有錢難買“老來俏”！錫城拓荒“夕陽產業”

　　眼下，對于不少中老年人來說，想買一件合適的衣服都很難。究其原因，時過境遷，老年人已摘掉陳舊的老花鏡，用全新的眼光審視著周遭的一切；而企業卻依然原地踏步，用老眼光看待日益提升的“銀發需求”。

　　四月的錫城花團錦簇，草長鶯飛！漫步繁華街頭和商場，色彩絢麗、款式各異的衣服都很難。究其原因，時過境遷，老年人已摘掉陳舊的老花鏡，用全新的眼光審視著周遭的一切；而企業卻依然原地踏步，用老眼光看待日益提升的“銀發需求”。

　　“最美不過夕陽紅”，面臨著諸多尷尬！

　　有錢難買“老來俏”

　　“現在要買件稱心合身的中老年衣服還是挺難的！”家住北大街的潘女士這幾天一直在市區幾家商場逛，本月底是她母親56歲的生日，她想給母親買身衣服表表孝心。可幾圈下來，卻一點收獲也沒有。

　　“上上下下跑了個遍，愣是沒有找到他們那個年齡段適合的衣服。”潘女士說，現在商場里不是淑女裝就是時尚女性裝，要么就是童裝，就不見有中老年衣服賣。即便有個別柜臺有中老年服裝出售，也是被散落在不起眼的角落里，而衣服不是款式太前衛就是顏色太艷麗。

　　說起買衣難的窘境，不少中老年人有同樣的感受。“其實我要求也不算高，服裝不要太長，也不要太肥，顏色清爽點，款式過得去，價格在兩三百元就成。”頤和灣的錢阿姨前段時間一直想添置件春裝，可沒有找到稱心的，“地攤貨不敢買，商場里買不到”。錢阿姨說，現在年齡上去了，肚子也跟著大起來，買服裝非常發愁，“買小一號，穿著緊繃繃的；大一號，服裝又長，感覺邋里邋遢的。”

　　隨著生活水平的提高，錫城不少中老年人也開始注重自己的形象。“中老年人并不是不講究衣著，而是沒有太多選擇的余地。”據悉，在某服裝網站針對中老年人服裝的問卷調查中，有71.6%的人認為，中老年人有必要打扮。超過三成的受訪者認為當下的中老年人服裝不符合他們的時尚需求。

　　商家：利潤薄，人氣弱

　　一邊是中老年人在抱怨“買衣難”，而另一邊，一些服裝店和商家也是很無奈。

　　“確實是有市場，但利潤太薄！”走訪市區商家和招商城發現，專門批發和零售中老年服裝的店面確實少之又少，而理由則驚人的相似。即便有一些店打著“中老年服裝”的旗號，但更側重于中青年人，版型大多偏窄，上衣有收腰設計，褲子也是低腰的。

　　不少商家透露，中老年人是非常“精明”的消費群體，他們要求的性價比往往較高：價格公道，面料要好，款式要新。招商城的劉女士從事服裝生意多年，一開始她也覺得這塊市場應該不錯，但一段時間下來，她發現并不是那么簡單，“中老年人消費比較理性，不會盲目購物，而且對衣服款式、用料等比較挑剔。在經營中利潤比較低，不如童裝、其他年齡段的女裝利潤空間大。”

　　大東方百貨營業員說，老一代的人都比較節儉，買衣服不僅要價廉物美，而且換衣服的頻率也沒有年輕人高，靠這樣的消費力，商場經營就很困難。據悉，一度被中老年人鐘情的大東方百貨，原本在其二樓主要以銷售中老年人服裝為主，但是近幾年“改頭換面”后，商場引進諸多國際一線品牌，將定位改為時尚百貨，針對購買力強的中青年時尚人群。相比之下，中老年人服裝就越來越受到冷遇，現在可供五六十歲中老年人選擇的服裝品牌就僅剩寥寥幾個柜臺了。{page_break}

　　企業：市場亂，仿制品亂飛

　　“中國紡織看江蘇，江蘇紡織看無錫”！以“布碼頭”著稱的無錫，擁有數千家大大小小的紡織服裝企業。但即便是在這樣的地區，專門生產中老年服裝的企業也是屈指可數。一些企業甚至不愿意把自己劃入中老年服裝生產企業。

　　“你說這塊市場大不大，這么多中老年人要穿衣服，市場確實是很大，而且從目前情況來看，低、中、高各個檔次都很紅火，但并不意味著生意就越來越好做。”幾經輾轉，記者找到了無錫依佈制衣有限公司的相關負責人。這家多年專注于中老年服飾的服裝商，已逐漸發展成為國內中老年服飾的代表性品牌。銷售經理倪麗娟說，近3年來，公司銷售額的年均增幅都在20%左右，但利潤的漲幅則遠遠小于銷量，“中老年服裝市場陷入‘產品越來越好賣、錢越來越難賺’的怪圈。”

　　企業不愿過多涉足，更主要的還是無序競爭。業內人士稱，現在這個行業最不規范的做法就是“貼牌”。很多人去工商注冊個牌子后，隨便找些小作坊就把衣服做出來，然后貼上商標就成了自己的產品。“對他們而言，服裝根本沒設計可言，靠的都是仿造。”據悉，去年依佈出了幾款“爆款”，起初賣得很火，但沒過多久，市場上便鋪滿了仿制品。“這等于是我們在花錢幫別人做設計。”

　　此外許多生產廠家認為中老年服裝工藝復雜，號型設立不易，利潤低，所以放棄了這一巨大市場。

　　“銀發服裝”待拓荒

　　“最美不過夕陽紅”！如今，中老年人也越來越注重提高自己的晚年生活質量。尤其是女性中老年人，在“穿”字上，無論是數量、質量、款式、顏色，她們同樣有著追求。“鍛煉身體有運動裝，出門上街有正裝，旅游又是休閑裝”已經成為一種普遍的現象。

　　正基于此，中老年服裝孕育著巨大的商機。據悉，目前，我市僅60歲以上的老年人口就已達到93.98萬人，已超過全市戶籍總人口的20%。以每位老人一年保守需要10套衣服計，中老年服飾需求量達上千萬套。

　　“實際上，‘銀發經濟’是一條巨大的經濟鏈。”業內人士稱，隨著老年人口的增加，消費觀念隨之變化，諸如服飾、保健器材、鞋帽等老年人用品，將來的購買力絕不容商家忽視。單從服裝來看，目前多數老年服裝企業定位在中低端市場，這樣必然會有成本投入和宣傳上的矛盾。企業要加強與消費者的溝通，一點點去改變這個市場，使其變得成熟起來。

　　衣食住行，“衣”為先。如何做大做好這一市場，需要企業、消費者、市場的共同努力。