中國鞋“以利潤換市場”之憂

　　國內制造業(yè)如火如荼的價格戰(zhàn)如今燒到海外市場：許多中國企業(yè)低價競爭，自相殘殺，有的企業(yè)為了生存，明知道沒有利潤，甚至賠本也得接單。形成了“出口數量上升，經濟效益下降”的不利局面，成為關稅和技術壁壘之后，制約中國產品走向國際市場的又一障礙。有關專家警告，不計成本、不講規(guī)則，片面追求“以利潤換市場”，不僅極易引發(fā)國外反傾銷，而且會影響我國企業(yè)技術創(chuàng)新，削弱其國際市場競爭力。

　　做鞋已是微利

　　去年，中國鞋年產量達60億雙，相當于全世界人均一雙。由于鞋企數量的快速增長，越來越多過去做內銷的企業(yè)將產品打向國外。往一條道上擠的企業(yè)看到好銷的款式，互相“拷貝”，其最簡單也最有效的競爭辦法就是相互“殺價”。

　　溫州鼎豐鞋業(yè)有限公司董事長李林晨說，做鞋成本的核算依據并不是鞋子本身的成本，而是看市場行情來定。產品有市場，價格就可以定高些，否則自然要降價。現在做鞋子已經屬微利，價格一年不如一年。比如按預算，去年每雙鞋賣270元，今年就只能賣200元一雙。

　　在年產6億雙鞋的“中國鞋都”溫州，鞋企老總們談起這事兒個個神情凝重。奧康集團有限公司總裁王振滔說，幾個月前奧康接到國外一家大企業(yè)120萬雙皮鞋的訂單，對方提出的價格是每雙3.2美元，我們算了一下肯定虧。不曾想他們拿到其他地方去做才2.9美元一雙。誰都知道，溫州鞋業(yè)在經歷曲折之后發(fā)生了翻天覆地的變化，如今整個鞋業(yè)的規(guī)模、實力全國第一，質量、品牌建設也在全國前列，惟有價格反而越來越低。

　　來自中國皮革工業(yè)協會的報告稱，隨著世界制鞋業(yè)重心向發(fā)展中國家轉移，中國已經成為皮鞋的生產加工中心和銷售中心。預計在今后十多年內，中國皮革業(yè)良好的發(fā)展勢頭還將繼續(xù)保持。今后的國內皮革工業(yè)，將在外貿方面有所突破，出口量繼續(xù)大幅增加。

　　企業(yè)何去何從

　　不少企業(yè)指出，“冰凍三尺，非一日之寒。”要防止同行間的自相殘殺，首先得加強行業(yè)有效的規(guī)范和自律。有人建議說，由行業(yè)協會出面，對出口鞋限定一個最低價。

　　但從實際運作看，這一招卻未必能奏效。

　　像溫州的打火機行業(yè)，就曾經在1994年做過嘗試，當時溫州打火機出口價連1美元都不到，后來煙具協會制訂“規(guī)矩”，最低限價2美元，低于這個價的，所有配件企業(yè)拒絕提供貨源。然而好景不長，由于“新生代”企業(yè)不斷冒出，為了迅速切入市場，根本顧不上“老規(guī)矩”，沒有多久，“規(guī)矩”自然消亡。

　　而制鞋企業(yè)一致的看法是，中國鞋一定要打出自己的品牌，增加產品附加值，提升整體形象。企業(yè)家們建議，在創(chuàng)牌過程中，企業(yè)可以一步一步逐級上升。比如先創(chuàng)區(qū)域性的知名品牌，然后再創(chuàng)國內品牌，待條件成熟后進軍國際品牌。針對目前業(yè)內現狀，大家提出，有條件創(chuàng)牌的企業(yè)要擔起責任，提高制造能力，帶動其他企業(yè)走名牌興企之路。對于那些目前還不具備創(chuàng)牌條件的企業(yè)來說，可以聯合起來先把企業(yè)做大，或者先替國際、國內名牌做加工發(fā)展企業(yè)。

　　根據中國皮革工業(yè)協會的規(guī)劃，在未來10-15年中，要力創(chuàng)3-5個國際名牌，把“制鞋大國”建設成為世界制鞋強國。

　　中國鞋如何翻身

　　事實上，不少中國鞋企不僅早已著手“創(chuàng)牌”的努力，而且開始尋找國際化的路徑。在這個過程中，運作方式多種多樣。有的企業(yè)收購上市公司，有的直接到國外設廠，還有的通過有實力的代理商，借助渠道打開市場……

　　1993年就獲得“中國十大鞋業(yè)大王”稱號的康奈集團，2001年上半年第一個把專賣店開到法國巴黎和美國紐約。同年6月，世界鞋都意大利羅馬也有了康奈專賣店。今年12月，美國洛杉磯還將開出一個200平方米的康奈旗艦店。到目前為止，康奈已在十多個國家設立70余個專賣店，并且創(chuàng)出康奈鞋出口平均單價13美元的市場價位。

　　目前在中國市場布下2000多家專賣店、800多家店中店營銷網絡的奧康集團，已經在意大利、美國、西班牙等50多個國家和地區(qū)注冊了“奧康”商標，還與200多家外商建立了貿易關系。最近，奧康又與意大利最大制鞋企業(yè)GEOX公司簽署協議，共同開拓世界皮鞋市場。此外，奧康要在世界各地建設五大銷售中心，在全球建立4000家連鎖專賣店。

　　越來越多的企業(yè)明白，品牌，特別是名牌已成為進入國際市場的通行證。企業(yè)只有擁有自己的品牌才能獲得較高的知名度和美譽度，才能贏得消費者，從而占穩(wěn)市場。只有做出優(yōu)質名牌產品，中國鞋才有翻身的日子。