西班牙華人服裝業“潛規則”：掘井挖坑埋陷阱

　　據“歐華網”報道，在馬德里最繁華的街道之一CalleToledo上，一位華人新開了一家服裝店。乍看店面，以為是一家ZARA，但細一看又不大對頭，原來是店名不是ZARA，而是ZAIRA，小小的“I”被擠在中間，不認真看還真看不出來。除此以外，這家店的店面裝潢、甚至內部裝修、衣服的風格都和ZARA十分接近，只是價格更加便宜。

　　這件事情反映出一個事實：目前，在競爭手段，靠價格戰、套牌、惡意拖欠貨款來“求發展”。

　　用別人的錢做自己的生意讓別人說去吧

　　眾所周知，商家做生意，為了維持生意的正常運轉，需要必要的資金量進行周轉。如今，在西班牙從事服裝行業的華人商家，表面看上去，不管是零售或者是批發的，頗為順風順水，而實際上絕大多數都存在資金周轉困難的問題，除去客觀上受經濟危機影響之外，另外一個不可忽視的因素就是，商家之間在生意賬務往來上相互長期拖欠，各自運用拖欠資金的時機，實現資金的周轉。

　　張女士在Sevilla開有一家頗為惹眼的服裝店，該店從開業經營至今將近三年。在服裝店生意好的時候，基本上不到一個星期就要來馬德里進一次貨，或者直接打電話給馬德里的批發商，按照服裝的款型貨號訂貨，張女士所要的服裝，馬德里的商家都會按期如數送達。然而好景不長，時至今日的張女士在馬德里的Fuenlabrada已經拿不到貨，不是張女士不進貨，而是Fuenlabrada的服裝批發商直接回絕張女士的要求。

　　按照服裝行業的行規，第一次進貨的商家都要付足貨款，建立起一定信用后，才可以先取貨，后付款。但是，一般在訂新貨時，需要結清上一次貨款。而張女士卻是只進貨不結帳，結果欠了東家欠西家，使得眾多的商家不愿意再與其合作。從2009年元月-7月份，張女士僅欠下陳先生一家的貨款就達17000歐元，陳先生打電話向張女士追討欠款，張女士要么借資金周轉不靈為由，懇請陳先生寬限幾天;要么索性就不接電話。后來，陳先生輾轉得知，張女士用拖欠的貨款另外開了一家百元店。

　　筆者問陳先生，為什么不親自前往Sevilla向張女士追討欠款時，陳先生道出了苦衷，這些都是華人服裝行業內不成文的潛規則，即使親自去也很難把欠的錢追要回來。其實，大家的境況幾乎是大同小異，陳先生自己也曾經有資金周轉不靈的時候，那時也是天天被人追債。相比來說，陳先生還算是講信用的商人，他的合作伙伴，多是法國、意大利、羅馬尼亞等國的服裝批發商，有著多年的合作經歷，基本上都是訂一盤貨，然后分期將貨款逐步付清。

　　但是服裝不比其他商品，尤其是時裝，錯過了最佳銷售期，利潤就會大幅下降，一旦商家的眼光不準，造就存貨積壓，直接影響資金的周轉就自在情理之中了。不過，像張女士這樣，明明有能力還款，不但遲遲不還，反倒用別人的錢擴大自己的生意，就屬于惡意拖欠。遺憾的是，這種事情在西班牙的華人商圈中并不是個案。