童裝店鋪銷售秘笈：什么促銷手段最實用？

　　促銷，是商家增進銷售量的一種策略。很多商家都在樂此不疲的使用著，但想很好的策劃每次促銷，也是要講究方式方法的。童裝店鋪的促銷也是一樣，作為一名合格的店主，一定要了解童裝經營的策略，不但要了解購買者的心理，還要選擇適當的時間，這也就是我們常說的：天時、地利、人和。

　　兒童服裝消費是兒童消費中所占比例最大的消費，但購買頻率較低。兒童服裝的直接消費者的年齡多數為25～35歲，他們多為青少年兒童的父母，是具有經濟實力的群體。而年輕父母購買童裝主要有以下幾個集中期，在這幾個集中期進行促銷會取得事半功倍的效果：

　　1.圣誕節、元旦、春節再加上學生放寒假，節慶一個接一個，人們有了更多的購物空閑時間;

　　2.年終，廠家為了突出競爭優勢搶占市場，必然會有更多的促銷策略出臺，勢必提升經營者的獲利空間;

　　3.春節前夕，是我國居民的傳統消費高峰期，童裝銷售更不例外，據統計年前童裝的銷售量占到全年的銷售量的40%—50%左右：

　　4.如今父母為孩子花錢可謂一擲千金，節慶日為自家小孩購置新衣更是一種習慣，也更加舍得;

　　5.春節前夕中國人有送禮的習俗，為對方小孩買身新衣作為饋贈禮品，有這種選擇的人實在不在少數。

　　近兩年，接連不斷的大型兒童時裝表演引起了人們的關注，現在的童裝款式新穎，而且一件童裝的價格往往不比成人衣便宜，原因在于家家戶戶生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主當然要與眾不同，服裝自然也要追求個性。雖然童裝店有很大的商機，但競爭也是比較激烈的，為此，開童裝店可以考慮采取下列相應的策略：

　　1.發展會員、這樣能吸引并發展到一定的顧客群，同時，在到新貨時?？梢约皶r用手機短信通知顧客。

　　2.留貨或預定。這樣的服務項目能滿足顧客的特殊需求，有的是顧客自己設計的。

　　3.貼合兒童的喜好。童裝的最大賣點就是款式新穎以及色彩的流行趨勢，所以，只要一有空，她就會帶上自己的女兒一起去找感覺，因為做童裝最忌諱的就是僅憑自己的喜好選擇顏色，要有一定的敏感性。在旺季到來之前，對童裝的色彩、款式等流行趨勢，要做到心中有數。

　　另外，在店面的擺設上也可以花點心思，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫，這些是專門作為禮物送給小朋友的，也會取得不錯的效果。