麥考林：電商企業只做平臺毛利很可悲

　　價格戰。

　　在麥考林總裁顧備春看來，網購顧客的需求越來越多樣化，他們喜歡一站式的購物體驗，而不需要在緊張的生活中再四處比較。麥考林就是致力于打造一個線上的百貨平臺，與線下的百貨商場在不同樓層安排不同的商品一樣，麥考林也希望在網上用不同的頻道，為顧客提供多種的時尚選擇。

　　麥考林相關負責人表示，麥考林并不會盲目進入某一產品品類。麥考林的強項是服裝，包括一部分健康和家居用品。如果要進入一個新的品類，就必須要做到在該品類中為領導者，而不是追隨者。從目前來說，除了已有品類，麥考林不會進入家電和書籍領域，因為這些行業已有領導者，已在消費者心中有了深刻的品牌意識。

　　而在與服裝領域的第三方品牌進行合作時，麥考林更加注重考察第三方品牌的產品風格，是否貼近麥考林的顧客群，是否能與麥考林的自有品牌形成互補，同時供貨是否迅速、穩定、質檢是否合格等。“我們并不追求數量上的多多益善，而是希望給顧客更多性價比高的時尚選擇。”

　　針對一些分析人士質疑麥考林的毛利率比較低，顧備春表示，與其他很多平臺類網站不同的是，麥考林有很多自有品牌，占據銷售額相當大的部分，這就保證了比較好的毛利。如果只做平臺，毛利率就會比較可悲，并遭遇殘酷的價格戰。

　　在回答“顧客在麥網上買，和在其他地方買有什么不同”的問題時，顧備春表示，與品牌自建平臺相比，麥考林能夠提供統一的服務，比如對產品質量的檢驗，十天內退換貨等，顧客不用買幾個品牌，收到幾個包裹，而是只用一個包裹就可以方便購物。

　　顧備春認為，與其他服裝B2C相比，麥考林做了10多年產品，對時尚類產品有深入了解，熟悉消費者需要什么類的時裝；整個后臺支持系統，包括客服、物流、IT系統等，能對顧客進行精準營銷；有50幾個自有設計團隊，自有品牌有很多顧客。

　　因此麥考林來說在買斷前會對所買斷東西有更準確的判斷，這讓麥考林分享到整個價值鏈的更多利益，品牌商會給出更多的讓利空間。在庫存上麥考林每天都有專業團隊檢測庫存周轉周期，周轉比較慢產品品牌，將采取更多的措施來銷售。