首都服企促銷：直接打折取代“滿減”方式

　　在一片打折聲中，直接折扣取代了以往的“滿減”方式，部分應(yīng)季服裝折扣更低至5折。

　　原來(lái)，今年春季比往年短導(dǎo)致春裝大量庫(kù)存，企業(yè)在夏季“搶跑”打折以盡快回籠資金，開始下一季度研發(fā)和生產(chǎn);為緩解國(guó)內(nèi)整體產(chǎn)能過(guò)剩，出口商品流入國(guó)內(nèi)渠道消化;而網(wǎng)購(gòu)對(duì)于實(shí)體店的沖擊，也迫使品牌商拿出更多“誠(chéng)意”打動(dòng)消費(fèi)者。

　　正值夏季服裝熱賣的時(shí)候，京城商場(chǎng)里卻處處皆是打折標(biāo)語(yǔ)。今年夏天的服裝折扣季幾乎提前一個(gè)月到來(lái)。“全場(chǎng)5折”、“低至3折”等頗具誘惑力的折扣幅度一時(shí)間讓專賣店里人山人海。

　　筆者走訪來(lái)福士廣場(chǎng)、中友百貨、新世界、西單大悅城等多家商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，超過(guò)半數(shù)品牌商家都開展了不同程度的優(yōu)惠促銷活動(dòng)。無(wú)論是服裝還是鞋類，商場(chǎng)里到處都是醒目的“折扣牌”。在這些折扣牌中筆者發(fā)現(xiàn)，往年商場(chǎng)里鋪天蓋地的“滿減”方式(即購(gòu)物金額達(dá)到規(guī)定數(shù)額后減去相應(yīng)金額，如“滿199元減99元”)今年只有部分品牌采用，大部分品牌則是采用不同程度的折扣促銷方式，甚至在一些商場(chǎng)里可以看到，幾乎所有的品牌商家干脆放棄使用“滿減”手段，而是直接在原有價(jià)格上進(jìn)行打折。

　　筆者通過(guò)采訪了解，不少消費(fèi)者表示，今年夏季折扣較往年提前了近一個(gè)月，往年8月以后才會(huì)在商場(chǎng)出現(xiàn)的大規(guī)模打折優(yōu)惠活動(dòng)，在今年6月的最后一周即開始上演，而且折扣力度相比往年較大。

　　令人心動(dòng)的優(yōu)惠幅度著實(shí)讓不少消費(fèi)者按捺不住痛快消費(fèi)了一番。ZARA、H&M、MANGO等人氣頗高的店鋪里人頭攢動(dòng)，櫥窗里張貼的5折海報(bào)吸引了不少慕名而來(lái)的女性消費(fèi)者前來(lái)“淘寶”。由于僅是個(gè)別品牌專賣店里小范圍的新品不參與打折優(yōu)惠活動(dòng)，大部分的品牌商家打折優(yōu)惠是包括全場(chǎng)商品。

　　可以看到，大部分女性消費(fèi)者進(jìn)店后即開展對(duì)每個(gè)貨架的“地毯式搜索”，不放過(guò)任何一件自己中意的商品。于是在長(zhǎng)龍般等候試衣的隊(duì)伍里，消費(fèi)者大多都是懷抱多件衣物，鮮有平常時(shí)期顧客手持一兩件衣物等候試衣的情景。一位顧客向筆者展示她的“戰(zhàn)利品”:60多元的T恤衫、99元的短褲、199元的牛仔褲等等，所購(gòu)商品大多以5-7折價(jià)格購(gòu)買，與原價(jià)相比省下了近千元。