服裝企業經營活動中 三種常見商業模式

　　服飾企業在經營活動過程中，都紛紛談論品牌戰略、商品研發和市場規劃等等，并提到企業如何塑造得多有差異化、多有個性和風格化。的確，這些方面固然重要，也是企業參與市場競爭中最起碼的必要條件，但在品牌特征、商品相互抄襲、營銷模式克隆趨于同質化和盈利能力不斷受挫的情況下，眾多服飾企業已是“黔驢技窮”。如今，市場的競爭局面愈演愈烈，找到問題節點，找到了適合自己發展的獨特的經營思路和競爭力的模式才能發展壯大，才能在新一輪的競爭中脫穎而出。

　　成功一定有方法，經營一定有思路。在這里，我們把這種經營思路稱之為商業模式。所謂商業模式，是企業根據企業經營宗旨，為實現企業所確立的價值定位、目標所采取的某種方式或方法的總稱。

　　有了一個好的商業模式，成功就有一半的保證。我們認為，沃爾瑪混合型超市、麥當勞快餐、7-11迷你超市、星巴克咖啡、國美電器超市、戴爾電腦、屈臣氏綜合性超市、ZARA和H&M的服裝零售店……這些店其實說明一個道理：它們是成功的經典例證，其關鍵就是找到成功的商業模式，并把這種商業模式的盈利能力快速并有效地發揮到極致而已。由此看出，商業模式是企業作出快速反應的一種系統運作方式，為實現企業價值的最大化的戰略思想和有力保障。

　　然而，服飾企業手中具備優勢的競爭手段和利器將是什么?這需要企業因勢利導，總結出符合企業現狀和未來發展的競爭模式，這種競爭模式就是商業模式的創新;這將是企業未來最有競爭力的一把利劍，也是現代服飾企業發展的必由之路。

　　商業模式并非時時為企業產生效力，而是在特定的環境下有效，隨著市場和消費環境的變化而變化，不是一成不變，同時更需要的是不斷創新。商業模式的創新不是憑空打造，更不是一時靈光一現的“金點子”，恰恰是需要行業運作的長期積累與系統的思考，深諳行業的市場特質，把握行業發展趨勢，深刻了解企業內外資源結構和高度的總結而成。換言之，商業模式并不是全盤西化，也不是棄舊揚新，而商業模式的創新=繼承+差異，所以，創新無處不在，無時不有。

　　企業在實現價值目標的不同方式，我們可以區分出不同的商業模式，下面總結幾種模式供大家參考，以便衍生出符合自身企業更有競爭力的創新商業模式。

　　快速反應模式

　　這種模式是通過系統高效的運作機制來實現，所以對企業的管理系統要求都比較高。ZARA為行業之最，例如：最快的前導速度為12天(前導時間就是產品從設計到生產、物流、銷售整個全過程)，而國內服裝為20-30天;ZARA設計款式多達12000款/年，采取款多量少;總部的物流傳送帶就達200多公里，以及享受最奢侈的配送方式——空運投放新品，店鋪的貨品流通速度約10天左右……還有與大家分享的另一個速度——陳列反應速度。有媒體評價：ZARA的櫥窗，比大牌時尚雜志的潮流版面更能預告時尚的發展趨勢，原因是ZARA擁有200多位龐大的時裝設計師隊伍并遍布全球各地的時尚潮流城市，隨時捕捉時尚前沿最流行的資訊和未來發展趨勢。