簡(jiǎn)述國(guó)際買(mǎi)手制度層級(jí)

　　目前國(guó)內(nèi)大型零售企業(yè)中通常由一個(gè)買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)組成。一般而言，一個(gè)專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手管理40家到60家品牌是比較合理的。在職稱(chēng)方面則依然按照經(jīng)理、主任的職稱(chēng)居多。而國(guó)際買(mǎi)手制度通常將買(mǎi)手分為以下三個(gè)層級(jí)：

　　1.設(shè)立專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手。一個(gè)商品類(lèi)別設(shè)置一個(gè)買(mǎi)手，買(mǎi)手主要工作是根據(jù)商品需求動(dòng)向和銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)進(jìn)行采購(gòu)預(yù)測(cè)。應(yīng)及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，及時(shí)防止商品滯銷(xiāo)，積壓。

　　2.設(shè)立商業(yè)買(mǎi)手。由經(jīng)驗(yàn)豐富，能力強(qiáng)，素質(zhì)好的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手擔(dān)任，主管某類(lèi)商品進(jìn)銷(xiāo)的策劃安排以及商務(wù)談判等。

　　3.設(shè)立自由買(mǎi)手。自由買(mǎi)手不是為某類(lèi)商品專(zhuān)門(mén)而設(shè)，而是面對(duì)全局業(yè)務(wù)擁有更多的采購(gòu)權(quán)，主要承擔(dān)特別重大、例外的采購(gòu)業(yè)務(wù)，并發(fā)揮業(yè)務(wù)“泥鰍”作用，激起內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)提高采購(gòu)效率。

　　每個(gè)專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手掌握著某類(lèi)商品進(jìn)銷(xiāo)存的主要控制權(quán)，除必要的業(yè)務(wù)規(guī)模和審批制度外，實(shí)行定期的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手之間，買(mǎi)手與高級(jí)買(mǎi)手之間的轉(zhuǎn)換，以防止職務(wù)“個(gè)體化”與業(yè)務(wù)暗箱操作。

　　目前國(guó)際買(mǎi)手采購(gòu)原則是：以需定購(gòu)，以銷(xiāo)定進(jìn)，以進(jìn)促銷(xiāo)，以?xún)?chǔ)保銷(xiāo)，勤進(jìn)快銷(xiāo)。經(jīng)濟(jì)核算，穩(wěn)定貨源，確保銷(xiāo)售。并實(shí)行同步考核制度：商品銷(xiāo)售涉及到賣(mài)場(chǎng)，與采購(gòu)兩個(gè)部門(mén)，因此應(yīng)對(duì)兩者實(shí)行捆綁式考核，指標(biāo)相同權(quán)重不同，銷(xiāo)售額指標(biāo)賣(mài)場(chǎng)70%，采購(gòu)30%，毛利率指標(biāo)采購(gòu)70%，賣(mài)場(chǎng)30%。

　　最終對(duì)于某個(gè)品牌做還是不做，由買(mǎi)手進(jìn)行采購(gòu)預(yù)測(cè)，之后的決定權(quán)通常由評(píng)選小組來(lái)決定。小組成員由高級(jí)買(mǎi)手，以及高層領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理、總監(jiān)、老板等。考核的項(xiàng)目，一方面是品牌的招商，另一方面是合同的審議。這也是一種制約。