的衣服或鞋子，而球迷的這點喜好也總是被精明的商家發揮得淋漓盡致。

　　運動品牌篇：Nike、Adidas、Puma、紅星爾克、特步PK

　　雖然世界杯已經擴軍到32支球隊，但是贊助球衣的品牌卻只有7個，集中度之高令人咋舌。更夸張的是，三大運動品牌Nike、Adidas和Puma共贊助了28支球隊。

　　其中Nike贊助9個，重量級的有巴西、荷蘭與葡萄牙。Nike球衣的特點是環保，據說每件球衣是用8個塑料瓶溶解制作而成。

　　Adidas則數量奪魁，作為世界杯官方合作伙伴，共贊助12個國家，重量級是法國、阿根廷、德國、西班牙。當然，距離世界杯很遠的中國隊也一直由Adidas贊助。

　　Puma的殺手锏是擁有上屆世界冠軍意大利，而Puma此次為意大利設計的戰袍更獲得了紅點設計大獎，球衣的剪裁通過研究人體運動數據所設計，據說這種叫BatTLeSkin的技術能讓運動員在每次運動時使用最小的力量。其實，Puma的根據地在非洲，幾乎所有非洲國家足球隊都由Puma贊助，這源自當年Puma邊緣化時采取的成功游擊營銷戰略，低廉的贊助費用效果卻很好，最大限度推廣了Puma品牌。

　　提倡“運動時尚化”品牌理念的特步便把世界杯營銷定位在“娛樂足球”上。

　　特步相關人士透露，公司將會邀請明星、知名作詞作曲家，聯合錄制一首和足球、世界杯有關的MV，并通過各電視臺、廣播、網絡、KTV等渠道進行打榜;同時，在今年夏季主推“非洲召喚”主題服飾。

　　而鴻星爾克則“瞄準”了朝鮮隊。

　　正如當年中國男足首次踢開世界杯的大門般興奮得難以言表，在告別世界杯44年后，朝鮮男足奇跡般挺進南非世界杯決賽圈。與朝鮮隊員同樣欣喜若狂的，還有福建知名運動品牌——鴻星爾克，因為，朝鮮隊正是穿著鴻星爾克贊助的隊衣在世界杯預選賽上過五關斬六將，拿到了通向南非的入場券。

　　據悉，這也是2010年南非世界杯32強中，唯一一支身著中國專業體育運動品牌參加世界杯預選賽的隊伍。盡管此后的鴻星爾克沒能笑到最后。最終不能隨著朝鮮隊進入世界杯，但圓朝鮮隊44年“足球夢”，中國的運動品牌也是他們不能忘記的“功臣”。

　　服裝品牌篇：ZARA、Paul、Umbro、勁霸PK

　　除了運動品牌，服裝品牌也不會放過世界第一大運動的最重要賽事。許多品牌都推出了世界杯靈感產品，如ZARA推出世界杯最新男款T-Shirt，包括DavidBowie的T-Shirt系列;PaulSmith和PullandBear都有相關的男裝T恤，連卡佛推出各種國旗襪子;而Umbro則打起了太太團的主意，邀請參加世界杯的國家隊球員妻子或女友拍片，性感而又時尚的展示一定會讓女球迷買單。

　　對于勁霸，球迷們并不陌生。從2002年花費近千萬元敲定央視世界杯黃金資源，到2006年，勁霸集團又投入3800萬元獲得央視世界杯系列廣告節目中最引人注目的欄目——“射手榜”的冠名權，再加上本屆世界杯，勁霸將成為第一個完成世界杯“帽子戲法”的男裝品牌。

　　“2002年，在勁霸的品牌發展史上無疑是一個重要的年份。在經歷了十余年的產業積累和數年的品牌建設及通路鋪展后，勁霸迫切需要通過一次強而有力的營銷策略將品牌推進到一個能夠實現突飛猛進的發力期。”勁霸男裝股份有限公司副總裁連進回憶說。

　　2006年，隨著勁霸在男裝市場尤其是在茄克領域的領先地位穩步確立，品牌開始從初期的躍升期進入更高層次的掘進期。“更重要的是，勁霸需要通過此次機會在消費者心目中牢固樹立起勁霸是中國茄克第一品牌的意識”，連進在談到此次營銷時補充道。

　　對于勁霸，“世界杯營銷玩的就是綜合實力，如果資金、終端以及生產等相關配套設施跟不上，還不如當旁觀者。”石獅一家體育用品生產企業營銷總監如是說。