淘寶分銷平臺完善淘寶生態系統

　　互聯網這片“撈金”的海洋，正在以它那巨大的磁力吸引著一批又一批淘金者加入。企業、品牌、供貨商、賣家、買家等又在反過來不斷壯大著這個擁有無限潛力的大市場。

　　分銷平臺“保駕護航”

　　淘寶網絡平臺能打破地域限制，不用去考慮區域、投入等各種風險，以及店面費、庫存費等成本，有利于品牌更好地對貨源進行控制和管理。

　　互聯網這片“撈金”的海洋，正在以它那巨大的磁力吸引著一批又一批淘金者加入。企業、品牌、供貨商、賣家、買家等又在反過來不斷壯大著這個擁有無限潛力的大市場。但仍會有一些傳統服裝生產企業，像“旱鴨子”一樣站在這片“海”的對岸，既對這片蘊含巨大商機的市場充滿渴望，卻又心存顧忌，不知道自己跳下水后，結果是如魚得水徜徉大海水，還是隨波逐流，最終被大浪吞沒。

　　雖然擁有著響亮的品牌、自己的生產車間、暢通的線下渠道，但是線下與線上經營的巨大差別，使得不懂網絡渠道管理，缺少網絡營銷思路成為了阻礙這些傳統服裝企業“下海”的巨大壁壘。

　　互聯網銷售平臺的大佬們，開始充當起這些傳統企業的領航者，淘寶便是其中之一，2009年7月底，淘寶分銷平臺低調推出，各大品牌企業紛紛“借船出海”，在淘寶為他們提供的分銷平臺中初次“試航”。

　　一方面，對于傳統生產型企業來講，淘寶分銷平臺不僅在技術給予其充分的支持，最重要的就是讓他們把最不擅長的網絡營銷、構建網絡渠道的難題轉嫁給了分銷商。進而打破了服裝品牌必須一手握品牌、一手握住網絡經營人才才能進入電子商務市場的尷尬局面。此外，作為供應商，從成本及管理層面來考慮，發展同樣規模的分銷商，在線下需要難以計數的資本和時間成本，而淘寶網絡平臺能打破地域限制，不用去考慮區域、投入等各種風險，以及店面費、庫存費等成本，有利于品牌更好地對貨源進行控制和管理。

　　同時，分銷系統能為企業帶來價格、庫存等等的系統化管理，以及數據的實時更新。幫助企業更快更好地建立自身的網絡分銷模式。也更為其更為發展高品質的分銷商提供了可能。

　　另一方面，從分銷商的角度來講，經過多年在電子商務市場的摸爬滾打，他們已經積累了大量網絡世界生存法則，無論從銷售經驗還是大批忠誠客戶，對于他們來說已不是問題，但他們卻經常在貨源組織上遭遇瓶頸。只有少數特大型賣家，會涉足生產，找OEM廠家來做，但是對于大多數賣家來說，貨源仍然是他們的瓶頸。

　　傳統品牌“借船出海”

　　對于淘寶分銷平臺來說，目前的形式還處于探索階段。成功與否與供應商和分銷商之間的磨合有很大關系。

　　截止目前，淘寶分銷平臺上的供應商數量已經達到5.6萬，分銷商的數量則達到了86萬。同時，通過分銷平臺實現的總銷售額也達到了日均2500萬元，最高峰值甚至超過了5000萬元。與此同時，品牌商也在加速進軍淘寶分銷平臺。已經有8600家品牌商入駐淘寶分銷平臺，品牌商入駐的速度在不斷加快。據淘寶分銷平臺總監輕如，品牌商的高速發展除了自身對分銷模式的重視之外，淘寶分銷平臺的高效管理模式也起到了非常大的作用。{page_break}

　　李寧、安踏、阿迪達斯、特步、唐獅、百麗等知名服裝品牌都已經在淘寶分銷平臺中嘗到了甜頭，淘寶分銷交易額都是大幅度攀升。特步(中國)集團總裁丁水波表示，公司已經將電子商務作為集團未來三年內戰略重點，對于與淘寶的合作給予高度期望。特步表示，將在電子商務領域投入大量資源與精力，包括市場投入以及專供網絡分銷渠道的產品線。2011年，特步將在淘寶分銷平臺上實現2億銷售額，兩年內實現淘寶分銷平臺上銷售額達到特步集團總銷售額的10%。波司登集團公司電子商務部經理趙學軍也表示，他們今年1月的銷量和去年2月時候的銷量相比，增幅高達596倍，非常看好淘寶的分銷模式。

　　對于淘寶分銷平臺來說，目前的形式還處于探索階段。成功與否與供應商和分銷商之間的磨合有很大關系。對于供應商，他們的渠道政策一定要明朗，給分銷商的折扣是多少、獎勵的政策、處罰的規則都要明確，對于價格的管控要嚴格，不能到最后都去拼價格。

　　在2010年4月，繼“淘代銷”平臺之后“淘批發”平臺作為一個全新分銷形式出現，經過與阿里巴巴中文站的對接，將阿里巴巴上的貨品信息直接引流至淘批發平臺，淘寶賣家無需再注冊阿里巴巴賬號，運用本身的淘寶賬號就能夠直接采購阿里巴巴供給商發布的小額批發貨品，并能在淘寶后臺直接停止批發管理。

　　無論是淘代銷還是淘批發，都是淘寶和阿里巴巴在網絡分銷范疇的一次全新探究。最終是否能成為作為承載品牌企業的航母在電子商務市場的海洋中駛得更深更遠，還需時間的檢驗。