跨國品牌RAMPAGE與麥考林合作成功轉(zhuǎn)型

　　進(jìn)入中國僅僅一年時間，就取得了上億元的時尚品牌RAMPAGE與中國最大在線時尚百貨——麥考林的合作，不僅令它的所有者美國艾康尼斯集團(tuán)非常驚喜，也給其他準(zhǔn)備進(jìn)入中國，或者在中國本土市場發(fā)展進(jìn)入膠著狀態(tài)的跨國公司以很好的經(jīng)驗和借鑒。

　　RAMPAGE是美國艾康尼斯集團(tuán)旗下著名的年輕時尚品牌。作為美國時尚產(chǎn)業(yè)增長最快的上市公司之一，艾康尼斯集團(tuán)旗下?lián)碛斜姸嗌钍芟M者追捧的時尚品牌，如Badgley Mischka，London Fog, Candies, Rockwear等，其中RAMPAGE以鮮明的風(fēng)格，獨特的個性，超值的價格，備受美國年輕人的推崇。

　　與其他跨國品牌一樣，中國廣袤的市場也引起了艾康尼斯的關(guān)注，如何把RAMPAGE這個優(yōu)質(zhì)品牌引到中國這個新興市場，如何將美式風(fēng)尚與中國本土特色相結(jié)合?如何在陌生的市場打開銷售渠道?眾多跨國品牌在中國的折戟沉沙，使艾康尼斯集團(tuán)對進(jìn)入中國十分謹(jǐn)慎。

　　2009年，艾康尼斯中國有限公司，經(jīng)過考察發(fā)現(xiàn)了麥考林這個獨特的商業(yè)模式。麥考林將傳統(tǒng)的目錄銷售，與新興的電子商務(wù)相結(jié)合，并開設(shè)實體店鋪。可以使品牌獲得精準(zhǔn)推廣的同時，在短期內(nèi)迅速拓展通路。

　　艾康尼斯與麥考林洽談的時機(jī)，正逢麥考林在電子商務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，其電子商務(wù)平臺在經(jīng)過短期優(yōu)化后，一躍成為中國最大的女裝電子商務(wù)企業(yè)。RAMPAGE借助麥網(wǎng)這個銷售平臺，僅僅在一年內(nèi)就創(chuàng)造了上億的銷售額。麥考林已經(jīng)在時尚領(lǐng)域馳騁多年，充分了解中國消費者的習(xí)慣和需求，擁有過千萬的現(xiàn)成客戶群，高效的市場推廣手段，一流的設(shè)計師團(tuán)隊，成熟的供應(yīng)鏈體系和覆蓋全國的物流倉儲系統(tǒng)。電子商務(wù)模式輕資產(chǎn)低投入，無需大量租金水電人工等傳統(tǒng)零售費用，極大的壓縮了成本，麥網(wǎng)的規(guī)模效應(yīng)又使邊際成本降到最低，RAMPAGE很快實現(xiàn)了高水平盈利。

　　對于RAMPAGE品牌來說，與麥考林的合作輕松而愉快。艾康尼斯中國有限公司負(fù)責(zé)人表示，在簽署合作協(xié)議后，麥考林針對中國消費者的特點，對產(chǎn)品進(jìn)行了本土化的改良，后續(xù)包括生產(chǎn)、拍照、庫存、銷售、配送等，這些令跨國公司頭疼的業(yè)務(wù)，都由麥考林全面負(fù)責(zé)運營。RAMPAGE在中國的快速發(fā)展，使艾康尼斯總部感到驚喜萬分。

　　據(jù)悉，2010年，麥考林進(jìn)行了百貨化的更多嘗試，除了自有品牌EUROMODA和合作品牌RAMPAGE外，麥網(wǎng)擴(kuò)大招商，與眾多的品牌實現(xiàn)合作，憑借麥網(wǎng)的人氣和平臺優(yōu)勢，為這些品牌的快速發(fā)展助力，麥網(wǎng)已經(jīng)由麥考林自有品牌的專有銷售渠道，變成領(lǐng)先的線上時尚百貨公司。

　　對于眾多的跨國品牌，甚至本土企業(yè)來說，在品牌進(jìn)入市場初期，與麥考林這樣的平臺進(jìn)行合作，不僅可以迅速打開知名度，而且成本低、效率高。綜觀整個零售領(lǐng)域，電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型是未來的明顯趨勢，品牌企業(yè)如何順應(yīng)這一趨勢，在未來的市場中搶占先機(jī)，與麥考林這樣的電子商務(wù)龍頭企業(yè)合作，無疑提供了借鑒和更優(yōu)的平臺。