淺析麥考林等以渠道取勝的服裝品牌

　　有這樣幾個中國服飾品牌，他們另辟蹊徑，將不起眼的流通貨自成一體，并將其渠道化、品牌化，成為了眾所周知的服飾品牌，它們就是熱風(fēng)、麥考林，以及新近崛起的OUMOSHOP摩登衣櫥。

　　它們是時尚服飾業(yè)界的另類，開創(chuàng)了快速時尚(FastFashion)模式，在消費者中快速傳播。雖然同是快速時裝，那么，熱風(fēng)、麥考林和OUMOSHOP摩登衣櫥之間又存在哪些異同點呢?它們又帶給中國服飾品牌什么啟示呢?讓我們從它們的發(fā)展歷程中找出答案吧。

　　熱風(fēng)(HOTWIND)可以說是外貿(mào)店轉(zhuǎn)品牌店的先驅(qū)者。熱風(fēng)成立之初，是一個典型的“灰姑娘”，經(jīng)營的產(chǎn)品是無品牌或小品牌的低端鞋。屬于典型的流通貨、渠道貨、外貿(mào)貨，這樣的貨品，是批發(fā)市場的主流，以產(chǎn)品做為競爭力，明顯屬于“先天不足”。

　　熱風(fēng)的獨到之處，就是把“先天不足”進(jìn)行“后天彌補”，通過渠道的品牌化運作，提升了產(chǎn)品的附加值。如今的熱風(fēng)在北京的大小商場、人流聚集處，隨處可見，它以很酷的裝修風(fēng)格，齊全的貨品種類，價格和質(zhì)量以及良好的性價比成為廣大消費者狂熱推崇的時尚潮牌。熱風(fēng)從當(dāng)初的“假貨”店到如今的國內(nèi)知名的時尚零售品牌不得不承認(rèn)是質(zhì)的飛躍。

　　麥考林與熱風(fēng)巧合的均創(chuàng)立于1996年的上海，麥考林由當(dāng)初單一的目錄郵購渠道逐步進(jìn)化到今天的目錄郵購、網(wǎng)站、實體店、電話直銷多渠道交叉銷售模式，麥考林用了13年。一般來說，傳統(tǒng)的服裝企業(yè)都在嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)提供一些在線低成本的銷售方式，譬如H&M、優(yōu)衣庫等均是這個套路。然而麥考林卻反其道而行之，從一家目錄郵購賣服裝的公司，嘗試去做互聯(lián)網(wǎng)方式的B2C，而后又做線下實體的服裝賣場。從最初的將市場定位于中小城市和農(nóng)村。宣告失敗后走向電子商務(wù)和目錄資源，深化直復(fù)式營銷，最后又回到如今的多渠道交叉銷售模式。

　　熱風(fēng)和麥考林他們都走過了這樣一段漫長發(fā)展后而逐漸形成了適應(yīng)消費者需求的快速流行平價的零售店模式，相比來說OUMOSHOP絕對是個新人，而OUMOSHOP摩登衣櫥的迅速發(fā)展，汲取了兩位“前輩”的經(jīng)驗教訓(xùn)，充分證明了“渠道致勝、終端為王”觀點的無比正確性，雖然這一觀點眾所周知，但許多企業(yè)還沒有深刻領(lǐng)會其中的“含金量”。

　　當(dāng)然，OUMOSHOP摩登衣櫥的成功，還有一個重要的“公共因素”：中國龐大的服裝服飾生產(chǎn)能力，給OUMOSHOP摩登衣櫥提供了充足的貨源與采購選擇空間。麥多公司的CEO，OUMOSHOP以及C&J品牌持有者和經(jīng)營者的郭涵如是說：“OUMOSHOP摩登衣櫥的定位是做渠道。大家都不做品牌不好，大家一窩蜂的都做品牌也不好。我們更希望能夠?qū)Ｐ陌亚雷龊茫鐾福覀円龉S的朋友而不是敵人。與熱風(fēng)和麥考林不同的是，OUMOSHOP摩登衣櫥快時尚女裝品牌連鎖店主打二三線城市，我們希望為這些服裝資訊并不發(fā)達(dá)的地區(qū)提供更符合潮流趨勢、價格更加便宜的商品。”

　　以這三家店為例，讓我們一同了解此類服飾品牌零售店的共通點：

　　多渠道、多品牌:這三個品牌都是走多渠道多品牌的道路，這樣的好處是顯而易見的，對于的產(chǎn)品的質(zhì)量把控能力，款式到成品的貫徹能力，快速的出貨能力等等，使熱風(fēng)、麥考林和OUMOSHOP摩登衣櫥都能夠在最快的時間內(nèi)提高產(chǎn)品的汰換率，也就是增加產(chǎn)品的流行度。熱風(fēng)、麥考林和OUMOSHOP摩登衣櫥成功的根本在于他們抓住了行業(yè)的本質(zhì)，符合了當(dāng)前社會現(xiàn)狀，也符合了當(dāng)前與未來的發(fā)展趨勢。

　　價格策略：熱風(fēng)、麥考林和OUMOSHOP摩登衣櫥都是在同檔次品牌中價格比較低廉的。據(jù)專家分析，是M型社會、奢侈風(fēng)、復(fù)雜的需求成就了熱風(fēng)、麥考林和OUMOSHOP摩登衣櫥。如今，美國等很多國家都已經(jīng)是M型社會，未來還將有更多的國家步入M型社會，中產(chǎn)階級在未來將大大減少，這使得人們對于服裝的價格要求更加苛刻，平價就成為了大需求;奢侈風(fēng)，在年輕人中間猛吹，很多人都不惜代價去追求成千上萬的奢侈品，但并不是所有人都能承受的，熱風(fēng)、麥考林和OUMOSHOP摩登衣櫥就為這些追求奢侈品的人開辟了另一個空間，消費者對于時尚的要求總是不斷提高的;復(fù)雜的需求就要求熱風(fēng)、麥考林和OUMOSHOP摩登衣櫥不斷更新款式，不斷推陳出新，人們還希望自己的服裝是“與眾不同”、“獨一無二”的。但重中之重還是價格。尤其是OUMOSHOP摩登衣櫥價格略低于熱風(fēng)和麥考林的同時更力邀國內(nèi)外優(yōu)秀的新銳設(shè)計師加盟，設(shè)計出大批“不可復(fù)制”的經(jīng)典服飾。