七匹狼“刮骨去毒” 商業(yè)模式革新

　　如果說2009年8月4日上證綜指創(chuàng)出的3478點，是2008年金融危機后本輪反彈以來的最高點，那么，這一時間節(jié)點對其時總市值僅僅40多億元人民幣的福建七匹狼實業(yè)股份有限公司而言，卻什么都不是，如今后者總市值已逼近90億元。

　　“七匹狼是一家純粹的內(nèi)銷型快銷行業(yè)龍頭企業(yè)，金融危機嚴重打擊中國出口拉動型經(jīng)濟社會發(fā)展的同時，我國的內(nèi)銷市場也前所未有的得以打開，七匹狼正是在這一兩年，迎來了堪稱最快的發(fā)展周期。”8月的廈門依然燥熱，七匹狼的家族式掌門人周少雄面對《中國經(jīng)營報》記者，坦陳“野蠻成長”是件令人愜意的事情，不過，正是因為時處“野蠻期”，七匹狼未來將不斷展開“刮骨去毒”式的商業(yè)革新。

　　2010年7月，七匹狼、真維斯、稻草人等多個品牌遭北京市工商局爆出“毒服裝”事件。隨后七匹狼稱被抽檢的產(chǎn)品由七匹狼授權(quán)經(jīng)營商泉州市七匹狼體育用品有限公司生產(chǎn)，是嚴格按照當(dāng)時相關(guān)執(zhí)行標準執(zhí)行，且為合格產(chǎn)品。這一因為新舊國標引發(fā)的爭議，多少也顯示出，七匹狼仍很稚嫩，它的商業(yè)模式革新之路，由此更加值得關(guān)注。

　　美國式POLO的中國式命題

　　倡導(dǎo)“男人不只一面”的七匹狼，從來都不忌諱別人說自己是一個模仿秀。

　　“我們的目標就是做成美國的POLO，但現(xiàn)在我們還太小，僅僅是一個美國式的中國POLO,”周少雄不無遺憾地向《中國經(jīng)營報》記者闡述著七匹狼為什么要成為中國的POLO的意義和重要性。他認為POLO不僅僅是一家優(yōu)秀的服裝企業(yè)，更代表著一種成熟的商業(yè)模式和發(fā)展路徑，它的產(chǎn)品已經(jīng)風(fēng)靡全世界，因此七匹狼樂意成為POLO的擁躉者和追隨者。

　　2009年，POLO全球?qū)崿F(xiàn)銷售收入超過110億美元，正是這一龐大的財務(wù)數(shù)據(jù)，使得七匹狼非常垂涎。

　　8月17日，七匹狼發(fā)布2010年中期業(yè)績報告：上半年營業(yè)收入9.73億，同比增長10.67%;歸屬上市公司股東凈利潤1.23億，同比增長31.12%。

　　顯然，在100多億美元的美國POLO面前，剛剛爆出過“毒服裝”事件的中國七匹狼如今最大的難題，就是如何快速將銷售收入做大做強。

　　“不否認現(xiàn)階段國內(nèi)服裝業(yè)已經(jīng)過了跑馬圈地的時代，七匹狼全國雖然擁有3000多家門店，但我們認為如果要想實現(xiàn)POLO那樣的業(yè)績，未來需要更加注重企業(yè)內(nèi)在管理和內(nèi)在品牌的建設(shè)，我們也意識到，僅僅依靠單品男裝做大業(yè)績規(guī)模的可能性不是沒有，而是太難。”周少雄稱學(xué)習(xí)美國POLO并不意味七匹狼會完全模式POLO，時不時的創(chuàng)新與變革，將成為七匹狼未來很長一個時期的最核心任務(wù)。

　　POLO在國際市場的男裝霸主形象已經(jīng)根深蒂固，事實上，七匹狼在中國也是絕對意義上的男裝領(lǐng)袖。但就革新的路徑看，周少雄自2010年明確提出“品類多元化、系列多元化、品牌多元化”的產(chǎn)業(yè)布局，已經(jīng)不僅僅是西裝、夾克、襯衫、褲子、襪子的男裝一體化，甚至延伸到了情侶裝、童裝乃至女裝。

　　“我們還在探索專門的青春文化等系列專題，比如90后消費人群，我們可能會設(shè)計非常夸張的服飾來體現(xiàn)他們的個性。”周少雄稱全產(chǎn)業(yè)鏈是七匹狼對POLO落地中國的最大詮釋，也是最大尺度的創(chuàng)新。

　　另一方面，七匹狼圍繞服裝主業(yè)開展多元化投資的路徑也在周少雄的運籌之中。“許多問題，只有有了想法，并且付諸實踐，我們才可能確信能否成功。”他表示目前未有明確的并購對象，但七匹狼未來樂意做出嘗試。

　　周少雄并不忌諱7月下旬沸沸揚揚的“毒服裝”事件。“我們認為這件事其實是給七匹狼‘創(chuàng)造’出了一個更加積極健康的輿論環(huán)境，借勢有關(guān)部門對新舊國標的誤會和解讀，七匹狼也為全國消費者再次普及了一回服裝安全教育。”周少雄稱，被檢測的產(chǎn)品由于生產(chǎn)于2007年7月，因此各項指標除氨綸成分與現(xiàn)行新標準(2007年年底修改)不符外，其余各項指標均合格，而氨綸纖維材料是比較好的纖維材料，不存在有毒有害物質(zhì)，對人身無任何有害影響。

　　新一輪提價潮或致行業(yè)分化

　　如果話題僅僅局限于一場“毒服裝”事件后的七匹狼攻略，顯然小覦了周少雄的對整個中國服裝業(yè)的研判能力。

　　“七匹狼作為公眾公司，代表了絕大多數(shù)服裝行業(yè)的利益訴求和發(fā)展方向。受益內(nèi)需市場的持續(xù)啟動，服裝零售業(yè)正處在行業(yè)高景氣時期，總量增長‘沒有懸念’。但與此同時，飛速上漲的物業(yè)租賃費用與勞動力成本正在明顯影響行業(yè)利潤，服裝行業(yè)將很可能迎來新一輪洗牌過程。”周少雄稱七匹狼受困于如何才能像POLO那樣年度銷售超百億美元的夢想之中，無數(shù)的中小型服裝企業(yè)就更是如此。

　　首先是房租的不斷高企。隨著近年來房地產(chǎn)市場的節(jié)節(jié)攀升，服裝銷售網(wǎng)點的物業(yè)租賃成本正在集體飆漲。周少雄直言七匹狼現(xiàn)階段的整體租賃成本比2008年之前提高了30%以上，一線城市的一線地段甚至接近50%。

　　房租受壓并非服裝龍頭企業(yè)或?qū)⑻醿r在即的最主要誘因。“無論富士康，還是廣東等勞動力密集產(chǎn)業(yè)集聚地的用工荒，都與中國全面提高最低收入水平和老百姓的心理預(yù)期不斷攀升有關(guān)，這意味人力資源支出正在成為新的難題。”盡管七匹狼絕大多數(shù)產(chǎn)品都是外包，公司絕對屬于輕資產(chǎn)，但周少雄仍然憂心勞工加薪或?qū)⒄T發(fā)更大范圍的服裝業(yè)分化浪潮。

　　周少雄認為七匹狼的商業(yè)模式之所以成功，關(guān)鍵在于他總能“用最合適的價錢，賣出最優(yōu)勢的世界一流服裝產(chǎn)品”。“我相信這一點是絕大多數(shù)服裝企業(yè)并不具備的模式，事實上，它們更多的是在以構(gòu)建快銷品的商業(yè)鏈條為模式，進一步講，快速消費鏈是以便宜為主，以賺錢和銷量為主要路徑，顯然，品牌的力量和價值在快銷品里面幾乎不復(fù)存在，這也是我憂心或?qū)⒊霈F(xiàn)的服裝業(yè)提價潮，會摧毀更多的行業(yè)類企業(yè)。”

　　周少雄預(yù)期爆發(fā)于2010年春節(jié)之前的服裝業(yè)龍頭企業(yè)提價潮的整體漲幅將超過10%以上。“完全是被動的，尤其是勞資和房租，任何一家企業(yè)都無法回避”周少雄稱這一局面最終將誘發(fā)更大規(guī)模的行業(yè)性洗牌，而那些利潤空間微薄、風(fēng)格不明顯尤其是資金鏈脆弱和實力較差的企業(yè)，將一大把一大把的死去!