石獅服裝掌握市場(chǎng)“話語權(quán)”和“主動(dòng)權(quán)”

　　由過去的靠量取勝，到現(xiàn)在的靠品質(zhì)贏天下，石獅服裝企業(yè)在新一輪轉(zhuǎn)型中，掌握了市場(chǎng)的“話語權(quán)”和“主動(dòng)權(quán)”。

　　浙商對(duì)法、意、英等出口市場(chǎng)“一統(tǒng)江湖”的局面有望改寫，來自市個(gè)私協(xié)和進(jìn)出口商會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年一至七月，“閩派服裝”出口這些國家的產(chǎn)值增加了三成以上，達(dá)到歷史最佳水平——而這其中，石獅出口服裝唱起了重頭戲。與此同時(shí)，石獅出口東盟、南美新興市場(chǎng)的產(chǎn)值也“水漲船高”，增加了四成以上。在成功鞏固中東、非洲等傳統(tǒng)國外市場(chǎng)的同時(shí)，“獅造”服裝把營(yíng)銷的觸角延伸到了新興領(lǐng)域。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這些新興市場(chǎng)有望成為石獅出口服裝新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　“這是一個(gè)好的趨勢(shì)，石獅服裝發(fā)展史上的每一次對(duì)外拓展，都會(huì)帶來空前的商機(jī)，都會(huì)產(chǎn)生‘連鎖’反應(yīng)，這對(duì)于打造石獅服裝整體品牌效應(yīng)，無疑有著極大的推動(dòng)作用。”市紡織服裝同業(yè)公會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　在中東、非洲、東南亞等傳統(tǒng)市場(chǎng)利潤(rùn)大幅縮水的時(shí)候，石獅企業(yè)以先天的商業(yè)嗅覺和過人的膽識(shí)，迅速掉轉(zhuǎn)船頭，把眼光投向了東盟、南美、歐洲的新興領(lǐng)域，針對(duì)這些出口市場(chǎng)的特點(diǎn)，加大了研發(fā)力度和市場(chǎng)拓展力度，取得了不俗的業(yè)績(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年一至七月，我市出口東盟的服裝產(chǎn)值明顯高于往年，比增超過了三成以上，二十多家企業(yè)接到的該地區(qū)訂單排到了下半年。而對(duì)南美的服裝出口，石獅服裝一直保持強(qiáng)勁的勢(shì)頭，智利等南美國家一直是石獅的出口大戶，石獅服裝城、僑鄉(xiāng)商業(yè)城等專業(yè)市場(chǎng)，每天都有數(shù)十包打包產(chǎn)品發(fā)往這里。

　　閩派服裝在整個(gè)歐洲服裝市場(chǎng)的占有率由過去的不到5%，提升至現(xiàn)在的8%。“這主要得益于石獅企業(yè)的研發(fā)能力、產(chǎn)品品質(zhì)的提高，得到了法國等國家市場(chǎng)的肯定。”法國華商進(jìn)出口商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、石獅市個(gè)私協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)蔡國偉表示。這也側(cè)面印證了石獅企業(yè)在新一輪市場(chǎng)考驗(yàn)中站穩(wěn)了腳跟，找到了方向。由過去出口服裝單件產(chǎn)品的幾元利潤(rùn)，到現(xiàn)在的十幾元，甚至是幾十元利潤(rùn)，石獅服裝產(chǎn)品的附加值明顯提升;由過去的靠量取勝，到現(xiàn)在的靠品質(zhì)贏天下，石獅服裝企業(yè)在新一輪轉(zhuǎn)型中，終于掌握了市場(chǎng)的“話語權(quán)”和“主動(dòng)權(quán)”。

　　今年初，世界最大的自由貿(mào)易區(qū)中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)正式啟動(dòng)。石獅一些先行一步的出口企業(yè)瞄準(zhǔn)了這片值得開墾的領(lǐng)域。據(jù)悉，石獅服裝產(chǎn)品已進(jìn)入東盟近十個(gè)大中型市場(chǎng)，二十多家出口企業(yè)與這些市場(chǎng)建立了密切的聯(lián)系。同時(shí)，石獅服裝利用各種途徑在南美、歐洲的三十多個(gè)賣場(chǎng)也建立了供求關(guān)系，將“獅造裝”的影響力推向了一個(gè)新的高度。

　　“石獅服裝要提升國外市場(chǎng)占有率，最主要是提高產(chǎn)品附加值，打響‘石獅造’品牌，實(shí)現(xiàn)銷售模式上的差異化。簡(jiǎn)單地說，要讓別人感覺到石獅服裝無論是價(jià)格、質(zhì)檢還是品牌影響力，都具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。”市個(gè)私協(xié)會(huì)李會(huì)長(zhǎng)表示。