玖高服飾：完美轉型融入高端市場

　　吳昆明，上海玖高服飾有限公司董事長，“鱷魚恤”、“高梵”羽絨服的創新締造者。

　　Any：“鱷魚恤”品牌設計總監，曾擔任多家歐洲、亞洲品牌設計研發顧問，“鱷魚恤”形體元素的賦予者。

　　周一，上海玖高服飾有限公司營銷顧問、資深品牌營銷專家，牽引“鱷魚恤”走向夢想劇場的經紀人。

　　“我們為渴望成為職場明星的你量身打造一襲夢想的戰袍”，“鱷魚恤”浪漫而狂野的品牌定位，讓業界和社會對同乘玖高這輛戰車的三個核心人物充滿好奇。“鏗鏘三人行”，在“鱷魚恤”取得巨大市場反響時，逐漸走上前臺。

　　管理：左手人性，右手創新

　　無論提到“鱷魚恤”還是“高梵”，人們想到的第一人都是吳昆明———上海玖高服飾有限公司董事長。

　　玖高服飾成立以來，堅持秉承清晰的總體思路，大到企業發展戰略，小到一條溫馨提示都不斷調整和反省，對內充分借鑒中西方先進的經營管理模式，立足企業的實際，循序漸進地鍛造企業文化，真正做到在戰略上、執行上有的放矢，可依可靠。對外，玖高也占據主動，以積極的姿態嚴格遴選優秀的客戶，在審查其代理經營資格的同時，注重貫通玖高的營銷模式，從而實現公司和客戶的一體化。在吳昆明眼里，短期的利潤不能證明什么，真正意義上的共贏，第一步就是共鳴。

　　“鱷魚恤”品牌營銷戰略的成功，歸功于吳昆明敢于大膽創新，樹立獨特風格，積極探索更貼近消費者需求的方式，不斷轉換思維所結出的豐碩成果。

　　今年是玖高在打造精品的道路上重要的一年，玖高主推的“鱷魚恤”羽絨服，是一個極具影響力的品牌，它利用現代技術，結合時下流行趨勢，融合中西傳統工藝，無論在設計、選料、生產、包裝乃至廣告宣傳等方面，都力求盡善盡美。款型新穎獨特、富有品位與個性，正演繹著新一代羽絨服的無窮魅力。

　　走近“鱷魚恤”，人們很容易就發現，吳昆明對創新的重視，早已滲透到執行的每一細節。“鱷魚恤”代理商所津津樂道的新潮訂貨會，就是一個漂亮的范本。

　　通常的訂貨會都是以“訂”為主，過分追求訂貨量，致使客戶望而卻步。而玖高則別出心裁，把片面注重成交量的“訂貨會”變成廠家與代理商共同提升的“財富峰會”，換一種角度去和客戶交流，運用各種新穎有效的形式來感召客戶。

　　當談到“鱷魚恤”在短短幾個月內取得的巨大成就，吳昆明淡定自若。推求其成功要素，他還是把人放在第一位。經營，以人為本，管理，以人為本。

　　設計：創意就在身邊

　　新生品牌要想脫穎而出，對設計的依賴更大。作為有著幾十年歷史的品牌，“鱷魚恤”雖然并不令人陌生，但在羽絨服上還是一枝新秀，而要用全新的理念去包裝它，在色彩、款式上與一些已經成型的大品牌同臺競技，更使它的總設計師、“鱷魚恤”品牌設計總監Any格外引人注目。

　　“人性與時尚不應當割裂，這是我的設計思想。”正是這一見解，備受矚目“鱷魚恤”的全部設計最終落在了她的身上。

　　和很多設計師最大的不同的是，Any既不唯市場是圖地一味鉆研流行趨勢，也不過多地在作品中渲染個性，而是完全投入到對都市女性群體的精神面貌與審美取向中。“玖高自成立以來，服飾呈現出多樣化特點，每個品牌在設計上都有自己獨特的個性，我在設計時。時刻提醒自己把思維與市場趨勢、消費需求結合起來，每種創意設計都加一個環節，即把創意市場化、產品化、社會化。”

　　在經歷過藝術的浸染，生活的錘煉與市場的洗禮后，Any最終將品牌的感悟淘去雜質，提煉出了八個字：“百變時尚，擁抱生活”。

　　“風格是變化的，創意是無限的，25-35歲的新時代女性是擁有精彩的生活的。所以，玖高的設計思想是讓這群女性擁抱精彩的生活，感受千變萬化的時尚風格。”Any如是說。

　　營銷：讓品牌與市場相戀

　　如果把“鱷魚恤”比成一架宏大的天平，那玖高公司的品牌營銷顧問、曾成功服務過多個國內一線品牌，有著資深品牌營銷經驗的周一，就是它背后移動砝碼的人。

　　周一透露，2010將是玖高旗下“高梵”與“鱷魚恤”的品牌價值提升年。“我們正謀劃在羽絨服市場展開一場‘新文化運動’，目的就是把傳統觀念中臃腫的羽絨服變為時尚的寵兒，它才會成為市場的寵兒。”

　　周一建議玖高團隊認真研究“鱷魚恤”的產品定位與目標消費群體，建立合理有效的營銷模式，結合市場特征與競爭對手，廣泛搜集資料，以產品為模型，以營銷為手段，以快捷高效為準則，把各個市場的時間、空間、環境、天氣、地理文化與市場營銷融會貫通，千方百計推動銷售，終于使“鱷魚恤”的市場推廣得到穩步提升。{page_break}

　　決心將羽絨服革命進行到底的玖高人并不滿足于此，而將目標投向了品牌文化層面。“僅有市場而沒有文化的品牌難以長期立足。而文化是與設計、營銷三位一體的。2010年我們將繼續大膽創新，打造‘鱷魚恤’的品牌文化，提升它的品牌價值。”周一說，而所面臨的挑戰與機遇也不言而喻。

　　2010年，一年一度的鱷魚恤品牌推廣峰會上，來自全國各地的營銷精英將齊聚玖高，靜待品牌、戰略、企業的新一輪使命召喚。如果說團隊的價值就是1+1〉2，玖高所凝聚的力量更加無堅不摧。因為進入玖高的每一個人，身上都披有夢想的戰袍。吳昆明所傾力打造的羽絨帝國，已經曙光初露。