珠三角鞋企抱團“殺”進國內市場（2）

　　突圍：抱團“殺”進國內市場

　　珠三角企業(yè)進軍國內市場的道路曲折而艱辛。如果企業(yè)單兵作戰(zhàn)，無疑勢單力薄。記者發(fā)現(xiàn)，越來越多的企業(yè)開始意識到抱團的力量，并以此來突圍渠道之困、品牌之困。

　　東莞是全球著名的鞋業(yè)制造中心，單是鞋業(yè)重鎮(zhèn)厚街年產鞋就超15億雙。東莞鞋業(yè)品牌聯(lián)盟，就是由位于厚街的“世界鞋業(yè)總部基地”發(fā)起，目前有40多家鞋企聯(lián)盟成員。

　　“為了爭奪國內市場，幾乎每家鞋企都注冊了一個以上的品牌。但品牌的平均年齡只有1～2歲，其中出生時間最短的只有幾個月，最長也只有9年。”世界鞋業(yè)總部基地經營部經理文海斌告訴記者，

　　大多鞋企品牌知名度不高，其成長面臨著時間差的問題。如果在激烈的國內市場競爭中得不到保護，很快就會死掉。而企業(yè)抱團在一起，就像是把分散的手指合攏為一個拳頭，更加有力量。

　　區(qū)域品牌聯(lián)盟的優(yōu)勢，更重要的還在于能吸引國內大型采購商的眼球。東莞優(yōu)秀鞋業(yè)副總經理王輝對此十分看好：“以前我們想進入一個商場，想見到商場的商品部經理都很難，原因就是單一品牌的力量太小?，F(xiàn)在有了品牌聯(lián)盟，東莞的鞋業(yè)形成了合力，甚至能直接與商場董事長直接對話。”單就去年外博會，東莞鞋業(yè)品牌聯(lián)盟就拿到了超過一億元的訂單。

　　品牌聯(lián)盟還使得企業(yè)在內銷中更有話語權，能增強其與大型采購商議價的能力。文海斌舉例道，鞋企轉內銷，最頭疼的問題就是進場費和商場扣點。按照行業(yè)通行的規(guī)則，商場會抽取銷售總額28%～35%的扣點。而通過品牌聯(lián)盟的談判，商場的扣點可以下降到22%左右，這對于鞋企而言至關重要。

　　在廣東的經濟版圖中，星羅棋布著100多個產業(yè)集群：順德的家電、南海的鋁材、古鎮(zhèn)的燈飾、大朗的毛織、虎門的服裝、鹽步的內衣等。許多產品的產量達到全國總量的30%～50%，有些產品甚至達到世界總量的80%。此時，以區(qū)域品牌敲開國內市場，無疑是一條最佳路徑。

　　前瞻：“后廠”也應有“前店”

　　“未來10年，如果我國每年有1000萬個農民工轉化成城市居民，將會產生100個10萬人以上的城市。若按每個農民工的消費能力將提高3.5倍計算，中國內需市場的蛋糕就將增長3.5倍，這就能支撐中國未來30年的發(fā)展。”在外博會“外企拓展內需市場高峰論壇”上,國家發(fā)改委對外經濟研究所所長張燕生表示。

　　中國的“內需時代”已經到來。珠三角企業(yè)能否殺出重圍沖進國內市場，成為考驗政府的一道新課題。去年，廣東出臺了《關于推進外商投資、加工貿易企業(yè)擴大內銷工作的指導意見》等一系列政策。“組合拳”出臺后的一年間，過度依賴外需的格局已有所改變。據統(tǒng)計，2009年廣東外資企業(yè)內銷總額占全省外貿出口額的32.7%。外貿依存度比危機爆發(fā)前的2007年下降22個百分點。

　　而剛剛閉幕的外博會，更是被形象地稱為“內銷版”廣交會，為企業(yè)打開了國內市場的大門，成交額超過500億元。“外博會只有四天時間，你訂單量再大，解決的問題也是有限的，等外博會落幕之后企業(yè)去哪里直銷?”珠三角企業(yè)的提問值得政府思考——如何讓外博會的功能得到延伸。

　　記者發(fā)現(xiàn)，一直以來扮演著“后廠”角色的珠三角，開始希望成為“前店”，以幫助數以萬計的企業(yè)踏上內銷之路。業(yè)內人士表示，義烏小商品批發(fā)市場的大部分商品都來自珠三角，其中最主要是東莞制造。東莞有制造業(yè)的優(yōu)勢，地理位置甚至更優(yōu)越，為何不能自己打造一個服務東莞制造的大市場呢?

　　在東莞，新華南MALL、大朗毛織貿易中心等四個工廠直銷中心與三個小商品市場將陸續(xù)上馬，嘗試對接外博會并延展成“永不落幕的外博會”。值得注意的是，政府對“前店”的引導必不可少，否則盲目布局，缺少規(guī)劃，將帶來巨大的資源浪費。