溫州服裝虛擬經營模式轉身

　　虛擬企業。

　　2006年，多個已相對成熟的品牌以子品牌形式介入休閑服領域。當另一批新興的企業對休閑服、虛擬經營模式垂涎已久，蠢蠢欲動時。品牌服裝企業卻在虛擬經營模式基礎上轉而謀求更為“個性”的經營管理方式。

　　“休閑”十年錯位經營

　　誰也無法否認，休閑服已是當今服裝界最值得期待的領域，作為行業利潤的新增長點，從上世紀90年代開始，休閑服裝便逐漸在我國盛行。

　　據不完全統計，目前溫州休閑服企業有上百家之多，除美特斯·邦威、森馬、拜麗德、高邦外，還出現了交叉點、意丹奴、林中鳥、生活秀等知名品牌。這些品牌將自己的專賣店、專柜開進各個城市的商業街、商場，讓休閑服飾的領地迅速膨脹，并大有蓬勃發展之勢。而虛擬經營也成為最受歡迎的經營模式。趁著休閑服裝良好的發展勢頭，對比其他服裝的疲軟形勢，更多服裝經營者對這塊“美味蛋糕”動了心。

　　對于剛剛起步的新興休閑品牌來說，踩著前輩們走出來的“腳印”或許就能順利地達到贏利的目的，而且省心、省力。但他們卻清醒地認識到：新品牌要想在市場上占有一定的位置，產品定位與產品賣點是關鍵。因此，產品錯位競爭成了新興品牌的市場切人點。

　　“北美風服飾”王哲經理告訴記者，北美風把品牌準確定位在16至28歲的都市青年上，產品風格相對比較個性化和時尚化。為保持產品風格的獨特性，他們專門針對中國市場在廣東和上海設立了NAC北美風設計班子。據悉，該公司目前擁有18位設計師，其中部分來自香港，還有NAC總部指派的外籍設計師常駐參與。

　　“紅倩龍服飾”的定位則截然不同。隨著休閑風格逐漸融人傳統服裝，傳統的正裝突破以往的限制，開始融人休閑的設計理念。紅倩龍服飾總經理黃曉平女士表示：“我們把產品定位在商務休閑，更加適合于都市白領。”

　　“熱地服飾”的定位正好介于兩者之間。“我們試圖在時尚和休閑中尋找一個中間融合地帶，逐步從操作細節中去找感覺，希望找出最適合自己品牌和企業發展之路。”熱地服飾的企劃部經理周署明先生這樣描述。

　　虛擬經營模式轉彎

　　如今，虛擬經營模式已經被廣為推崇和應用。對于有實力的休閑服“老將企業”來說，虛擬經營已不再是企業經營的王牌，他們正謀求在此基礎上的個性化發展戰略。或許希望回歸實體，比如建一個生產中心，或者選擇自營。“美特斯·邦威”就打算在2010年建一個核心工廠，再建100家自營店。

　　針對業界的“虛擬實體化”，王哲有著不同的看法，“虛擬經營有很多優勢，尤其對于一個剛起步的企業，但我們有更適合自己的路。我們同樣把生產交托給國內有實力的生產商，但我們參與管理，實行管理輸出。我們不采用代理制，而采取加盟連鎖的方式。一方面，可以規避加盟和直營混合經營在政策上的非公平性給加盟商帶來的沖擊，同時也更好地保證了管理人員對整體品牌形象的管理和革新。從某種意義上來說，是實行品牌形象的中央集權制，用終端帶動加盟”。

　　熱地服飾的經營模式也是“另辟蹊徑”，采用了最近服裝界談論最熱門的一種企業模式——買手型企業。熱地總經理陳海東介紹說：“我們吸取了虛擬經營的模式，把生產放在中山。雖然珠三角的生產相對飽和，但是，其生產比較穩定，相對于其他地區而言更值得信賴。作為買手型企業，我們的設計師就是買手，他們負責購買款式，兼設計，把時尚和市場的元素融人到產品中去。”

　　紅倩龍服飾則采取的是“逐個擊破”的方式。作為剛起步的企業，該企業選擇自己最熟悉的蘭州市場打頭陣。黃曉平說：“公司剛起步，招商問題很重要，所以我們計劃先做直營店，以此帶動代理商。由于對蘭州市場比較熟悉，因此將首家品牌直營店開在蘭州，在當地做廣告推廣，并從中總結經驗，進而在全國推廣。”