B2C野蠻生長(zhǎng)正在終結(jié)

　　各團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站廣告依然鋪天蓋地，大多留不下什么印象。惟有凡客繼韓寒、王珞丹之后，延續(xù)了“我是凡客”的平民立場(chǎng)，憑借黃曉明再度成為微博轉(zhuǎn)發(fā)的熱點(diǎn)，老東家的品位一如既往的出人意表。

　　B2C野蠻生長(zhǎng)，都想將長(zhǎng)跑跑成短跑，廣告就成為營(yíng)銷推廣的最重要方式。拿到大資本支持者試圖建立流量門檻，不考慮ROI的野蠻投放，終于砸出了泡沫——這個(gè)行業(yè)自己傷害了自己。

　　兩周前，我曾寫下這樣的文字：“B2C商業(yè)盡管如火如荼地發(fā)展，而在我看來(lái)仍有荒原之感。仿佛在蒼茫大地之上，只有凡客、京東、當(dāng)當(dāng)、卓越、麥考林等稍具規(guī)模的幾棟大廈巍然矗立，周圍就是淘寶那個(gè)亂哄哄的集市。3C、圖書(shū)、服裝之外，皆為正在野蠻生長(zhǎng)的新物種，或是等待耕耘的荒原。B2C領(lǐng)地之內(nèi)，機(jī)會(huì)仍然很多，取哪瓢飲是選擇的藝術(shù)。”

　　事實(shí)上，對(duì)于踏實(shí)做品牌的同行而言，B2C仍然是萬(wàn)物蓬勃的春天，這本是一個(gè)百花齊放的年代。MasaMaso推出了女裝Vivian，原來(lái)的老同事操盤，我相信他的品牌實(shí)力和對(duì)供應(yīng)鏈資源整合的實(shí)力。對(duì)于自有品牌，機(jī)會(huì)仍然遍地飛舞，與泡沫毫無(wú)關(guān)聯(lián)。即便平臺(tái)型網(wǎng)站、創(chuàng)意產(chǎn)品C2C、高端設(shè)計(jì)師C2C、白領(lǐng)飲品食品B2C、文化產(chǎn)品平臺(tái)、旅游產(chǎn)品平臺(tái)，都是我認(rèn)識(shí)的朋友在做的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　然而，野蠻生長(zhǎng)正在終結(jié)。除了已經(jīng)拿到大額資金者，后進(jìn)者并無(wú)太多機(jī)會(huì)繼續(xù)憑借野蠻放肆的投放就可以快速長(zhǎng)大，而是更需要精細(xì)化運(yùn)作，需要品牌有格調(diào)、產(chǎn)品有個(gè)性、投放更精準(zhǔn)、互動(dòng)更好玩、網(wǎng)站更人性、細(xì)節(jié)更有愛(ài)、服務(wù)更具體——這一切本是長(zhǎng)久生意本身所該有的要義。只是，互聯(lián)網(wǎng)太快，以至于我們忽略了常識(shí)。就像做服裝要有品牌感，大部分B2C服裝卻做得沒(méi)有了靈魂。

　　有記者問(wèn)：“瑪薩瑪索與高朋合作發(fā)放優(yōu)惠券和凡客大規(guī)模投放廣告兩種形式，那個(gè)更適合本行業(yè)?”在我看來(lái)，比較出優(yōu)劣并不重要，重要的是哪種形式更適合自己的品牌格調(diào)，凡客顯然目前做得最好，這也是B2C野蠻生長(zhǎng)正在終結(jié)的表象。

　　作者：許曉輝，出生于河北，北大中文系碩士畢業(yè);曾在雅虎中國(guó)、金山軟件、凡客誠(chéng)品擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、助理總裁等職;目前創(chuàng)立北京戈多科技有限公司并擔(dān)任CEO，在服裝B2C領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。