生活館終端營銷模式將引爆童鞋產業升級

　　童鞋品牌的集體發力，成為2009年度慘遭全球金融危機肆虐和渠道庫存積壓拖累的鞋業行業一道亮麗的風景線。盡管如此，童鞋品類要想在整個鞋業品牌中脫穎而出尚需時日。畢竟，童鞋品牌目前總體處于批發銷售階段，品牌知名度、美譽度乃至忠誠度的提升不可一蹴而就。

　　“卡通嘉年華”的探索之路密布荊棘。當不少人在對這種模式進行觀望的時候，兒童用品行業一種全新的終端營銷模式應運而生———生活館。

　　日前，在大黃蜂兒童用品有限公司的新品發布會上，作為晉江童鞋板塊的后來者，大黃蜂的這場發布會，原本并不為業界所關注。出人意料的是，在這場關注度并不高的發布會上，大黃蜂推出了自己的“兒童生活館”，該生活館，童裝、玩具、文具等其他兒童用品被引入其中。

　　無獨有偶，開春伊始，在中國的眾多二三線城市，突如一夜花開般增加了數十家足友兒童生活館。

　　足友打造中小型兒童生活館

　　今年，足友將著力在二三線城市增加中小型的兒童生活館，這些店更靠近生活區，面積中等，但絕對是大眾消費者購物的優先選擇，擁有很強的盈利空間。

　　“如果說2009年是足友的品牌飛躍年，那么2010年則是足友的渠道質變年。今年，足友專賣店體系將取得質的飛躍，初步估計兒童生活館的數量將增加到600家，成為中國童鞋行業渠道實力最強的品牌之一。”福建足友體育用品公司總經理楊敬平說。

　　去年受宏觀經濟影響，中國兒童用品行業增長速度受到一定限制，但是國內童鞋行業的幾家龍頭企業仍然取得飛速的增長。2009年，足友先后獲得行業首家由工商總局認定的“中國馳名商標”，行業首家“中國制鞋行業科技示范企業”和行業首家“中國質量萬里行理事委員會委員”，同時足友全力打造的兒童生活館在各大中心城市成功落戶，童裝系列增長勢頭強勁，大童系列、嬰兒系列更是重磅出擊，品牌、產品、渠道三線齊發使得足友成為中國童鞋行業09年最閃耀的品牌明星。

　　與此同時，包括金威等在內的多家泉州企業，也均有意通過幾類兒童用品的組合，打造自己的“兒童生活館”體系，種種跡象表明，“兒童生活館”的概念正在泉州兒童用品行業迅速彌漫開來，童鞋、童裝等兒童用品終端的變局，悄然成型。

　　童鞋與動漫相結合的生活館模式

　　誰也不能否認，我國兒童和青少年都經歷了漫畫的時代，在同一時間，奧特曼、米老鼠卡通形象等占領兒童的產品行業，幾乎所有的兒童服裝，童鞋是有卡通形象的品牌。不過，受歡迎的程度，幾年后，有些企業不單靠一個卡通形象包打天下。

　　在競爭激烈的童裝領域，泉州童裝產業在國內率先打造童裝生活館，則有利于占領市場高地。生活館是近年來在國內服裝行業開始興起的一種終端銷售模式。生活館不再局限于某個品牌的單類產品，而是以豐富而系列化的產品來吸引消費者，提倡的是一站式、體驗式等消費理念，并引領相應的生活習慣和消費方式。目前，在閩派服裝板塊中，七匹狼的生活館較為成型。七匹狼生活館的產品品類不但有七匹狼男裝的多個子系列產品，還包括女裝、童裝。同時生活館還引入健身運動、美容、餐飲等，引導消費者的時尚消費形態。

　　“我們要打造的‘卡通嘉年華’和七匹狼生活館就是差不多的概念”，林維勝說，萬泰盛準備在“卡通嘉年華”中，把公司擁有使用權的奧特曼、飛天小女警、流氓兔等動漫形象通過“串裝”的方式，全部包含在里面，“不同的卡通形象可能有不同的愛好者，像奧特曼是小男孩的偶像，飛天小女警則更受小女孩歡迎，我們把這些品牌整合到一塊，就能滿足不同消費者的需求。”

　　在公司的計劃中，“卡通嘉年華”也不只是賣童鞋、童裝，還將以兒童吃、喝、玩、樂一體化的形式，來提倡快樂生活的理念，向兒童消費者灌輸健康學習、健康成長的理念。而格林董事長趙建河則表示，公司正著手準備把嗒嘀嗒品牌的產品進一步延伸。目前，嗒嘀嗒已經有中小童裝、嬰童裝、童鞋等多個系列產品，接下來，嗒嘀嗒的品牌形象將繼續延伸到書包、玩具等兒童用品領域。

　　業內專業人士認為，目前雖然是國內童裝品牌消費的高峰，但國外大品牌長期占據國內一線市場，加上眾多外貿童裝企業轉向內銷，國內市場競爭日益激烈。福建、浙江等服裝板塊在男裝領域爭奪多年之后，也開始蔓延到品牌童裝產業。“泉州的童裝產業基礎很好，下一步要提升的就是品牌運作。”其實不只在福建，童裝與動漫相結合，并提出生活館概念，都是很好嘗試。