觀察服裝專業(yè)市場(chǎng)服裝三個(gè)關(guān)鍵詞

　　我認(rèn)為專業(yè)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展模式應(yīng)該圍繞三個(gè)關(guān)鍵詞“專業(yè)化、主題化、網(wǎng)絡(luò)化”。

　　“專業(yè)化”：專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展最初是批發(fā)市場(chǎng)，服裝、襪子、飾品小商品都混在一起經(jīng)營(yíng)，隨著發(fā)展規(guī)范后，從批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展到根據(jù)商品品類來(lái)細(xì)分的專業(yè)市場(chǎng)。

　　專業(yè)市場(chǎng)目前在進(jìn)一步深化，主要是兩方面，一方面是建設(shè)更專業(yè)，包括規(guī)劃、設(shè)計(jì)、樓宇的標(biāo)準(zhǔn)等，另一方面是設(shè)計(jì)管理、運(yùn)營(yíng)方面更專業(yè)了，有專業(yè)的管理公司、運(yùn)營(yíng)方式、發(fā)展模式等。

　　“主題化”：專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)不斷變化，目前出現(xiàn)了很多主題專業(yè)市場(chǎng)，比如會(huì)展、創(chuàng)意、物流、設(shè)計(jì)等主題性質(zhì)的市場(chǎng)。

　　“網(wǎng)絡(luò)化”：電子商務(wù)的發(fā)展壯大使專業(yè)市場(chǎng)趨于網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，同時(shí)，隨著專業(yè)市場(chǎng)在不同區(qū)域的設(shè)立，出現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)，這也是專業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)化的模式。

　　所以未來(lái)的專業(yè)市場(chǎng)會(huì)向著專業(yè)化、主題化、網(wǎng)絡(luò)化的方向發(fā)展，這標(biāo)志著一個(gè)新的專業(yè)市場(chǎng)的形成。

　　單一品類的專業(yè)市場(chǎng)，比如男裝、女裝、童裝、羽絨服等分類，這是根據(jù)產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生的專業(yè)市場(chǎng)。這樣細(xì)分化的分類非常有好處，可以根據(jù)采購(gòu)商的需求來(lái)有目的性地采購(gòu)，比如去杭州、虎門主要采購(gòu)女裝、去石獅主要是采購(gòu)男裝。中國(guó)的服裝市場(chǎng)很大，按照專業(yè)區(qū)分是非常必要的。

　　對(duì)于非產(chǎn)業(yè)集群地的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)商圈只有一個(gè)市場(chǎng)，那肯定是綜合性的，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，分成10個(gè)市場(chǎng)，一定會(huì)裂變?yōu)楦鼘I(yè)、更細(xì)分的市場(chǎng)，這是自然規(guī)律。

　　市場(chǎng)的連鎖模式目前已經(jīng)出現(xiàn)了，杭州四季青在安徽已經(jīng)建立了市場(chǎng)，只不過(guò)還沒(méi)形成規(guī)模。我認(rèn)為專業(yè)市場(chǎng)具有不可移動(dòng)性，目前很多專業(yè)市場(chǎng)的建設(shè)是在傳統(tǒng)商圈內(nèi)不斷延伸，而不是新造一個(gè)商圈。其次，批發(fā)生意是有區(qū)域代理的要求，北京的專業(yè)市場(chǎng)如果到云南做，商戶不一定能跟過(guò)去，因?yàn)楸本┑拇砩逃斜本﹨^(qū)域代理權(quán)，沒(méi)有云南代理權(quán)，不能在云南當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)。

　　所以，真正意義上的連鎖是專業(yè)市場(chǎng)和品牌、廠家的合作，生產(chǎn)企業(yè)直接進(jìn)入的專業(yè)市場(chǎng)才能做到全國(guó)連鎖，比如紅星美凱龍就可以全國(guó)開(kāi)店。{page_break}

　　我們現(xiàn)在也在籌劃這個(gè)模式，比如廣東一個(gè)服裝生產(chǎn)廠家，過(guò)去它在全國(guó)各地招代理商，將來(lái)會(huì)與市場(chǎng)合作，專業(yè)市場(chǎng)開(kāi)到哪，服裝品牌就會(huì)隨之在市場(chǎng)內(nèi)出現(xiàn)。對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)在全國(guó)開(kāi)了500家，就相當(dāng)于品牌開(kāi)了500家店，它根本不用找代理商了，自己直接做直營(yíng)店。因?yàn)椋磥?lái)品牌銷售的趨勢(shì)是多中心、多代理制，廠家不會(huì)給一個(gè)地區(qū)獨(dú)家代理權(quán)的。

　　這種模式與百貨商場(chǎng)形成了雙贏的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，百貨商場(chǎng)屬于綜合性多品類大賣場(chǎng)，像王府井百貨、大商集團(tuán)雖然都有不少連鎖百貨店，但是主要做綜合性零售，而專業(yè)市場(chǎng)以服裝為主題，從一開(kāi)始就是專業(yè)化的細(xì)分品類市場(chǎng)。

　　需要特別注意的是，在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，一定要縮短供應(yīng)鏈，打造短流程終端。由于原來(lái)的信息閉塞，形成了多級(jí)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，隨著網(wǎng)絡(luò)信息化、快速物流的建設(shè)，未來(lái)完美的模式應(yīng)該一端是消費(fèi)者，一端是廠家，誰(shuí)能做到這步，誰(shuí)就領(lǐng)先一步成功了。

　　總之，我認(rèn)為與其品牌都在自己做連鎖，還不如集合在一起，有個(gè)帶頭人，大家一起在市場(chǎng)里開(kāi)直營(yíng)店鋪，形成集成式的店鋪，以消費(fèi)終端為核心，客戶有可能是零售、團(tuán)購(gòu)、小批發(fā)，而不是大型批發(fā)，專業(yè)市場(chǎng)提供的都是小型批發(fā)。比如有的客戶要拿5萬(wàn)件，一定去找廠家，不會(huì)去專業(yè)市場(chǎng)，現(xiàn)在信息很發(fā)達(dá)，廠家都有自己的網(wǎng)站，很容易找到。所以，未來(lái)批發(fā)的概念是“團(tuán)購(gòu)”，小型采購(gòu)，買個(gè)10件或幾百件而已。