面對原材料上漲困境 面料企業跳出低價競爭轉戰高端市場

　　午后的陽光有些刺眼地照進會議室，陽光下，煙霧在逐漸散去，回想剛才會議的內容，國人西服的營銷總監王宏偉緊皺的眉頭并沒能輕易舒展開，“公司面料采購的總成本比2009年上漲了30%左右。”這句話一直回響在他的腦海，對于公司過去的低價定位來說，這樣的變動無疑會對銷售提出新的挑戰。

　　面料企業也很為難，利潤低了不說，一旦提價還面臨著被服裝企業“拒之門外”的風險。然而，在這種兩難的境地下，也有人“絕地重生”。紹興金秀麗紡織有限公司的總經理夏榮就是其中之一。年初開始，夏榮的公司幾乎每天都有客戶上門尋樣，隔幾天就要簽訂一些供貨合同。盡管今年接的單子比往年小很多，訂單中多的也不過數千米、上萬米，少的甚至只有幾百米，可夏榮想得開，她總是樂呵呵地對不理解的人說：“別看這些單子量小，但基本上都是用作高檔服裝的面料，利潤是普通大路貨的幾倍，甚至幾十倍。”

　　近段時間以來，棉價上漲、美元匯率震蕩、內銷市場需求快速增長等諸多因素打破了不少服裝企業原有的面料采購格局。而一些面料企業也通過和服企的接觸較早地嗅到了市場變化的商機，紛紛向服裝面料的“高、精、小”試水。

　　跳出低價競爭另謀出路

　　“我們的品牌轉型了，轉而面向高端消費者。低端市場的價格戰對誰都沒有好處，所以我們借機跳了出來。高端品牌意味著高利潤，所以原材料價格上漲的分量就顯得不那么重。我們在主要面料供應商中還淘汰了原先的中小面料企業，在轉型中不斷選擇更適合自己的、實力強大的合作伙伴。”現在，轉變思路的王宏偉不僅不再困惑，還在積極謀劃品牌更大的發展。

　　盡管是服裝零售企業，諾奇股份有限公司的商品總監朱紅武也向記者講述了面料價格上漲后企業面臨的棘手問題：“相比生產企業來說，我們受面料價格上漲影響較小。但去年面料價格同前年相比平均上漲了15%-20%，企業的采購成本為此增加了5%-8%，所以說還是有一定程度影響的。”合理周密的生產計劃、采用高檔面料加大性價比高的款式設計與開發的比例等措施，使得企業盡量消化面料上漲對其形成的壓力。在采訪過程中，北京格格旗袍有限公司、山東舒朗服裝服飾股份有限公司的負責人也紛紛表示，面料價格上漲后，企業更多地開始考慮提高高端面料的使用比例，一是應對當前的原材料市場形勢，二是為品牌的轉型升級做準備。

　　服裝企業這樣的需求自然在上游的面料企業中有所體現，無形中也給由于價格波動而受“夾板氣”的面料企業以創新發展的良機。浙江易真金紡織有限公司是一家規模型紡織企業，主要以生產大提花面料為主，從去年開始，企業從原先的常規產品跑量為主逐漸向“高、精、小”業務轉變。公司負責人說，國內外中高檔品牌服裝企業是他們的主攻方向，為此，企業專門設立新產品開發中心和品牌部，專門落實人員跑品牌服裝企業，聽取企業的意見，結合市場趨勢研發新的面料。

　　見國內服裝市場需求的行情看漲，一些原本做外銷的面料企業也紛紛趨之若鶩。由于受到數量和款式的限制，服裝面料單子數量少、花樣多，生產工藝復雜，但利潤卻可以高達50%以上，有的甚至可以高達80%。而外貿單子的風險相對增加，特別是常規產品利潤空間已經壓縮到以“分”計算，紡織企業壓力加重。

　　別看每單的量少了許多，面料企業卻也樂得其所，“以前企業做的常規產品接一張十多萬米的單子是很平常的事情。但由于產品含金量不高，客戶的挑選余地很大，通常經過層層壓價，到手的利潤才幾毛錢，還要承擔匯率變動帶來的風險。但做內銷服裝這種小單子，價格高，新產品一旦開發成功，可以同時向多家服企推薦，加起來總量也不小。”紹興柯橋的外貿企業“利星紡織”的相關負責人介紹說。一位業內人士也表示，這種單子一般是市場上少見的特殊訂單，技術要求比較高，被快速模仿的概率相對較低，也就擁有了定價的主動權。

　　“小批量，多品種”還需要適應過程

　　服裝企業提高高端面料的使用比例，面料企業將注意力轉移到“高、精、小”是應對時局的偶然?還是服裝企業未來走向高端的一個必經時期?如果高端面料的應用勢必成為一種趨勢，那面料企業在生產中應注意哪些問題，是不是所有的企業都可以效仿呢?與此相關的一系列問題也隨之而來。

　　由于2010年全球供求關系的緊張加上游資的炒作，導致棉花價格高起，產棉大國美國在2011-2012年度棉花種植面積預計會有所增加。由于棉花的收獲季節在10月份，也就是說在10月份之前，全球棉花供應形勢仍將面臨緊張。國家紡織產品開發中心產品事業部主任謝方明在接受本報記者采訪時表示，2011年棉花價格仍將維持高位運行，且在2011-2012年度的新花上市之前，任何關于供應或需求的風吹草動都會刺激價格的進一步上漲。

　　關于棉價上漲后不少服裝企業紛紛瞄準高端面料市場的問題，謝方明從兩方面客觀地分析了這種情況，“一方面，不少服裝企業瞄準高端面料、開發高端服裝。另一方面，是適應市場發展變化的結果，隨著消費者的購買力逐漸增強，對服裝的選擇更加注重個性化、品牌化，加上新材料、新功能的不斷涌現，促使服裝企業必須不斷地開發新產品來滿足市場的需求，造成采購上出現小批量，多品種的需求。這也迫使一部分面料企業快速響應市場，不斷開發新產品，來滿足采購需求的變化。”

　　上海鼎天紡織就能夠適應這樣的變化，謝方明舉了個典型的例子，“鼎天做的就是小批量精品高端面料，用來滿足市場對小批量多品種的需求。”但是，并不是所有服裝企業和采購商都在發生這樣的變化，比如國內的美特斯邦威、以純等品牌服裝還是在采用大批量采購的方式。

　　然而，由于面料企業生產的品類不同，針對的終端用途也不同，類似毛精紡、色織面料等可以走高精尖的發展路線，但對于大多數印染企業等還是要靠跑量來保持生存。所以，受設備、人員、技術等因素的影響，像華紡股份這樣的大型印染企業很難接受小批量定單。也就是說小批量，多品種，對我國大多數企業來說，還需要一個適應過程。