買手系列1：專業(yè)買手四種存在模式

　　涉足服裝服飾的輕公司“熱風(fēng)”、并不追求強烈設(shè)計感的成衣品牌七匹狼、探索快時尚和SPA模式的諾奇、線上服裝品牌“老大”凡客誠品，這幾個看似不同路數(shù)的品牌，卻有著共同點——敢于吃螃蟹，成為了國內(nèi)企業(yè)中應(yīng)用買手模式的范本。

　　熱風(fēng)：買手擁有絕對權(quán)威

　　每到換季時節(jié)，熱風(fēng)公司的經(jīng)營管理層會和采購部就會有一次重要的溝通，確定下個季度的采購計劃，主要是對流行趨勢以及總體數(shù)量、預(yù)算達成基本的共識。這其實就是熱風(fēng)的買手?jǐn)?shù)據(jù)會。

　　從1996年創(chuàng)辦開始，熱風(fēng)就依靠“買手模式”運營。沒有自己的工廠，甚至連固定的代工廠都沒有，利用的是中國龐大的服裝和鞋類生產(chǎn)基地的資源優(yōu)勢，通過買手搜集時尚款式和產(chǎn)品，然后直接向工廠下訂單，實現(xiàn)快速反應(yīng)。

　　據(jù)了解，熱風(fēng)的創(chuàng)始人陳鑫就是一個老資格的買手。

　　陳鑫在介紹熱風(fēng)買手的工作流程時說：“首先，熱風(fēng)的買手看中樣式后，就直接與廠商談判。他們可能直接下訂單，也可能和廠商就材料、式樣或者配飾方面協(xié)商做一些修改。這些都由買手根據(jù)經(jīng)驗和市場信息自行判斷。第二，買手們和廠商確定產(chǎn)品的款式、原料、價格、數(shù)量以及交貨的時間后，要對生產(chǎn)進度、產(chǎn)品質(zhì)量等進行監(jiān)督。第三，廠商完工后，由專業(yè)物流公司直接運送到熱風(fēng)的門店和配送中心，而各門店的產(chǎn)品數(shù)量由買手制定。”

　　依靠買手直接連接供應(yīng)商和銷售終端，縮短了產(chǎn)品上市的過程。最短只要半個月時間，被買手相中的鞋子就會出現(xiàn)在熱風(fēng)連鎖店的貨架上，而服裝的供貨速度會更快一些。同時，由于省去了經(jīng)銷商、代理商等中間環(huán)節(jié)，熱風(fēng)產(chǎn)品還可以在價格上取得優(yōu)勢。

　　七匹狼：成衣品牌更需要買手

　　“七匹狼設(shè)置買手這個職位已經(jīng)有兩年了。對于個性化的設(shè)計師品牌，買手功能相對會減弱些;對于不很突出設(shè)計感的成衣化品牌，買手更為重要。”福建七匹狼實業(yè)股份有限公司董事長周少雄在接受《紡織服裝周刊》記者采訪時，深有感觸地說。

　　在產(chǎn)品企劃上，七匹狼采取設(shè)計師與買手結(jié)合的形式。與設(shè)計師相比，買手對市場趨勢的了解更全面。買手需要適時為公司提供正確信息(包括產(chǎn)品和原料)供設(shè)計師參考開發(fā)產(chǎn)品;產(chǎn)品設(shè)計期間還要參與采購與產(chǎn)品控制(包括定價與成本)，以便讓公司產(chǎn)品更迎合市場需求。

　　在七匹狼，除了與設(shè)計師共同開發(fā)產(chǎn)品外，買手還有哪些主要工作職責(zé)呢?在產(chǎn)品生產(chǎn)上，買手要考察評估七匹狼的供應(yīng)商，控制成本預(yù)算，制定適合的零售價格體系;還要站在“是否好賣”的角度，審核商品設(shè)計稿，深入研究版型，對商品的品質(zhì)進行把關(guān);同時，“要從七匹狼品牌的角度考慮怎么組合貨品，不是讓客人去選貨”，特別是要嚴(yán)格審核定貨會的貨品。和很多品牌買手一樣，七匹狼的買手要按照銷售計劃及庫存情況安排進貨收貨，控制貨品上柜，補貨、調(diào)貨、退貨及庫存情況，制定過季貨品的處理方案，銷售信息跟蹤及制定推廣計劃，每個季度要及時總結(jié)銷售情況并檢討。