江浙服裝訂單多 卻難賺錢

　　“今年簡直亂套了，國外客戶訂單催得火燒眉毛，加工廠還要坐地起價。”作為一家外貿公司的老板，劉先生最近急得像熱鍋上的螞蟻，他上個月接了個30萬美元的國外服裝訂單，可是跑了一個月，加工廠還是沒落實。劉老板告訴筆者，去年大家都在為爭訂單擠破腦袋，今年卻要為找加工廠而發愁。不僅如此，因為訂單太多，不少加工廠甚至不顧以前的合作關系，誰出的價高就給誰做。

　　而在筆者的走訪中發現，今年的外貿行業的確是亂象叢生，無論是工廠還是外貿公司，都感覺到：訂單多了也并非好事情。

　　出口爆棚：業務員不跑單去找工廠

　　今年揚州的出口可以用“爆棚”來形容。根據揚州海關和市商務局發布的數據，今年1-6月份，揚州市進出口貿易總值為35.85億元，較2009年同期增長60.5%，其中出口27.15億元，增長61.5%，增幅居全省第二。

　　“跟去年相比，今年像是變了個天。”上半年，揚州中宇進出口有限公司董事長錢俊民幾乎被服裝訂單包圍了，以至于現在的業務員已經不再跑單，全部下去找加工廠下單。揚州嘉富萊貿進出口公司有關人士向筆者表示，今年上半年他們公司的毛絨玩具訂單增長超過 30%，而揚州金泉旅游用品公司上半年出口額更是暴增161%。

　　“所有出口行業都出現了大幅增長。”商務局人士表示，從2009年11月以來，揚州除船舶外，所有其他商品出口增幅都在50%以上，其中企業數量最多的紡織服裝、鞋帽、牙刷等行業增幅都在20%以上。

　　新的問題：找工廠比找老婆還難

　　外貿形勢在半年內得到逆轉，然而新的問題卻漸漸浮現

　　“訂單多了，可是找不到加工廠做啊。”面對手上的一大堆訂單，劉先生卻仍然愁眉苦臉。他告訴筆者，他6月初接了一個30多萬美元的單子，但一個月過去，愣是沒有加工廠肯接。劉先生無奈地說，他有個單子5月份就下給工廠了，到現在離交貨期不到10天，還沒做到一半，“到時候就是坐火箭送去也來不及啊”。

　　而筆者在走訪中，更有外貿公司抱怨，有個工廠甚至把他們公司做到一半的單子停下了，一問才知道是他們接了價格更高的單子。其老板告訴筆者，這種事情在今年是屢見不鮮，有的工廠接單后不久就要求漲價，最離譜的一次是漲了三倍才拿到貨。

　　“現在找個工廠比找老婆還難。”邗江一家貿易公司業務員苦笑著說，為了能盡早出貨，他甚至到網上去找外地的工廠，可是遍觀各地都是同一番景象，“就算找到了，也都是一些小廠，交貨期趕不上，要么就是漫天要價。”

　　“現在工廠看誰的價高就給誰做，但是為了趕工期交貨，我們虧錢也得做出來。”錢俊民坦言，目前已經不敢再接訂單，手上的單子也要到年底才能做完，特別是交貨期長的，基本沒有加工廠愿意做。

　　工廠苦衷：原材料漲，工人難招

　　以往的外貿生態因為訂單的急劇增多而被打破了。筆者分別走訪了一些服裝加工廠，他們也有苦衷。

　　“今年的工期已經排滿了，要擠進來肯定要加價的。”高郵一家服裝廠業務員告訴筆者，今年他們廠里一直在加班，4月份就排完了全年的工期，可是仍然有不少貿易公司來報價，“去年訂單少沒掙到錢，今年單子多總不能不讓我們多掙點吧?”

　　“加工廠的利潤率外貿公司應該很清楚，今年原材料漲那么厲害，工人又招不到，難道讓我們喝西北風嗎?”而部分工廠也表示，臨時加價也并非純粹因為貪圖暴利，況且一直以來，加工廠都是外貿鏈條中最低端的一環，如服裝工廠毛利潤能達到5%就已經很不錯了。

　　邗江依佳服飾公司總經理陳寶澤表示，現在單子雖然多，可是加工廠的風險更大，“現在棉紗價格那么高，萬一后面跌價我們怎么辦?這點利潤根本不夠原材料下跌損失的。”

　　雙方博弈：不少加工廠開始轉型

　　“外貿行業一直都是外商‘壓榨’貿易公司，貿易公司再‘壓榨’工廠，今年工廠漲點價也是必須的。”市商務局相關人士也對加工廠的漲價表示了理解。

　　“沒單子是工廠求你，單子多你就要求工廠，沒法說誰對誰錯。”市進出口商會會長劉江明也認為，加工廠和貿易公司的價格是市場化的，由供求關系決定。上述商務局人士也表示，政府對工貿雙方的價格難以干涉。

　　“大家都應該講誠信，不能因為單子多就坐地起價，如果沒了信譽，到了單子少的時候，誰還找你做呢?”對于部分加工廠的違約加價行為，商務局表示也接到了一些外貿公司的反映，但他認為，如果涉及合同違約或欺詐，是應該由訴訟來解決。

　　劉江明告訴筆者，實際上，為了擺脫貿易公司的控制，不少揚州的加工廠已經開始轉型。

　　“以前加工利潤大部分都被貿易公司賺去了，現在自己直接做貿易，壓力小了許多。”邗江依佳服飾公司總經理告訴筆者，年初他們就轉型工貿合一了。

　　“以前做代工的經歷太苦了，現在必須要轉型。”揚州捷鋒帽業董事長游鋒告訴筆者，他們在3年前就已經從單純的代工轉向工貿一體，并且走向品牌化，現在已經基本不會為一兩個點的利潤去跟外商或貿易公司討價還價了。

　　編者點評：正如那位混跡代工多年的老手說的一樣，如果想繼續混跡服裝界，必須隨著潮流走，轉型迫在眉睫。