人均擁有量2－3件 羽絨服行業(yè)已到市場前景突破時(shí)

　　經(jīng)過約10年的發(fā)展，在我國一二線城市居民服裝類的比重近幾年都有下降的趨勢。

　　面對(duì)不太樂觀的形勢，羽絨企業(yè)該如何突圍?

　　首先，羽絨企業(yè)應(yīng)提升品牌價(jià)值，這樣企業(yè)更容易提高產(chǎn)品價(jià)格，給消費(fèi)者購買的理由，縮短購買決策過程、培養(yǎng)忠誠群體。我認(rèn)為，企業(yè)的發(fā)展應(yīng)通過準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、合理的營銷手段、推出高品質(zhì)的產(chǎn)品來提升品牌價(jià)值。

　　目前市場中處于領(lǐng)先地位的幾大羽絨服品牌基本上都有自己明確的市場定位，波司登走大眾化路線，冰潔、艾萊依走時(shí)尚路線等。品牌的定位一旦明確，就要圍繞其定位研發(fā)產(chǎn)品、開展相應(yīng)的營銷工作，為了在消費(fèi)者心目中樹立起良好的品牌形象，品牌定位一經(jīng)確定在短時(shí)間內(nèi)就不應(yīng)該有所改動(dòng)，不要因?yàn)槭袌錾系挠鸾q服暢銷品而跟風(fēng)、輕易改變自己的風(fēng)格。

　　近幾年，越來越多的時(shí)裝品牌在冬季也開始推出羽絨服產(chǎn)品，對(duì)專業(yè)羽絨服品牌構(gòu)成了一定威脅，時(shí)裝品牌雖然推出的羽絨服款式不多，但單件的成交量非常高，其銷售優(yōu)勢非常明顯。專業(yè)羽絨服品牌想要在市場中非常具有競爭力，應(yīng)學(xué)習(xí)時(shí)裝品牌銷售經(jīng)驗(yàn)，并逐步超越時(shí)裝品牌，如走時(shí)尚路線的專業(yè)羽絨服品牌應(yīng)比ONLY、VEROMODA等品牌做得更好;走大眾化路線的專業(yè)羽絨服品牌應(yīng)比U-NIQLO做得更好。

　　在我國一線城市，羽絨服市場的競爭已經(jīng)非常激烈，特別是國際品牌和時(shí)裝品牌的進(jìn)入，使得專業(yè)羽絨服品牌受到一定威脅。而在我國三、四線城市，市場競爭的激烈程度低于一、二線城市，又擁有相對(duì)成熟的消費(fèi)者，羽絨服市場的發(fā)展空間仍然較大，專業(yè)羽絨服品牌應(yīng)特別關(guān)注這些城市的發(fā)展。

　　而受羽絨服材質(zhì)的限制，羽絨服在款式設(shè)計(jì)上很難有大的創(chuàng)新空間，時(shí)尚度更多體現(xiàn)在面料材質(zhì)及色彩變化上。2009年國際大牌已經(jīng)在羽絨服面料的運(yùn)用上有了重大突破，這必將帶動(dòng)國內(nèi)羽絨服面料的變革，2010年我國羽絨服面料上的競爭非常激烈，國內(nèi)羽絨服品牌應(yīng)注重羽絨服面料的創(chuàng)新。但同時(shí)一定要把握面料質(zhì)量。

　　隨著市場的發(fā)展，羽絨服制品日益豐富，很多品牌在主推羽絨服時(shí)，都配套生產(chǎn)一些羽絨服產(chǎn)品，如羽絨背心、羽絨護(hù)膝等，雖種類豐富，但時(shí)尚性不大，和時(shí)尚度日益提升的羽絨服相比形成很大反差。時(shí)尚性差使這類產(chǎn)品的消費(fèi)群體僅限于中老年者，如何使年輕時(shí)尚的消費(fèi)群體接受這類產(chǎn)品，是羽絨服企業(yè)需思考的問題，羽絨服衍生品還有待于進(jìn)一步開發(fā)。