服裝二級加盟商需警惕6種“土匪”品牌陷阱

　　作為二級加盟商，應該擦亮眼睛，不要被一些“土匪”品牌的業務員騙走你們辛苦掙來的第一桶金，應在你的門口貼上“禁止某某等‘土匪’品牌業務員入內招商”。

　　大家可以回想，90年代的冰箱市場有上百個品牌，經過幾年的洗牌，現在只剩下五六個品牌，到最后也只會保留冠軍、亞軍和季軍品牌。

　　同樣，中國服裝企業有80%的老板從早到晚都在忙卻把自己的品牌搞垮了，當然也有20%的企業老板把自己的品牌做成了冠軍、亞軍和季軍……

　　作為二級加盟商的你，在尋找新品牌、新趨勢、新品類以及締造新的財富傳奇的過程中，要想逃離“土匪”品牌的陷阱，就要看清其運營過程中出現頻率最高的6種現象。

　　現象1

　　四兩撥千斤撥得企業欠債累累

　　一個企業的生命力就是營銷，更是企業的核動力，就好比是汽車的發動機一樣。可我們有些企業，營銷部門只有兩三個人，而其它部門加起來卻有一兩百人之多，結果出現賺錢的人少，花錢的人多的現象。長此以往，企業何來利潤?因此，您的企業是不是應該建立好似四缸、六缸、八缸發動機的營銷中心?這才是企業家要考慮的重點。“四兩撥千斤”看上去很有道理，而成功的機率很小。請問企業的老板們，為何不千斤撥四兩，這樣成功的機率會更高。

　　現象2

　　紅海拼“刺刀”拼得企業有氣無力

　　服裝品牌的渠道建設已經從招商過渡到品牌價值投資分析。很多企業通過人海戰術招商，品牌招商工作變成了肉搏式的拼“刺刀”，結果找到了一大批客戶來到招商會現場，卻不能說服代理商為什么要做自己的品牌。招商代表也只有通過熱情、展示企業實力、參觀工業園，吃好、喝好和住好等“三好”政策來感化代理商。

　　試問，這種沒有市場趨勢的品牌，即使他們加盟，又如何立足于未來的市場?

　　現象3

　　服裝“庸才亂世”亂得企業家火眼無光

　　福建有一個品牌，這個企業營銷總監的業務水平真讓我“刮目相看”。他派出的業務員幾個月回來一次，都安排在兩次訂貨會前才回來。一到訂貨會請業務員回來的時候，業務員馬上提出辭職。

　　為什么會這樣?原來，業務員在外久了，他對企業的向心力、對團隊的組織力等什么都沒有了，早就在本省內找到了另外一份工作，在別的公司上班。企業還給他發工資，這個業務經理做一份工作，卻拿著兩份工資。

　　其實，業務員出去招商時間最好是20天左右，每次出差前必須要進行充分培訓，如制作招商計劃書，簽訂指標責任狀。否則，夏天怕熱，冬天又怕冷，業務員想要出業績談何容易?

　　當然，作為營銷總監，“士為知己者死”的營銷管理思路是最好的辦法。這讓人想到一首歌的歌詞：“借我，借我一雙慧眼吧……”，企業家們最重要的就是選人，而更重要的是要選對人。

　　現象4

　　“砍掉成本”變成“砍掉成功”

　　溫州有一個企業老板做品牌，早上一起來，就在想今天的員工有誰是多余的，是否要“砍”掉。我問他為什么要這樣，他說：昨天他去上海聽了“砍掉成本”的課，課上說，企業家早上起來就做兩件事：今天沒利潤，就得砍成本。我聽完哭笑不得，我在想這位企業家一定是沒有理解“砍掉成本”的真正意圖，他不是在砍掉成本，而是在砍掉成功。當然，開源節流是企業家必須去做的，只是我們在“節流“的同時，更重要的是要考慮如何“開源“。

　　現象5

　　重金之下必有勇夫千金散盡還復來?

　　前幾天，連續三個企業的業務經理在聊天時跟我說，最近他們所在企業的招商獎金大幅提高，招一個省代獎金3萬。我一聽嚇一跳，便笑著說：算了算了，我也去招商。

　　其實，一個服裝品牌的成功需要品牌、營銷和產品三架馬車同時趨進，這樣品牌的整合就沒有時間差了。這幾年，隨著互聯網時代的擴張和專業培訓老師的熏陶，大部分代理商也懂得品牌運營，也知道什么樣的品牌有趨勢，什么樣的品牌沒前途，所以招商就越來越難。

　　試問一些企業家們，你們用“重金之下必有勇夫”的招商模式，即使這些代理商加盟了，可你們的產品的趨勢在哪，品牌的發展空間還有多大，你們花去的招商資本還能賺回來嗎，真的可以“千金散盡還復來”?

　　現象6

　　80%直營“直”得企業家直不起腰

　　福建模式的“分公司”引發了大部份企業的老板反思，企業要做大，是否真的要大力發展分公司。有一個品牌200家店就有140家直營，現在被庫存壓得資金大缺，品牌老板每天想著賣股份。

　　福建模式的“分公司”是否成功，還有待驗證，但有一點可以肯定，沒有通過總代理來完善二級店發展過程，直接通過直營發展使其品牌壯大是不可能的，有些品牌二級店還沒建立完善就直接砍總代理，聽說這些品牌現在也搖搖欲墜。其實分公司和總代理并不是一個品牌成功的本質，一些成功的品牌企業家提出：代理制50年不變，這才是值得我們去學習的。