“千年極寒”仍未出現  冬裝銷售頗顯“尷尬”

　　每當天氣預報播出“新一股冷空氣”、“大風降溫”、“未來一周驟降氣溫”等等字眼，有多少人會不由自主地打冷戰。不過對于做服裝生意的人來說，可能還是希望這個冬天冷些，再冷些，因為那樣他們的冬裝就可以賣得更火了。

　　炒“極寒”，溫暖誰?

　　有關“沒有權威證實，所以不必多慮。

　　雖然很多人有自己的購物主見，但也有不少人被此說法忽悠。最近惡劣的天氣，確實讓人防不勝防，老天這張晴雨臉總是變來變去。有些人開始動搖了，今年冬天到底會怎樣?家住朝陽區的張大媽已經60多歲了，過了大半輩子頭一回遇到這種情況：“早就聽說了，說今年冬天特別冷，閨女給我買了兩身羽絨服，前兩天的溫度也還行，穿上又換了。”在大望路上班的李小姐對此事也將信將疑：“我基本上也就穿打底褲和裙子上班，也不太冷。但商場里有好多送溫暖啊什么的，都是大賣羽絨服。對于千年極寒的說法，我不太信，是炒的吧!”

　　千年極寒的報道似乎為中國的理性消費原則，不可輕信。

　　熱銷款“熱”在細節

　　眾所周知，羽絨服基本上是“靠天吃飯”的行業，如果是暖冬，就算推出再低的折扣，消費者也是不領情。但今年可能受到輿論的影響，冬裝一下變得好賣。與前兩年相比，比較穩定的羊毛衫、羊絨衫依舊穩步提升，但進步最顯著的要屬羽絨服了。

　　在熱銷的羽絨服中，中長款最受歡迎。據西單一家店內導購介紹，除了中長款羽絨服，今年的長款毛衣、棉服、大衣等等也非常好賣，顏色除了經典的黑色、紅色外，今年棕色系的冬裝非常受消費者青睞。與冬裝搭配的圍巾、圍脖、手套等小物件也是搶手貨。“我們家的灰鴨絨的羽絨服和純皮手套幾次斷貨。”導購指著陳列架上僅剩的一款黑色長款羽絨服對我說。“易洗”也是今冬羽絨服的賣點，“這款白色羽絨服是今年的新款，采用的面料是斜紋的，比平紋的要容易清洗，像袖口、領口上的小污漬，用白布蘸點清洗劑就能擦拭下來。”國內某知名羽絨服品牌導購員正在向另一位顧客介紹。淺色服裝本身很不耐臟，買了不敢多穿成了普遍現象，既浪費時間又浪費錢財。如今的羽絨服在防污、易清洗方面都有所突破，成為了最大亮點。{page_break}

　　除了外套，保暖內衣成了御寒的貼身保鏢。“珊瑚絨”、“蜂巢熱能”、“竹炭纖維”等等，這些關鍵詞成了挑選好內衣的標準。在款式上，只要不厚重臃腫，有修身設計的衣服都有很大賣點。看來消費者不光要看款式、顏色，更要關注衣服的內在細節。而且，今年保暖內衣的功能和款式特別多，面料材質豐富，很多消費者為家人和自己添置不同功用的內衣以搭配不同衣服，買內衣的顧客往往一買就是兩三套，尤其是女性消費者。

　　就今年新款而言，“嚴實”、“暖和”似乎比“美麗凍人”更為重要。當然這不代表人們不注重設計，對面料的要求、對細節亮點的注意成為了消費者在選擇購買時的重要因素。

　　冬裝銷售由寒轉暖

　　最冷的天氣還沒有來，但最近的大風降溫已經讓我們不敢怠慢。不管是在北京各大商場，還是批發市場或者尾貨，冬裝的銷售每周都在遞增中。

　　筆者走訪西單、崇文門等商圈，這里的商場銷售主角就是羽絨服了。加上剛剛步入小雪節氣，為了搶奪寒冬商機，很多商家將冬裝大規模上市，顧客或忙著挑選自己中意的外套，或開始購買羽絨服等越冬服裝。

　　在走訪過程中，筆者發現由于受棉花等原材料上漲的影響，羽絨服價格平均漲幅與去年相比要超過10%，同款保暖內衣基本上調了15%左右。

　　消費者對保暖內衣的挑剔和喜新厭舊，讓保暖內衣年年好賣。一般而言，新款商品不僅鮮有折扣，而且價格都很高。而今年的內衣市場，也是一片火熱，只要是今冬新款，價格都比往年新款的價格要高。業內人士認為是受生產成本上漲及運輸成本的影響，進而帶動保暖內衣價格的波動，個別品牌今年新推出的保暖內衣批發價上漲了5%左右。

　　自從去年開始流行定制、翻新羽絨服，今年這股熱潮繼續讓定制市場賺足銀子。這些定制、翻新店基本上都是私營小店，雖然規模不大，卻有模有樣。老板為顧客量體裁衣，所有的材質、色彩、款式等都由顧客選定，最后的成品甚至可與商場正品媲美。訂做的衣服有兩大優勢，其一是穿著合適，其二是價格較低。受大環境的影響，現在訂做的商品價格也在上漲，平均漲幅在30-50元左右。即便如此，也要比商場里動輒上千的衣服實惠得多。筆者在此提示，雖然定制、翻新的服裝價格很便宜，但真正的質量保障還是個問題。在訂做時一定要問清價格，并交代清楚自己所要的款式，以免出現款式不滿意、價格不合理的現象。

　　當然即使定制和翻新生意再好，很多人還是愿意到商場里購物。筆者為此也搜羅了一些商場近期的打折信息，作為你周末購物前的參考。