解讀：服裝企業觸網的“第三方”捷徑

　　聚焦自己所長發揮價值最大化

　　雖然一些信息化，而是為了防止經銷商將衣服拿到網上去賣。然而，個別企業的防“網”如防虎，并不能阻礙來勢洶洶的“電子商務化”潮流。而在這股潮流中，許多企業并沒有招攬大批計算機專業人才，因為他們的網站背后是專業的、免費的第三方電子商務服務平臺

　　1999年5月，被譽為中國電子商務第一人的王峻濤創辦了8848，中國第一家B2C網站誕生，開創網絡購物先河;同年8月，中國首家C2C網站易趣網成立，搭建國內首個C2C平臺。

　　2003年3月，“非典”給電子商務帶來巨大的發展機遇，人們開始熱衷于足不出戶、方便快捷、24小時在線的網絡購物。

　　2008年，國際金融危機讓全球經濟環境迅速惡化，外貿企業受到嚴重波及，在國家拉動內需的政策下各企業紛紛把市場轉向國內。以PPG、VANCL、BONO、李寧為代表的服裝B2C直銷興起。同年，電子商務專屬服務領域開始升溫，以ShopEx為代表的第三方電子商務軟件及服務公司則是最為鮮明的標志……

　　“傻瓜式”地建獨立網店

　　MasaMaso、LAMIU、Justyle、百麗……這些在網上風頭正勁的服飾品牌，他們使用的卻是同一家第三方電子商務服務提供商——ShopEx。

　　目前，企業將現有產品切入互聯網銷售途徑大致有三條：一是自行組建團隊，研發電子商務平臺，自行管理平臺和產品;二是采用全托管的方式，由第三方代為管理;第三條途徑則是采用第三方的解決方案，傻瓜式安裝，快速建店，自行管理。用戶無需任何技術背景，同樣可以與電子商務零距離接觸，快捷、簡單，而且很節省成本。

　　對于希望通過電子商務銷售產品的傳統中小企業，在缺乏實際經驗的情況下，盲目投入是不切實際的。選擇一個成熟的、被認可的且能滿足用戶多樣化需求的電子商務解決方案服務商，是每一個中小企業主或其電子商務部門負責人迫切需要解決的問題。

　　商派(ShopEx)在這樣的洪流中扮演什么樣的角色呢?“我們希望把技術領域的成本抹掉，或者接近于零。這樣做的目的就是希望幫助企業開源節流，以盡可能低的成本，提高市場競爭能力。”ShopEx董事長李鐘偉說。

　　ShopEx所做的工作，簡而言之，就是為想在網上開店或者建立網上銷售渠道的個人或者企業，進行網上店鋪和管理平臺的建設，并通過ShopEx、EcShop、ECMall、分銷王、店掌柜等系列軟件產品，為客戶實現網絡直銷、網絡連鎖、網絡分銷等各種電子商務營銷方式。同時，ShopEx對各種管理軟件，包括各種進銷軟件和財務軟件，以及國內幾乎所有的支付系統以及物流體系都進行了相關研究，并且可以有效的進行整合對接。

　　ShopEx的功效就在于當企業熱衷于電子商務而又為不知該如何正確開展電子商務業務時，為企業提供專業的電子商務解決方案和成熟的電子商務軟件系統，并可大大降低企業在電子商務業務上的時間成本與技術成本，可以把用戶的成本降至趨近于零。

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　　百麗淘秀網的成功

　　目前的ShopEx已經占據了國內電子商務軟件及服務市場80%以上的份額。它能向有意開展電子商務業務的各類企業提供從購物軟件(包括網上商店、網上商城、網上商店多店系統)到相關配套服務(IT系統整合、網店推廣、模板設計、流量監測、商業智能分析、網上支付整合、網店互聯、購物系統定制開發等)以及深層次的電子商務技術服務和一整套圍繞電子商務的綜合解決方案，為企業開展電子商務提供了良好的保證。

　　百麗淘秀網(www.topshoes.cn)是采用ShopEx的一個代表案例，它是百麗旗下的電子商務網站。相信大家對百麗一定都再熟悉不過了，在各個城市的各大商場，隨處可見百麗的鞋類柜臺，它是中國最大的女裝鞋零售商，在大陸地區就有上萬家自營零售店，而核心品牌“Belle百麗”更是連續十多年位居中國女裝鞋銷售榜首，另外百麗還擁有幾十個自有品牌和代理品牌。可以說，生意做到這個份上，百麗集團已經無可挑剔，即便不做出什么改變，繼續專注耕耘線下市場，百麗也仍然可以繼續獲利并保持自己的市場份額。

　　不過，百麗選擇了ShopEx，搭建了網上商城，將生意拓展到互聯網上，而因為百麗采用的是ShopEx專門根據企業的行業和業務特點推出的企業級電子商務整體解決方案以及ShopEx最新推出的全網全程解決方案。這一整套電子商務方案不僅能夠讓企業快速方便地搭建起電子商務平臺，而且在管理、分銷等各方面都能夠自然成型，更全面深入地利用網絡為企業服務，使得百麗在技術上并沒有投入多大的成本，但獲得的效果卻非常顯著——拓寬了銷售渠道，為消費者提供了更多購物方式的選擇，與消費者距離更近等等，百麗的電子商務戰略很快就獲得了成效。

　　百麗依托ShopEx的企業級解決方案，成為了傳統服裝行業進軍電子商務的成功代表。如果說淘寶為商家提供了巨大的銷售平臺，那么ShopEx則是帶來一個技術出眾服務優良的電子商務管理平臺。

　　筆者點評：

　　對傳統服裝行業來說，電子商務是一個涉及面寬廣的大專業，電子商務的業務策略、平臺建設、網絡營銷、物流管理等需要互相依托專業方向是亟需解決的難題。對于服裝企業來說，如何利用電子商務并發展業務擴大營銷的問題，其實就是如何在電子商務上的時間成本、學習成本、經驗成本、運營成本、營銷成本、業務成本等方面盡可能降低成本的問題。因此，專業的第三方服務成為傳統服裝企業開辟電子商務的捷徑。

　　如果說阿里巴巴販賣的是信息流的話，那么依靠Shop Ex等電子商務服務商則是幫助企業建立屬于企業自己的獨立電子商務平臺。由于擁有獨立的網站、域名、用戶、數據庫以及銜接網上網下的電子商務管理體系，使得其販賣的是品牌、服務與產品。前者是寄人籬下，以錢生錢，存在被動性;而后者則是自己的地盤自己做主，要想長久經營，持續品牌化經營，就容不得半點馬虎。

　　國內的電子商務經過十年的發展，已經逐漸成熟，隨著線下渠道成本的升高、線上渠道效果的提升，電子商務日益成為企業的基礎性應用。如果2010年國際金融危機完全淡化，那么電子商務銷售額翻倍則不是沒有可能，因為既存的網商群體的口碑效應會迅速在商界傳播，而ShopEx提供的系統化網店解決方案，則能快速讓企業實現低成本觸網與營銷，其很有可能在電子商務的爆發中迎來自己的爆發。畢竟如今電子商務的跨界整合越來越明顯，人們也越來越認識到專注的價值——借力第三方服務、聚焦自己所長、發揮整合價值的最大化。