2010時尚風度誰把握 羽絨服業(yè)小思考

　　“坐電梯”?

　　去年的寒冬讓連續(xù)幾年“溫吞水”的羽絨服市場有了回春的“暖意”。而今，入冬前的一則“千年極寒”說，更是給自詡“賣炭翁”的廠商們帶來了極大的利好。在北京各大商場，羽絨服的銷售普遍進入熱賣期，整體銷量比去年同期上漲50%左右。“銷售增長最為明顯的并不是傳統(tǒng)款式的羽絨服，波司登、雅鹿等羽絨服大牌遠不及當前時尚服裝品牌推出的羽絨服‘晚輩’。不過，冰潔、杰奧、芬尼等改走時尚化路線的羽絨服名牌卻仍能獨霸一方市場。”北京西單商場羽絨服柜臺的一位售貨小姐介紹說。

　　“動輒上千”不全是鴨絨惹的禍

　　“今年羽絨服的確漲價了，主要原因是生產(chǎn)成本的上漲。”幾家商場負責羽絨服銷售的經(jīng)理紛紛表示。據(jù)記者了解，今年羽絨服價格普漲三四成。如雅鹿中長款羽絨服的價位在900-2000元左右，而去年同期，其價格只有600-1500元左右。而波司登、雪中飛、鴨鴨、艾萊依、康博、坦博爾等羽絨服的價格與往年同期相比也均有所上漲。

　　據(jù)北京杰奧制衣有限公司總經(jīng)理魏寶林介紹，一年的時間，生產(chǎn)羽絨服所需要的鴨絨從最低點的每噸6萬元猛增至目前的24萬元左右。鴨絨價格大漲的原因在于2008年是暖冬，羽絨服滯銷，導致鴨絨價格大幅走低，但到了2009年冬天，氣溫驟降，羽絨服市場需求迅速放大，而生產(chǎn)企業(yè)卻準備不足，鴨絨等庫存幾乎消耗殆盡。受前期鴨絨持續(xù)低價運行的影響，農(nóng)民養(yǎng)鴨的積極性大幅受挫。另外，今年國際市場對羽絨服的需求也明顯回升。

　　魏寶林說：“其實皮毛價格漲幅最大，原本400元一張的狐貍皮現(xiàn)價能賣到1000元，加工成本等都在翻番。”

　　業(yè)內(nèi)人士指出，鴨絨大漲是羽絨服市場價格波動的主要原因，但人工、面輔料等涉及羽絨服生產(chǎn)的所有成本均在上升，這些綜合因素才是導致羽絨服價不斷上揚的根本原因。

　　“過度時尚”還是“適度時尚”

　　2006年，由于服裝大牌紛紛搶食羽絨服市場蛋糕，不巧又恰逢暖冬天氣，結(jié)果市場銷售低迷。2007年，一成不變的羽絨服行業(yè)被打破，突然改走時尚化路線的羽絨服品牌成為市場新銳。2009年，“時尚一族”們在嚴冬的助力下賺了個盆滿缽滿。

　　一份新近發(fā)布的羽絨服市場調(diào)研報告顯示，高達73.26%的消費者對羽絨服的時尚性要求一般;僅在20.75%的消費者心目中，時尚性很重要;還有5.99%的消費者認為無所謂時尚不時尚。在購買時尚羽絨服時，有73.24%的消費者喜歡流行元素強的羽絨服，但不會購買，他們認為流行元素強的羽絨服很快就會過時。專家分析說，羽絨服的太過時尚，太過前衛(wèi)，就很快會OUT，所以有超過七成的年輕消費者對中度時尚情有獨鐘。

　　對此，冰潔總經(jīng)理沈建峰提出了自己的看法。“雖然我們針對的目標消費群體是新新一族。但這并不意味著羽絨服設(shè)計一定要突破傳統(tǒng)，走卓爾不群、標新立異的路線。”眾所周知，冰潔是波司登旗下的品牌，有專業(yè)羽絨世家的背景，又有青春時尚的定位，2009年中華商業(yè)信息聯(lián)合會對全國各大商場的統(tǒng)計排名中，冰潔首次進入前五名，在專門定位為青春時尚羽絨服的品牌中排名第一。沈建峰說，時尚是一種創(chuàng)新，時尚是人們對生活的一種態(tài)度，時尚必須是得以在消費者中傳播和應用的，只有“適度時尚”才是最受歡迎的，那些只有少數(shù)人關(guān)注的時尚不是我們眼中的適度時尚，我們的目標是讓大眾都能享用到時尚，這才是恰到好處的時尚。“當然，我們還是會在翻新上動腦筋，兼顧那20.75%的對時尚要求較高的客戶。”

　　關(guān)于“適度時尚”，魏寶林的詮釋是，又大眾又時尚才是恰到好處的時尚，才能在流行趨勢的跑道上張弛有度。他還強調(diào)，版型的重要一點都不亞于款式的表現(xiàn)。魏寶林說，本季杰奧羽絨服版型是核心，面料千變?nèi)f化，款式花樣翻新，市場銷售早已翻番。

　　“時尚不是放棄功能性，舍本求末的華而不實。”在沈建峰的眼中，羽絨服的第一要素就是保暖。沈建峰說，今年他們在面料上大動腦筋，花大代價研發(fā)新產(chǎn)品。

　　羽絨服銷售成網(wǎng)購新寵

　　2008年，一些服裝巨頭開始瞄準了電子商務(wù)，羽絨服品牌也將銷售戰(zhàn)役打到了網(wǎng)上。“我們的電子商務(wù)從2008年起步，到了2009年已超預期，今年預計會比去年翻一番。”波司登電子商務(wù)部經(jīng)理趙學軍說。網(wǎng)購已不容小覷，波司登旗下有包括波司登、雪中飛、冰潔、康博等幾大品牌全部實現(xiàn)了上網(wǎng)銷售。

　　“我們的網(wǎng)上銷售和實體店差距不大，事實上，在我們進軍網(wǎng)店前，已經(jīng)有一些經(jīng)銷商在網(wǎng)上開店了，但當時他們開出的價格很低，只要稍有盈利就成交，我們介入后，將原先的那些經(jīng)銷商統(tǒng)一納入體系中，提升了品牌的美譽度。

　　據(jù)趙學軍介紹，去年網(wǎng)上旗艦店中，波司登旗下品牌在網(wǎng)上售賣的90%都是新品，今年也會力爭達到80%以上。“很多羽絨服企業(yè)會擔心，網(wǎng)上銷售和實體店銷售會‘打架’，互相競爭。其實，根據(jù)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)去年的網(wǎng)上客戶中68%的來自于專賣店覆蓋不到的地方，如廣州、廣西、云南、貴州等地，這樣兩者就能起到互補的作用。要知道，即便在一線城市，一些寫字樓的白領(lǐng)想要立即找到專賣店，還是有一定難度，但網(wǎng)絡(luò)銷售卻提供了購買羽絨服的‘快捷鍵’。”

　　盡管“千年極寒”論給靠天吃飯的羽絨服企業(yè)描繪了今年的市場美景，但已學會運用“氣象經(jīng)濟”的羽絨服企業(yè)并未將希望全部寄托于此。魏寶林說，“暖冬戰(zhàn)略”同樣可以使羽絨服企業(yè)在短時間內(nèi)攫取到可觀效益，應對“暖冬戰(zhàn)略”的是“暖冬戰(zhàn)術(shù)”。同樣“嚴冬戰(zhàn)略”催生“嚴冬戰(zhàn)術(shù)”，從“靠”天吃飯到“看”天吃飯，我門羽絨服企業(yè)正在享受“和天斗其樂無窮”。