蔣衡杰：中小品牌要把主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移至二三線城市

　　9月14日，中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長蔣衡杰在石獅舉行的中國服裝協(xié)會服裝輔料(服裝關(guān)聯(lián)企業(yè))專業(yè)委員會年會暨換屆會議上作了一次精彩的演講，為石獅中小服裝企業(yè)支招。

　　中小服裝品牌不要去一線城市與一線品牌“火拼”

　　“一線品牌在一級城市的霸主地位是不可動搖的，也是無法取代的。中小服裝品牌要想在夾縫里求生存，尋找最大利潤空間，必須把主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移至二三線城市。”蔣衡杰這樣告誡石獅的中小服裝企業(yè)。

　　二三線城市不如北京、上海、廣州等大城市國際化程度高，其城市地方特色明顯，世界流行趨勢的一些影響相對較少，并且當(dāng)?shù)鼐用穸加凶约旱奶厥鈵酆谩ＪY衡杰表示，中國二三線城市居民對產(chǎn)品的需求更加多元化，這對品牌產(chǎn)品的細(xì)分提出了更具體的要求，比如在版型、款式、顏色喜好等方面具有差異。

　　蔣衡杰談到，對于二三線城市的商場來說，服裝的主力店招商一直是招商工作的重中之重。因?yàn)槎€城市商場對于服裝一線品牌往往并不具有太大的吸引力。近幾年，以勁霸、七匹狼、以純等為代表的服裝品牌多側(cè)重在各二三線城市中構(gòu)建專賣店體系，營銷支持政策也多側(cè)重在專賣店的建設(shè)上，這在一定程度上抑制了品牌進(jìn)入商場的積極性。

　　據(jù)他介紹，對于二三線城市商場而言，經(jīng)營面積并不是很大，大多在一萬平方米至二萬平方米，這樣就并不需要引入太多的一線品牌。因?yàn)橐痪€服裝品牌進(jìn)入商場往往要價(jià)很高，甚至需要商場提供裝修等，商場往往很難在短時間內(nèi)在這些品牌身上賺到錢。如果要規(guī)定一個品牌比例的話，應(yīng)該是一三六的關(guān)系，即十分之一的國際國內(nèi)一線品牌、十分之三的國際國內(nèi)二線品牌、十分之三的國際國內(nèi)三線品牌。

　　“其實(shí)，二三線城市的消費(fèi)形式異常活躍，是中小服裝品牌生存和發(fā)展的最佳空間。”蔣衡杰分析指出，就目前來說，中部六省消費(fèi)力未全發(fā)掘。他說，隨著《促進(jìn)中部地區(qū)崛起規(guī)劃》出臺，中部六省得到了一個非常重要的發(fā)展契機(jī)。河南鄭州、滎陽，湖北武漢、襄樊、棗陽，安徽合肥、望江，湖南長沙、株洲，江西南昌、九江、奉新等地有相當(dāng)規(guī)模的紡織服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)及成熟的專業(yè)市場，充分激發(fā)消費(fèi)活力，可以給代理商帶來無限商機(jī)。他特別指出，湖南人對新潮流接受力強(qiáng)，崇尚娛樂，加之長沙、湘潭、株洲、郴州等一批新興城市的誕生，市民開始對品牌形成認(rèn)知度，消費(fèi)熱情被調(diào)動起來。

　　對此，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，中小服裝品牌要想長足發(fā)展下去，在做好品質(zhì)、穩(wěn)住價(jià)格、創(chuàng)新營銷的基礎(chǔ)上，必須要拓展消費(fèi)市場，把陣地轉(zhuǎn)移至二三線城市，這是明智之舉，也是當(dāng)務(wù)之急，已經(jīng)到了勢在必行的關(guān)鍵時刻!

　　服裝企業(yè)做強(qiáng) 必須實(shí)現(xiàn)“四化”突破

　　中國是世界公認(rèn)的服裝大國，“Made in China”的標(biāo)識走遍五大洲、四大洋，“但我們還不是服裝強(qiáng)國”。什么是“服裝強(qiáng)國”?蔣衡杰認(rèn)為，“服裝強(qiáng)國”至少應(yīng)具備四個特征：

　　首先，必須在全球的服裝紡織產(chǎn)業(yè)鏈中占有主導(dǎo)地位，科研水平、技術(shù)水平和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，都要做到全球領(lǐng)先。

　　其次，時尚文化必須有國際話語權(quán)。要成為倫敦、米蘭、紐約、東京等世界公認(rèn)的時尚中心的一員，樹立起永久性的時尚風(fēng)范，而非曇花一現(xiàn)。

　　再次，服裝品牌的影響力應(yīng)輻射全球，創(chuàng)造出讓世界公認(rèn)的名牌，通過有故事、有內(nèi)涵又感人的品牌文化最終傳達(dá)給消費(fèi)者，并能夠成為其記憶的一部分。

　　最后，需具備較強(qiáng)的全球市場掌控力，對全球服裝市場的風(fēng)云變幻發(fā)揮一定的影響力，并進(jìn)一步提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　要成為“服裝強(qiáng)國”，前提是必須擁有一定規(guī)模的服裝強(qiáng)企，目前包括石獅在內(nèi)的一些服裝企業(yè)已經(jīng)具有上述四個特征中的一個，但離“強(qiáng)企”還有很大差距。

　　那么，如何才能成為“強(qiáng)大”的服裝企業(yè)呢?必須借助“四化”實(shí)現(xiàn)突破。

　　大力建設(shè)供銷網(wǎng)絡(luò)，掌控渠道，提升國際價(jià)值鏈分工中的價(jià)值分配比，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)國際地位的突破;加大科技投入，提高科研水平，實(shí)現(xiàn)科技創(chuàng)新能力的突破;從產(chǎn)品、渠道、文化、服務(wù)等環(huán)節(jié)，進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)品牌創(chuàng)新能力的突破;打破城鄉(xiāng)二元市場和沿海、內(nèi)陸二元區(qū)域結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)一體化或差異化分工與聯(lián)動，并鼓勵企業(yè)業(yè)態(tài)多元化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)格局的突破。

　　“這就需要服裝企業(yè)老板有‘第二次創(chuàng)業(yè)’的意識。”蔣衡杰認(rèn)為，在后危機(jī)時代，企業(yè)生存靠的是謀得長遠(yuǎn)、不謀一時的眼光和韜略，包括石獅服裝企業(yè)在內(nèi)，國內(nèi)的大部分服裝企業(yè)還處在價(jià)值鏈的低端，企業(yè)的研發(fā)投入占銷售額的平均比重只有3‰，勞動力整體素質(zhì)不高，這直接導(dǎo)致生產(chǎn)率低下，缺乏核心競爭力。鑒于此，服裝企業(yè)首先必須加大研發(fā)力度，促進(jìn)科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，以科技創(chuàng)新帶動產(chǎn)業(yè)振興。同時，要穩(wěn)步升級產(chǎn)品、文化、渠道以及服務(wù)構(gòu)成品牌的四個要素。

　　對于從2010年開始的服裝行業(yè)的新一輪發(fā)展，蔣衡杰指出，二元化社會還是大環(huán)境，我國本身就是服裝的最大生產(chǎn)地和消費(fèi)地，如何滿足龐大的國內(nèi)市場需求依然是服裝企業(yè)首先要思考的問題。目前，我國服裝產(chǎn)業(yè)對消費(fèi)者的劃分還存在著大批量、歸大類的做法，缺乏人文關(guān)懷和個性化設(shè)計(jì)。我們應(yīng)在國家標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步細(xì)化消費(fèi)者群體，以此來推動企業(yè)的一體化和差異化的分工與聯(lián)動，以多元化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)格局的突破。