李如成:合理即時調整產業鏈條
價值鏈第一
在國內服裝企業大佬中,李如成對全產業鏈的偏好盡人皆知。
早在金融危機之前,雅戈爾就通過合資或獨資的方式,打造了一條從棉花種植開始,一直延伸到紡紗、織布、印染、面料、成衣制造、設計、零售的完整產業鏈條。
有這樣一條產業鏈,好處顯而易見。
首先,衣服的質量是可控的。下游企業用具體的技術指標要求上游企業:加工廠要求面料廠、面料廠要求上游的紗廠,一環扣一環。
對國外訂單的吸引力也足夠強,“一條龍”的服務讓產品的品質和交貨日期都有保障。目前,雅戈爾為很多國際一線品牌做代工,其自產面料的85%供應外貿。
但對于雅戈爾的全產業鏈,業內看法卻歷來不一。不以為然者認為,李如成的做法過時,服裝制造企業的出路是品牌,糾纏于產業鏈齊全,不如把更多精力用于打造品牌,一些產業鏈環節完全可以外包。
這些聲音,李如成顯然都聽到了。但長久以來,他并沒有做大的改變。
也正因此,在采訪李如成之前,我們迫切想知道:經歷金融危機后,雅戈爾對全產業鏈的堅持是否依舊?
“去年做了很大調整。”李如成坦率地說。但他隨即讓我們明白,這次調整并不是一次自我否定。
調整分為兩個方面,一是對產業鏈本身的整合,進一步提高上下游產業間的協同度。
更重要的是:以價值鏈整合產業鏈,成立五個品牌工作室,不僅負責品牌推廣,還負責設計、開發、制造、物流等環節。顯然,這種調整意義深遠。它意味著,品牌成為今后雅戈爾的戰略中心。一切圍繞品牌的時代到來了。
在熟諳服裝業發展的李如成看來,這是一次“恰逢其時”的調整,“當下,中國服裝產業已經走完了工業化階段,從質量時代進入品牌時代。”而在品牌時代,除了要有精密的產業鏈一體化外,更重要的是打造品牌。
效果似乎是立竿見影的。去年,頂著金融危機的寒流,雅戈爾全年銷售同比增長15%,今年上半年同比增長16%,毛利率更是大增30%。
一個與五個
3月28日,北京,中國國際服裝服飾博覽會,李如成選擇在這一天,發布了雅戈爾新的品牌戰略。
中國紡織工業協會會長杜鈺洲對此評價:“以雅戈爾為代表的中國服裝業正由‘制造者’走向‘品牌創造者’。”
這樣說并不夸張。就品牌運營水平而言,包括雅戈爾在內,整個中國服裝產業都還處于初級階段。
而作為國內服裝產業一直以來的領軍者,雅戈爾還面臨著一個尷尬:品牌單一。這種策略在形成一大批忠實粉絲的同時,也制約了自己的手腳。
雅戈爾設計總監張宏如是分析:在沒有細分品牌之前,雅戈爾單一產品市場占有率最高已達到13%。但一個品牌的兼顧人群永遠有限,迫切需要品牌細化和延伸。惟此才能更清晰表達產品訴求,也更容易被人接受。
李如成顯然看到這些。“現今各大品牌的副牌、二線等已經成為了新的增長點,也為主品牌帶來了新的機遇。”他向自己的管理團隊發出呼吁,“雅戈爾需要有品牌再造的勇氣。”
如何再造?去年開始,現有的雅戈爾品牌被細分為“金標”(Mayor Youngor)、“藍標”(CEO Youngor)和“綠標”GY(Green Youngor)。他們的定位分別是,“金標”主打40歲至55歲的行政公務人員;“藍標”面向從35歲到40歲不等的商務人員;“綠標”定位在年輕時尚的消費群。
再加上 “漢麻世家”以及代理的國際品牌Hartmarx。在雅戈爾的品牌庫,現在已經有了五個細分品牌。
從一個到五個,對于品牌轉型的前景,李如成信心十足。他的理由很充分,十年來,無論是成衣制造,還是高檔面料開發、設計人才方面,雅戈爾在業內都有著壓倒性的優勢。
但弱項同樣一目了然。品牌運營追求小批量、多款式、多批次,雅戈爾龐大的生產與加工體系能否與之良性互動依然未知。李如成也一再強調,品牌多元化之后,豐富的服裝款式勢必增加貨品配送的難度與生產企業的生產難度,需盡快擁有快速的產品配送能力與信息反饋能力。
“漢麻”沖擊波
與許多服裝企業不同,面料一直是雅戈爾的強項。近3年,雅戈爾申報了30項專利,其中就有“水柔棉”、“新昊棉”等多個新面料專利,不少客戶包括一般消費者,經常沖著一款面料選擇雅戈爾。
但是,從沒有一塊面料,讓李如成如此不吝贊美,“不僅是對雅戈爾,對整個行業都是一個大突破。”
這種面料叫做“漢麻”。{page_break}
去年4月,雅戈爾建成世界上第一條漢麻纖維加工生產線,聯合國糧農組織為雅戈爾頒發了特別貢獻獎,表彰其在開發天然纖維領域所做的貢獻。
同年10月,在寧波服博會上,雅戈爾展出了全系列漢麻服飾、家紡產品,第一次向世人展示這一新面料。
“漢麻”其實就是大麻,但在經過脫毒處理后,便具有了奇特的“抗菌,抗紫外線,舒適、透氣的性能”,被稱為人類的“第二層皮膚”。
在云南西雙版納,雅戈爾與總后勤部軍需裝備研究所共同開發“漢麻”已有六七年,前前后后雅戈爾投入了3億多元?,F在,雅戈爾旗下的宜科科技股份有限公司負責漢麻項目的開發研究,云南種植基地年產麻纖維5000噸。按照李如成的遠景計劃,未來種植面積要達到令人咂舌的100萬畝。
“漢麻”值得李如成圖謀長遠。在歐美市場,“漢麻”的價格是棉花的兩倍,且需求以每年30%的速度增長。而在全球服裝企業中,目前“漢麻”面料為雅戈爾所獨享。因此,合乎邏輯的結論是:依靠這種面料開發服裝,先天就會具有較高附加值以及排他性競爭優勢。
李如成的“漢麻”戰略,也已經有了運營載體——“漢麻世家”品牌工作室。在雅戈爾總部展示廳,定位中高端的“漢麻世家”品牌產品已琳瑯滿目,包括床上用品、家居用品,睡衣、內衣、襯衫、西裝等,一件襯衫價格賣到2000多元。去年年底,“漢麻世家”在寧波開出第一家專賣店,今年在全國要開到10家左右。
“外觀的顏色和款式很容易復制,但面料是我們的核心競爭力,別人很難仿制。”雅戈爾集團技術研發中心主任王慶淼如是說。
既有品牌戰略,又有技術優勢。也許,這正是李如成和他的雅戈爾值得期待的理由。

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