家紡喜憂參半的渠道之爭(zhēng)（2）

　　無奈下逼出新渠道

　　除了柜臺(tái)小、裝修簡(jiǎn)約、無法體現(xiàn)品牌特色之外，還有一些問題一直是品牌和經(jīng)銷商心中隱忍的痛。經(jīng)銷商楊軍說：“誰不想進(jìn)商場(chǎng)呢?還省得自己再打廣告呢，但是進(jìn)商場(chǎng)太難了，不但要交進(jìn)駐費(fèi)，還要無條件地配合商場(chǎng)的活動(dòng)，現(xiàn)在商場(chǎng)三天兩頭搞活動(dòng)，迫于無奈很多品牌也只能提價(jià)，長(zhǎng)此以往市場(chǎng)秩序就被打亂了。”楊軍還提到，“曾經(jīng)有顧客反映，她出差到一個(gè)小城市，看到一套床品售價(jià)為399元，而在北京的華堂商場(chǎng)里同品牌的同款產(chǎn)品原價(jià)賣到700多元，打折后還要500元。對(duì)這樣的情況，我們也很無奈，商場(chǎng)收取的費(fèi)用只能攤到產(chǎn)品中，用現(xiàn)在的時(shí)髦話說我們是‘被提價(jià)’。”高克平也表示，商場(chǎng)里有百貨末位淘汰制，如果不配合商場(chǎng)活動(dòng)，那勢(shì)必在打折促銷期，落后于其他品牌，因?yàn)橄M(fèi)者總會(huì)選擇打折產(chǎn)品。若品牌每次都排在銷量榜尾，那么合同到期后商場(chǎng)就不會(huì)再續(xù)約。其實(shí)品牌的境地很尷尬，選擇了商場(chǎng)就要受制于商場(chǎng)。

　　很多銷售品類，而是集合了家具與其它生活用品，涉獵的產(chǎn)品頗為廣泛。

　　山東泰豐家紡公司總經(jīng)理黃啟閣說：“很多品牌為了進(jìn)駐商場(chǎng)尤其是高端商場(chǎng)，將其品牌定位與產(chǎn)品定位脫離，品牌定位是高端的，而實(shí)際產(chǎn)品則是低端的，為了使品牌具有良好的形象，能夠進(jìn)駐高端商場(chǎng)，商家特意生產(chǎn)幾套高檔產(chǎn)品，售價(jià)高于2000元。而當(dāng)這些品牌進(jìn)駐后，卻發(fā)現(xiàn)很多問題，如管理系統(tǒng)、技術(shù)達(dá)不到要求，大部分產(chǎn)品與消費(fèi)者需求不符，品牌的利潤(rùn)自然很難得到保障。”現(xiàn)在，如羽絲蘭夢(mèng)這樣的家居生活館給正在猶豫是否要進(jìn)駐商場(chǎng)的家紡品牌提供了一個(gè)新的選擇。