加速推進企業品牌化是“十二五”重中之重

　　[高端訪談]加速推進企業品牌化是“十二五”重中之重

　　——訪中國紡織品商業協會會長李建華

　　今年是“十二五”的開局之年。“十二五”發展規劃中非常重要的兩條主線，便是產業結構的調整和提升以及擴大內需。2011年以及整個“十二五”期間，中國紡織品商業協會的核心工作便圍繞此展開。

　　中國紡織品商業協會會長李建華指出：“提升紡織服裝企業的品牌建設和運營水平，是近兩年商業協會工作的重中之重。2011年，商業協會最突出的工作重點，仍是為推進企業品牌建設多做一些工作。”

　　借力系列活動和平臺，中國紡織品商業協會持續地為中國家紡、內衣、家居以及文胸等細分行業的提升與發展貢獻著自己的力量，也履行著自身的職責。

　　順“商”而為

　　一個“商”字，真切地道出了中國紡織品商業協會(以下簡稱商業協會)在服務行業方面的最為本質的職能。

　　相較于工業協會，商業協會更注重站在商業需求的角度，通過對終端商業、終端市場和消費者實際需求信息的把握和了解，來引導生產環節上的品牌商的發展走向和思路。

　　為企業進商場尋找突破口

　　商，是中國紡織品商業協會一直以來的工作主線。商業協會所舉辦的所有活動和展會，都是以促消費、疏通渠道和引導消費為宗旨，引導和促進行業發展。

　　多年來，中國紡織品商業協會主辦的中針會，便努力為品牌商與終端之間的交流、溝通與合作架起一個平臺。今年的中針會上，商業協會將主要以內衣為試點，為內衣企業進商場尋找突破口。

　　一個事實是，雖然近幾年間內衣市場快速升溫，尤其是家居服、文胸等一批特色品類的崛起成為整個內衣行業增長的亮點。但從實際情況看，內衣行業知名品牌少是不可回避的事實，在全國市場上能叫得上名字、且具有一定市場占有率的內衣品牌，目前還屈指可數。

　　高速增長的市場使一批企業越來越深刻地認識到，走品牌化發展道路迫在眉睫。但具體怎么走，不少企業還處于探索、猶豫和困惑中。{page_break}

　　從市場實際情況看，當前一些企業已經開始有意識地脫離批發市場，逐步探索在部分城市的主力商業街道建立終端銷售門店，但整體效果并不理想。至于能進駐到全國各大城市的優質百貨店當中、并在其中站穩腳的內衣企業，更是寥寥無幾。對于多數內衣企業來說，它們當前的銷售“主戰場”，還是大賣場。

　　由于在主流銷售渠道——百貨店當中整體銷售表現乏力，使得內衣行業在終端零售市場的地位也不盡如人意。

　　為了使這一局面有所改觀，使內衣企業更順暢地進入到終端零售市場當中，今年的中針會上，中國紡織品商業協會將首次組織一場非常具有針對性的商業洽談活動。活動涉足的品類除了內衣，還包括家紡等。

　　該活動將邀請知名連鎖零售企業百聯集團旗下多家知名百貨店、購物中心以及商超等不同業態的針織、家紡兩大類的采購部負責人，與一批較為優秀的企業展開一對一的對接和洽談。

　　李建華指出：“此次邀請的百聯集團的嘉賓，落實到它旗下各業態更為具體的采購部門，就是希望能為品牌企業做一些更為務實的事情，搭建起它們與商業企業之間較為高效的溝通平臺。”

　　通過這次商業洽談活動，商業協會希望開個好頭。

　　據介紹，在今后的中針會上，商業協會將邀請越來越多的零售業態如百貨店、購物中心和商超的相關負責人，與企業進行交流、溝通和洽談，加速推進商品進入終端零售市場，推進企業品牌建設。

　　李建華分析道：“商業協會最為本質的職能之一，就是引導企業向著市場需要的方向發展，要考慮如何讓好的產品和品牌更加順暢地傳遞到終端，進入市場，并最終走進消費者的視線。”

　　牽手專業網站制造代理“新商機”

　　為了使企業的產品更好地走向零售市場，幫助企業做好終端渠道的拓展工作，今年的中針會還更加注重邀請的專業觀眾的質量。

　　為此，商業協會創新性地與加盟網合作，開始借助互聯網的強大力量邀請專業觀眾。通過這一合作，出現在展場的代理、加盟商除了來自紡織服裝行業，還會來自家用電器等更為多元的其他行業。

　　據了解，加盟網每天的點擊量約在百萬次以上。通過加盟商資源的拓展和豐富，商業協會希望能為那些尋找各行業發展機會的有實力的代理、加盟商提供一個新平臺，也希望能為諸多參展企業帶來新商機。

　　事實上，當前在市場上游走的資金量非常龐大，這些資金無時無刻不在尋找著新的投資渠道和機會，以獲取更加豐厚的利潤。但對于這些投資者來說，苦于缺少合適的平臺和機會，加上置身于某個行業多年形成的局限，便容易錯過新的投資時機。商業協會如能提供一個新的平臺，拓寬這些來自其他行業的投資者的視野，讓他們發現新的投資機會，無論是對于投資者還是品牌商來說，都是雙贏的。

　　對此李建華指出：“中針會舉辦這么多年來，無論是參展商還是采購商，人群都是相對固定的，主要就是紡織服裝行業圈子里的人。但通過與加盟網的合作，我們希望能跳出這個固有的圈子，以更廣闊的視野審視市場，引入新的加盟資源和力量，為品牌商的加盟隊伍注入新鮮血液。”

　　因“行”而動

　　一直以來，中國紡織品商業協會持續地致力于引領和助推整個行業的發展與提升，致力于為行業的發展鼓與呼。

　　它也把這些理念實實在在地落到了行動上。多年來，商業協會搭建起了多個平臺——每年春節過后行業里的頭一個專業展會中針會和中絲會、近幾年舉辦的時尚內衣節等都屬于這樣的平臺。

　　持續搭建平臺助推企業提升

　　中國紡織品商業協會為行業搭建的最具影響力的一個平臺，便是中針會。

　　作為行業開年的“頭場大戲”，每年的中針會都會成為行業發展的風向標。近5年間，家紡行業的高歌猛進，文胸行業的異軍突起，功能型、保健型、環保型、時尚型內衣產品的逐漸受寵等這些市場上的每一絲變化，都會通過展會這個大平臺傳遞出來。

　　事實上，歷屆中針會都會為一批優秀的家紡、內衣企業設立專門的特裝展位，為一批有特色、有成長潛力的產業集群地(如小欖內衣)設立專門的推廣展位，為行業里出現的新產品設立特別展位，例如今年的中絲會將為幾家絲綢家紡企業提供免費展位。

　　通過平臺的搭建，通過一批領軍企業對于行業走向和潮流信息的把握和展示，商業協會希望能讓更多的企業感知到這種走勢并進行適時把握，進而求得整個行業的進步和發展。

　　還記得當年，保暖內衣蓬勃興起之際，那幾屆中針會上參展的多家企業都紛紛涉足保暖內衣產品。北極絨、南極人……就當這些名字似乎還能隱約出現在消費者的記憶當中時，它們當中的不少卻早已在市場上難覓蹤影。

　　如今的保暖內衣行業，已經回歸到了相對理性和正常的發展軌道，而褪去了當年的浮華和浮躁。

　　而就在這幾年間，中針會現場開始活躍著一些新元素。文胸、家居服、男士內褲、襪子、夏涼產品等這些更加細分的小行業，都逐漸凸顯亮色，尤其是家紡行業，更是一枝獨秀。

　　如果從品牌層面看，貓人的成長則是最好的一個案例。正是從中針會這個大平臺起步，貓人逐步并最終擁有了今天的市場成績。

　　連續多年，貓人堅持參加中針會，它從最初的只有基礎內衣的比較單一的產品線，逐步發展、壯大到如今擁有了基礎內衣、文胸、家居服以及運動裝這些更為豐富、齊全的產品線，一路走來，貓人快速成長，而中針會和中國紡織品商業協會也見證并參與了這種成長。

　　可以說，中針會作為一個大的交流平臺，一一見證、參與并引領了行業以及企業的發展和變遷。

　　獨家引進日本火爆的“TGC秀”

　　加速推進企業的品牌化發展進程，營銷手段的創新也非常重要。

　　作為承擔著行業發展公共職能的組織結構，中國紡織品商業協會在這方面也下了很大工夫。

　　經過多方面的努力和多次洽談，商業協會今年創新性地把日本人氣指數非常高的TGC展演活動引進到了國內市場。{page_break}

　　TGC在全世界都具有相當的影響力。它在日本的火爆程度，類似于湖南臺頭幾屆非常火爆的超女選秀。所不同的是，超女選出的選手主要是唱歌，TGC則是服裝服飾走秀活動。

　　但是，這種走秀和國內一般意義上的服裝走秀全然不同，其內涵更豐富，功能更強大，形式更靈活，商業氣息更濃。

　　TGC當中，包括了日本一線藝人的演出，一線模特的走秀，也包括了從數以萬計的普通民眾當中海選出的平民模特的走秀。通過走秀，來全方位地展示服裝服飾品牌和產品的風采。

　　更為重要的還有它的商業價值。

　　在看秀的過程中，消費者如果對某件衣服感興趣，現場便可用手機下單，非常方便、及時地選定自己喜歡的產品的貨號，并傳遞給廠家，進行購買。

　　可以說，這是一個融合了藝人演藝、模特走秀、群眾海選和和電子商務為一體的綜合性、多功能平臺。這一次，商業協會努力把它引進到了中國。

　　據透露，TGC在中國的首場亮相時間預計為5月7號，屆時北京五棵松體育館將真正感受到它的魅力，其主辦方之一為商業協會。協會下屬的商業模特委員會也將作為協辦單位負責選秀環節的工作。據悉，TGC展演今后將會作為商業協會的一個長期項目不斷推進。

　　TGC引入中國后，以走秀的形式首先會對TGC這一日本服裝品牌進行全方位、大范圍的推廣。但更為重要的意義在于，在這個全新的營銷平臺上，國內一批品牌企業可參與其中。

　　商業協會期望，通過對TGC這一創新模式的引入，對國內紡織品行業的發展起到更大的推動作用。

　　李建華分析指出，從消費者角度看，TGC相比一般時裝走秀更具廣泛的參與性和娛樂精神，可借此加大時尚在消費者當中的傳播力度，給消費者留下深刻印象。

　　從品牌商角度看，TGC在中國尚屬一種全新的品牌營銷和推廣模式。它不僅融合了娛樂精神，而且，運用了最為先進的手機移動支付和互聯網技術，通過手機下單和支付，可實現消費者與品牌商家之間的互動和交易。

　　引入國內后，TGC既可開創一種全新的銷售形式，促進品牌銷售業績提升，使品牌更加有效、及時地了解消費者的實際需求信息，還可通過互動式的娛樂營銷更有力度地推廣品牌，促進品牌知名度和美譽度的提升。

　　而這種提升，正是商業協會希望看到的。