泉州鞋企置之死地而后生：提價

　　記者日前獲悉，受品牌鞋企的產品均有不同程度的提價，但據(jù)近期幾大鞋企的公開資料顯示，市場并未有銷量下降的現(xiàn)象，與之相反的，我市諸多鞋企在適當提價的同時，銷量仍保持穩(wěn)步增長。

　　記者同時從業(yè)界了解到，目前我市已有部分鞋企醞釀研發(fā)價格較高的高端產品，預計在今年11月舉行的廣州亞運會期間推出，以實現(xiàn)提價銷量兩不誤。

　　“價量”兩套動作

　　難度系數(shù)不小

　　16日，安踏體育用品有限公司對外公布中期業(yè)績，數(shù)據(jù)顯示：該品牌鞋類產品平均批發(fā)價達96.9元，比去年上半年上升2%，而銷售數(shù)量達1800萬雙，較去年上半年相比上升9.3%。日前，特步國際控股也公布了2010年第四季訂貨會相關數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示：在各個產品系列中，以跑鞋為主的重點系列訂單金額最為可觀，不僅銷售數(shù)量上升30%，而且平均售價也整體上升了10%。

　　據(jù)了解，我市361度、鴻星爾克、匹克等部分產品均不同程度地提高了售價。多家公司公布的數(shù)據(jù)表明，今年多數(shù)鞋類及服裝產品的平均售價比去年提高了近一成，而與之相對應的銷售增幅多高于價格增幅2倍左右。與此同時，我市中小品牌鞋企的鞋品單價也相繼走高。

　　背水一戰(zhàn)提價

　　賽事營銷升格

　　記者從泉州市鞋業(yè)商會獲悉，鞋產品提價主要是由于今年年初以來制鞋原材料與人工成本的上漲。“今年以來，鞋材成本上漲幅度約10%—15%，多數(shù)制鞋企業(yè)的工人工資提高了近兩成。”據(jù)有關人士分析，受國際原材料價格浮動影響，今年年初，用于鞋底的橡膠材料率先提價，而后皮革、超纖革、網布等鞋材價格也相繼有不同程度的上漲。

　　雖然中小品牌鞋企的產品銷售價跟著一、二線品牌水漲船高，但在晉江，多數(shù)中小企業(yè)的產品單價最高漲幅也只在5%—6%左右。業(yè)內人士表示，提價幅度遠遠不及成本上漲的壓力之大，部分中小品牌面臨著“漲價失去客戶、不漲利潤縮水”的壓力。

　　推出明星戰(zhàn)略

　　期待一舉成名

　　目前，安踏、特步、匹克等鞋企已在一定程度上實現(xiàn)規(guī)模效應、以提前議價、大批量購進原材料的方式，控制好生產成本。

　　此外，近期通過銜接體育明星及體育運動賽事推出明星產品提高售價，也是鞋企轉嫁成本壓力、既提價又不掉銷量的辦法。據(jù)報道，剛剛結束的特步訂貨會上，特步方面表示，還將于2011年第一季訂貨會推出“特步-伯明翰”產品系列，進一步提高特步在國內外市場上的品牌形象及其銷售定價;匹克推出的高性價比的籃球明星產品，比原有產品價格每雙將高出50—150元左右……

　　據(jù)了解，目前我市已有不少一線及中小鞋企醞釀研制開發(fā)部分價格較高的高端產品，預計在今年11月舉行的廣州亞運會期間推出，以抓住提價銷量兩不誤的絕佳機會。