七匹狼牽手IBM建網店 欲使銷量10%來自線上

　　今年以來傳統企業向七匹狼董事長周少雄也透露了他們在電子商務領域的舉措和困惑。

　　七匹狼是國內知名服裝名牌品牌，近年來其傳統渠道一直受到線上沖擊，這使得七匹狼一直很受困擾。公司在這個沖突中猶豫了兩年，最后意識到：如果不擁抱網絡，終將喪失發展機遇。目前，七匹狼正在和IBM聯合建獨立網店，未來希望將線上銷量提升至總銷量的10%。

　　進入電子商務將如虎添翼

　　相對于早已試水網絡的國外品牌優衣庫，七匹狼無疑是電子商務市場的后入者。實際上，早在2008年以前七匹狼就一直很關注電子商務的發展，不過，當時電子商務給七匹狼的印象是便宜、假冒的代名詞，這使得七匹狼很謹慎，擔心正價的產品不能夠被網友所認可。

　　此外，線上線下定價也是七匹狼遭遇的一大難題。七匹狼董事長周少雄表示，公司在定價沖突中猶豫了兩年時間，在這個過程中也一直在持續摸索電子商務，這也是為什么七匹狼08年才在淘寶網上正式建立官方網站。

　　七匹狼觀點徹底改變，發生在與淘寶的幾次合作后。隨著中國網購市場發展越來越成熟，網民人數突破4億，以前被指假貨代名詞的網購市場現在也開始注重品牌。七匹狼在與淘寶的合作中驚訝的發現自己的品牌銷量排在前列，電子商務將是一個爆炸性發展的市場，如果再不發力將錯失發展先機。

　　周少雄表示，試水電子商務后七匹狼一方面對產品進行分類，另一方面對經銷商認證，從價格管理當中都出臺一系列制度跟政策，并將原來七匹狼的經銷商和網絡經銷商歸納到一個體系當中統一管理，并從定價方式和產品發貨形式上都給予資格。另一方面，淘寶也幫忙七匹狼梳理了原來比較散亂或渠道不明確的七匹狼產品，這些措施也這使得線上與線下沖突矛盾明顯減少。

　　與IBM建立獨立網店做展示平臺

　　與很多的大賣家一樣，七匹狼也是一方面在淘寶等平臺建立品牌店，另一方面也在籌備建立自己的獨立商城。今年11月，七匹狼與IBM牽手，共同打造電子商務云平臺，并把平臺的維護和建設工作交由IBM來進行，而自身能把更多的精力專注于產品的營銷。

　　周少雄表示，每個品牌未來的發展肯定會有屬于自己的平臺，因為大家都有很多其他的理念，其他的服務形式與體驗方式，淘寶沒有辦法百分百個性來實現。“比如說如何快捷地找到一件衣服的搭配，你在網上就能自己搭配，是不是有一些東西可以DIY，自己來做。這些東西可能是你專業的領域才能了解這個東西。”

　　目前七匹狼的電子商務團隊主要是由內部抽調，另外一部分是由外部招募進來。周少雄表示，怎么找到了解傳統服裝行業，同時又懂電子商務行銷的人才是七匹狼碰到的一大問題。

　　周少雄指出，電子商務的行銷環境跟原來行銷環境有所不同，傳統人才不知道顧客的屬性與廣告投放方式。電子商務人才則是對網上人群和互動方式非常了解，但缺乏對產品的了解。七匹狼正在努力解決遇到這一矛盾。

　　據悉，七匹狼一年的銷量達到20億元，目前線上的銷量占比還很低。不過周少雄對電子商務的發展很樂觀，他指出，七匹狼網上銷售成長速度很快，今年應該可以達到總銷量的3%-5%，明年目標為10%。