探討我國(guó)中小企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化

　　歷經(jīng)十五年，互聯(lián)網(wǎng)廣告投放從幾乎為零發(fā)展到占有14%份額位居所有媒體第二名。經(jīng)過(guò)大量真實(shí)的投放證明，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率在千分之三左右，而通過(guò)“誘惑”的聲音畫面效果、精準(zhǔn)的定向技術(shù)，廣告的點(diǎn)擊率平均在5%左右。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告適應(yīng)大中型企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)，做品牌、做形象，被大中型企業(yè)所青睞。而對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，不是一味追求流量，已經(jīng)突破“廣而告之”的思維模式，投放廣告更為關(guān)注的是營(yíng)銷廣告而非形象廣告，因此要求新生代的網(wǎng)絡(luò)廣告的模式創(chuàng)新來(lái)滿足需求。這樣，中國(guó)3000多萬(wàn)中小企業(yè)將會(huì)主載未來(lái)網(wǎng)絡(luò)廣告的主體。

　　中小企業(yè)廣告主切實(shí)需求衍生出來(lái)：

　　1. 如何監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放的廣告展示量、廣告點(diǎn)擊量、廣告到達(dá)率、廣告二跳率、廣告轉(zhuǎn)化率?如何實(shí)現(xiàn)最終的轉(zhuǎn)化?

　　2. 兩個(gè)同類型網(wǎng)站的用戶重合率多高?

　　3. 如何辨別用戶行為分析?實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶群體定位更明確、細(xì)化?(比如世界服裝鞋帽網(wǎng)根據(jù)行業(yè)推出的專業(yè)類型版塊招商網(wǎng)又分成服裝、鞋帽，圖庫(kù)又分為服裝圖片、鞋帽圖片進(jìn)一步的細(xì)化就是垂直專業(yè)的一種。)

　　4. 最重要的是：網(wǎng)絡(luò)廣告帶來(lái)的營(yíng)銷額?招商效果?廣告投入的回報(bào)率?

　　現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)不能滿足廣告主的需求，雖然采用CPC 、CPS 、CPL、CPM等方式也顯而達(dá)不到廣告主的信任與要求。精準(zhǔn)、互動(dòng)、定向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告將引領(lǐng)新生代網(wǎng)絡(luò)廣告必然趨勢(shì)。“濕營(yíng)銷”“微營(yíng)銷”等專業(yè)的代名詞衍生出來(lái)。

　　引用克萊舍基的觀點(diǎn)“未來(lái)社會(huì)是濕的”，未來(lái)社會(huì)的組織方式將突破干巴巴的社會(huì)關(guān)系，變成濕乎乎的人人時(shí)代。而新生代網(wǎng)絡(luò)廣告也將注重人與人之間的關(guān)系鏈營(yíng)銷模式，廣告主直接與最終用戶建立關(guān)系。這也是“濕營(yíng)銷”“微營(yíng)銷”的營(yíng)銷魅力所在。

　　而現(xiàn)在主要問(wèn)題是，由于媒體創(chuàng)新滯后于企業(yè)廣告需求。一部分中小企業(yè)想打網(wǎng)絡(luò)廣告，卻找不到合適的、現(xiàn)在尚不存在的媒體去打，只好用最笨的方式自己建網(wǎng)站來(lái)宣傳，如此好比在電線桿上貼狗皮膏藥宣傳真是悲慘啊。而更為可笑的是，一些廣告主投放網(wǎng)絡(luò)廣告基本是門戶扎堆，(這里世界服裝鞋帽網(wǎng)就做的比較好，比如他們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了通過(guò)招商平臺(tái)可以提供到市縣鎮(zhèn)有針對(duì)性的為企業(yè)招商)而且是集中在首頁(yè)或者頻道首頁(yè)，并按天購(gòu)買。宣亞國(guó)際傳播集團(tuán)首席戰(zhàn)略官劉新華指出：一些先進(jìn)國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)廣告售賣，往往是越深的頁(yè)面(在我們看來(lái)是垃圾庫(kù)存的)價(jià)格更高，為什么?因?yàn)樗麄冋J(rèn)為能夠讓用戶深入到那些頁(yè)面才是真正有價(jià)值的頁(yè)面，那樣的頁(yè)面黏合度更高，頁(yè)面的信息對(duì)用戶的影響也就最大。”

　　說(shuō)到現(xiàn)在，中小企業(yè)廣告主就更加迷茫不知所措了。那么，我國(guó)中小企業(yè)如何投放網(wǎng)絡(luò)廣告呢?如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化呢?從世界服裝鞋帽網(wǎng)為中國(guó)300萬(wàn)鞋服中小企業(yè)提供的精準(zhǔn)、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告我們可以學(xué)知一二。

　　1.世界服裝鞋帽網(wǎng)定位鞋服行業(yè)門戶網(wǎng)站，也定位服務(wù)于國(guó)內(nèi)外鞋服中小企業(yè)的行列，為鞋服中小企業(yè)提供的不僅是網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，而是網(wǎng)絡(luò)推廣+品牌策劃+創(chuàng)意構(gòu)想+廣告設(shè)計(jì)+網(wǎng)絡(luò)技術(shù)+銷售管理+市場(chǎng)營(yíng)銷=“1”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

　　2.世界服裝鞋帽網(wǎng)整合鞋服上、中、下游企業(yè)的所有服務(wù)。比如制鞋企業(yè)廣告主可以隨時(shí)了解到制鞋業(yè)動(dòng)態(tài)、鞋企動(dòng)態(tài)、鞋樣流行款式分析、鞋材輔料企業(yè)及行情、鞋機(jī)企業(yè)及行情、鞋業(yè)文化史、鞋品牌招商情況、鞋業(yè)電子商務(wù)發(fā)展等到終端的發(fā)展一目了然。同時(shí)根據(jù)該廣告主的點(diǎn)擊行為跟蹤，每日系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)送意向獲取的相關(guān)內(nèi)容的郵件。

　　3.世界服裝鞋帽網(wǎng)引用戴爾的“直線訂購(gòu)模式”，通過(guò)網(wǎng)站直接與廣告主直接洽談，及時(shí)常握針對(duì)客戶需要的第一手資料。

　　4.世界服裝鞋帽網(wǎng)給廣告主創(chuàng)建“濕營(yíng)銷”的環(huán)境和通路。“一站通”服務(wù)將為廣告主企業(yè)提供行業(yè)化、專業(yè)化服務(wù)。企業(yè)商務(wù)綜合辦公室將會(huì)員企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)店、博客、論壇、招商獨(dú)立招商、圖庫(kù)欣賞、供求商機(jī)發(fā)布、人才招聘信息發(fā)布、設(shè)計(jì)師家園、展會(huì)咨詢、廣告咨詢等服務(wù)統(tǒng)一化、自由化。廣告主自由進(jìn)行帳戶設(shè)置、隱私設(shè)置、組件設(shè)置;了解最新功能和最新活動(dòng);實(shí)時(shí)進(jìn)行充值。生活百寶箱為廣告主提供生活、休閑、娛樂(lè)的輕松樂(lè)園。客戶留言可以實(shí)時(shí)發(fā)布到廣告主的手機(jī)中，廣告主可以第一時(shí)間與客戶取得聯(lián)系，第一時(shí)間了解客戶需求。

　　5.世界服裝鞋帽網(wǎng)提供全站搜索服務(wù)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站良好用戶體驗(yàn)，更為廣告主、用戶提供更好的服務(wù)與推廣。

　　互動(dòng)、精準(zhǔn)、定位的未來(lái)網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)當(dāng)今及未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。世界服裝鞋帽網(wǎng)為鞋服中小企業(yè)提供的“創(chuàng)新”網(wǎng)絡(luò)廣告也只是一枝半節(jié)。新生代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為廣告主利益最大化還需要整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

　　未來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)網(wǎng)、廣電網(wǎng)“三網(wǎng)融合”互動(dòng)下，智能廣告網(wǎng)將是新機(jī)會(huì)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和電視、手機(jī)3個(gè)終端載體，提高企業(yè)的跨媒體整合營(yíng)銷能力。廣告主要把脈互聯(lián)網(wǎng)的新趨勢(shì)，才能自己爭(zhēng)取到更大的生存空間和更多的發(fā)展機(jī)會(huì),從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告投放價(jià)值最大化。